Если ты зарабатываешь мало, а делаешь много - значит, что-то ты делаешь не так. Согласись :)
Мы тут подготовили для тебя список правил по повышению своего среднего чека.
Рекомендую ознакомиться. Ради твоего же блага :)
Итак, как зарабатывать на фрилансе много:
1. Совершенствуйся
Если ты делаешь то, что делает большинство и на уровне большинства - то и зарабатывать будешь, как большинство.
А большинство фрилансеров не могут взлететь выше 15к. Поэтому постоянно работай над тем, чтобы делать круче, быстрее, эффективнее.
2. Не бойся трудностей
Не бойся работать с клиентами крупнее и влиятельнее нынешних!
Пока ты сомневаешься в себе и пытаешься настроиться на более крупных, месяцами оттачиваешь свои навыки переговоров перед зеркалом и читаешь книги, какой-то Вася пьет успокоительное, но идёт к крупным клиентам и продаёт.
Хочешь быть богатым? - Делай как Вася.
В смысле не успокоительным закидывайся, а просто иди и продавай :)
3. Не занижай свой ценник
Установи цену, за которую ХОЧЕТСЯ пахать.
Если ты стесняешься или боишься назвать цену выше, а потом работаешь, спустя рукава - это фиаско, братан. Страдает твой заказчик, страдаешь ты.
Зачем называть ценник, который тебя не вдохновляет пахать изо всех сил?
Вот и я считаю, что дичь какая-то. Так что давай, не страдай и будь смелее.
4. Будь универсален
Мало зарабатывает тот, кто поставляет детальки для двигателя. Много зарабатывает производитель двигателя.
Поэтому, если ты сейчас делаешь маленькую частичку какого-то готового продукта - перестань. Найди способ оказывать услугу «под ключ» - конечную услугу, которую можно у тебя взять и начать использовать.
Льешь трафик? - Научись делать посадочные страницы!
Делаешь посадочные? - Принимайся за трафик!
Думаю, смысл ясен :)
5. Думай о клиенте
Твои клиенты - предприниматели. Им в принципе по барабану, какая там конверсия - им бабла побольше бы. И думать тебе надо в первую очередь о том, как повлиять на количество денег в кассе клиента.
Копирайтер пишет за 300 рублей за килознак? А сколько стоит пост, который продаёт на миллион каждый день?
Подумай…
6. Цени себя
Ты - партнер, а не наемник..
Когда ты приходишь в компанию, тебя НЕ НАНИМАЮТ. Ты приходишь, чтобы РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ.
Ты - больше, чем просто рабочая сила.
Ты - волшебник, который решает все проблемы своего заказчика.
Так что и вести себя нужно соответственно :)
7. Будь уверен в себе
Веди переговоры адекватно, спокойно и уверенно. И не забывай подготовиться к ним.
Тебе надо знать, куда ты идешь и с кем говоришь.
8. Развивайся
Повышать надо не только качество услуг, но и ценник, и сложность проектов.
Если ты год делаешь одно и то же за те же деньги - ты не стагнируешь, а деградируешь, особенно на фоне остальных фрилансеров.
9. Продвигай себя
Выстраивай сарафанку и будь мудрее. Ты думаешь, она сама заработает? Для этого надо потрудиться и стать для своих клиентов и маркетологом, и психологом иногда и другом.
Напоминай своим клиентом, что тебя можно еще и РЕКОМЕНДОВАТЬ.
Заведи свой блог. Да есть миллион разных способов продвинуться!
Главное, не думай, что все случится само по себе :)
10. Боже, храни абонентскую плату!
Кому интересны одноразовые проекты? Продавать каждый раз - это головняк.
А найти 5 клиентов, которые годами платят тебе по 50-500к в месяц - это уже лучше, особенно если ты не тратишь на таких клиентов много времени.
Сложно ли выполнять это всё? - Конечно!
А ты что думал? Деньги сами к тебе в карман придут?
Я тут тебе не про волшебные пряники рассказываю, а про жизнь.
Хочешь зарабатывать много - паши :)
Не хочешь пахать - живи на 30к и радуйся мелочам, потому что радоваться больше будет нечему.
Правда жизни, бро :)