Почему наличие классного сайта и обилие рекламы не приводит к высоким продажам?..
Все просто - мы весь мир меряем по себе; если что-то нравится нам - значит, это должно нравится всем… Ну, или почти всем… А ведь это совсем не так - достаточно просто обратить свой взор в сторону кухни различных народов мира: где-то едят жуков и тараканов, где-то рыбу, которая только начала разлагаться, а где-то - пельмени с вишней…
Это было про “нравится” - различия во вкусовых предпочтениях. А ведь есть еще и “понятно/непонятно”: например, любому физику понятен принцип действия синхрофазотрона и его предназначение, любому химику известно, что такое "гидроксильная группа"… А что из этого известно и понятно вам?..
Или еще проще - представьте, что вместо анальгина (на вашу просьбу продать болеутоляющее) вам предложат метамизол натрия… Или вместо простого ответа на вопрос про полный привод у автомобиля вам прочитают лекцию о гипоидных и планетарных передачах, о разрезных и неразрезных мостах, о карданных валах и шарнирах равных угловых скоростей… Станете вы, не имея острой жизненной необходимости, в таком разбираться?
Так как же увеличить конверсию? Как поднять продажи БЕЗ увеличения рекламного бюджета?
Вернемся к вашему маркетингу, точнее, к сайту, коммерческому предложению и рекламным объявлениям. Они вам нравятся? Они вам понятны? Отлично! А теперь оцените - вашим клиентам они тоже нравятся и понятны? Уверены? Ведь немцы не зря говорят, что “червяк должен нравится рыбке, а не рыбаку”...
Смыслы продукта/услуги/компании доносятся до потребителя языком текста, и этот язык должен быть ПОНЯТЕН обеим сторонам, иначе диалог (продажу) не построить (не совершить). Даже есть поговорка, что “с человеком нужно говорить на ЕГО языке, чтобы быть понятым” - ведь с англичанином вы будете разговаривать на английском, а с китайцем - на китайском, а не наоборот…
Убеждены, что ваша реклама действительно говорит с вашим потенциальным покупателем на понятном ему языке? Что она мотивирует совершить покупку именно у вас? Если есть сомнения - обращайтесь, поработаю вашим толмачом, переведу с «простого русского» на «рекламный». К тому же, писать рекламные тексты мне просто нравится…
Да, кстати - комплекс мероприятий никто не отменял: текст также важен, как и канал продвижения, только вместе они дают результат, при котором 1+1 >> 2… :)
