Инструкция заработка от 30.000 т.р на сайтах
Введение
Пускай это будет план,руководство или практические рекомендации,не важно как назвать, суть в том,что при выполнении всех шагов от начала и до конца вы гарантированно сможете найти дополнительный источник дохода ,а для кого-то может стать основным. В чем смысл? Я хочу поделится с вами тем,что делаю сам и рассказать почему это выгодно и нужно другим. Вот представьте,например кафе,которое еще не открылось, а у дверей уже очередь, или многодетная мама которая ведет блог и зарабатывает на своем сайте о материнстве,мужчину который потерял работу и нашел новую , и теперь больше проводит время с семьей или наконец,молодого человека, который придумал идею и стал финансово независимым от родителей. Да и я сам устав каждый день ездить на работу и делать то, что стало не интересным и рутинным, хоть и не за плохие деньги,кстати,решил делать сайты...продающие сайты.Почему? Просто мне нравится помогать людям и быть полезным))
Я достаточно долго размышлял над тем,стоит ли это все писать,с одной стороны тем кто только начинает это действительно нужно знать,с другой я почти убежден что большая часть не станет делать и даже первого шага..решать вам, для тех кто все-таки хочет попробовать
Поехали…
Этапы
1.Научиться разрабатывать продающие сайты
Кто бы сомневался да? Ну конечно друзья без этого навыка у вас не получится сдвинуться с места. Сейчас огромное количество способов для того чтобы научиться делать сайты с нуля и без знаний в программировании, но тем не менее делать качественные проекты и получать за них достойную оплату.
Конечно за 1-2 дня вы точно не научитесь делать сайты, нужно хотя бы пару недель потратить для того, что бы примерно понимать и сделать уже свои первые проекты, благо интернет позволяет обучаться всем, без ограничений, было бы желание. Теперь давайте плавно проследуем ко второму пункту...
2.Первые клиенты, наработка портфолио
Представим, что вы уже сделали свой первый шаг и что то уже понимаете в сайтах, в маркетинге и в целом уже, что то сделали для себя и получилось вроде неплохо. Встает следующий вопрос где брать и как убедить воспользоваться вашими услугами.
На самом деле первые свои проекты я делал бесплатно, за отзыв. И соответственно это же я вам и буду рекомендовать, для того чтобы продать свои услуги, вы должны показать свою компетентность, а ее легче всего показать, предоставив ваши проекты или по другому, показав ваше портфолио. Отсюда мы делаем вывод, что нам нужно хотя 2-3 проекта сделать бесплатно, наработать портфолио, набить руку, получить какой-то опыт общения с клиентами, понять их потребности и получить отзывы.
Где брать клиентов?
Первое же действие, вы звоните всем вашим знакомым (даже если они не занимаются бизнесом).
Есть два вида сценария общения со знакомыми: первый если он бизнесмен, предлагаете сделать ему сайт бесплатно, за отзыв, либо если проект понравится, то он заплатит столько, сколько посчитает нужным. Либо вы делаете проект, настраиваете рекламу, запускаете рекламу за его счет и с полученной прибыли забираете свой процент, это уже формирование пассивного дохода, так как однажды настроив все это, сможете получать деньги, не прикладывая усилий.
Второй сценарий, если ваш знакомый не занимается бизнесом, спросите кому бы он мог порекомендовать ваши услуги или возьмите контакты возможных клиентов и позвоните сами
3.Упаковка себя как эксперта
Как только вы разработали несколько проектов, пусть и бесплатно, получили отзывы, рекомендации, самое время упаковаться, только не в полиэтиленовый мешок, а как эксперта.
Что значит упаковаться?
Пришло время открыться миру, людям, а если не так напыщенно, то нужно привести свои соц. сети в порядок, указать на личной странице чем вы занимаетесь, удалить репосты, конкурсы, в общем весь мусор, создать группу вк, фейсбук, инстаграм даже если вступит 3 человека, все начинается с малого.
Оформить все грамотно и красиво, размещать ваши реальные фотографии, расписать ваши реализованные проекты, кейсы, разместить отзывы, чтобы при посещение вашей страницы я за пару секунд понимал чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны клиенту.
Разработать сайт, разместить там кейсы, описать ваш процесс работы, это для того, чтобы можно было настраивать рекламу и получать заявки, к тому же, если вы занимаетесь разработкой сайтов, то и у вас он должен быть, иначе вы будете как сапожник без сапог.
4.Первые коммерческие клиенты
Все, что мы делали до этого, это была подготовка к четвертому этапу, это продажи. Продажи - это ваши деньги. Я знаю много людей, которые ассоциируют продажи с сетевым бизнесом или менеджером в салоне и у них происходит отталкивающий рефлекс. Но в реалиях же, мы каждый день сталкиваемся с продажами, мы продаем, нам продают. Так или иначе, вы должны уметь продавать, если вы не умеете, то дальше будет не просто, либо делегировать эту задачу кому-то. Ну ладно, давайте к сути.
На этом этапе, самое важное и сложное, найти и закрыть первого клиента. Так как здесь нужно убедить клиента дать ему деньги за услугу, которой физически не ощутить, то есть и ценность размыта и не понятна. Ну для этого нам и нужны кейсы и портфолио.
В первую очередь нужно понимать, что мы клиенту поможем зарабатывать больше за счет сайта, так как это дополнительный источник привлечения клиентов. Сейчас мы рассмотрим 2 вариант как найти первых клиентов. 1. Платная реклама - это самый простой способ, вы просто настраиваете рекламу вконтакте, яндекс.директе, инстаграме, фейсбуке, гугле или заказываете эту услугу у другого специалиста и получаете заявки с которыми работаете и закрываете
Преимущества в том, что клиент уже и так знает, что ему нужен сайт для получения дополнительных заявок, поэтому на этом этапе важно показать, что вы тот кто может в этом помочь, а кейсы и отзывы вам в этом помогут.
2. Бесплатные способы- это для тех у кого на старте ограниченный бюджет. - Личные контакты - Холодные звонки (либо личное общение с собственниками) - Чаты в телеграме, ватсапе (тема: Бизнес) - Бизнес тусовки - Партнерство со смежными темами (с теми кто настраивает рекламу например) - Фриланс биржи (fl.ru, freelance.ru и т.д.) - Автоматические подписки и лайки в соц. сетях по целевой аудитории (вконтакте, инстаграм) - Сарафанное радио
Все круто, а как нам заработать 50000 рублей?
Хороший вопрос, но тут все просто, сразу хочу сказать о ценообразовании на первых этапах, так как будет сомнения какую же цену называть, что бы было не слишком дешево или что бы не спугнуть клиента высокой ценой. Советую вам делать вилку цен, чтобы охватывать всех и не терять клиентов.
Стартовать советую от 10 000 рублей, так как свой первый сайт я продал именно за такую сумму. Я считаю, что любой бизнес может выделить 10 000 рублей, для инструмента, который будет привлекать для него клиентов.
Давайте проведем декомпозицию, как же заработать 50 000 рублей за 30 дней. Стоимость проекта 10 000 рублей
То есть мы берем, 5 клиентов в месяц. Для этого даже возьмем минимальную конверсию 10% в продажи (статистика за все время работы), нам нужно сгенерировать 50 обращений на ваши услуги. Теперь это делим это на 30 дней. Отсюда, 50/30=1,6~2
Вам в день нужно общаться минимум с двумя потенциальными клиентами, но никто не мешает вам делать 10-20 звонков. Как видите, все реальнее чем кажется.
5.Стратегия В тот момент когда пошли первые продажи, не нужно все спускать в унитаз и радоваться. Все самое сложное еще впереди, так как нужно теперь формировать постоянные поток заявок, желательно бесплатный, органический и увеличивать свой заработок. Собственно на этом этапе, вы начинаете заниматься контентом, формированием личного бренда.
То есть, вы начинаете писать статьи для ваших групп, образовательных конечно же, по вашей тематике, показывая, что вы разбираетесь и показываете свою экспертность. Записываете видео обучающие или просто проводите вебинары, на разные тематики. Собираете свои эвенты, где рассказываете о сайтах повышая ваш скилл в офлайн выступлениях.
6.Повышение цен
Собственно этот пункт вытекает из пятого, так как любое повышение цен, должно быть аргументировано в первую очередь для вас самих. В целом цены нужно повышать раз в 4-5 месяцев, но тут вы должны опираться на уровень ваших работ, уровень вашей экспертности и конечно же поток ваших клиентов.
Основные ошибки и страхи
Не могу пройти мимо данной темы, так как точно вы с этим столкнетесь, хочу сразу разбить эти страхи, сомнения и ошибки.
1. Страх общаться- друзья, хочу открыть вам очень страшную тайну, что люди вас не укусят если к ним подойти и спросить о чем то. Тем более если вы хотите зарабатывать, нарабатывать портфолио, то только через общение и коммуникации, вы сможете этого достичь.
2. Страх взять ответственность- без этого в этом деле никуда, у меня были и проигрышные проекты, в которых не удавалось получить тот результат, которые был необходим, это нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает.
3. Занижать стоимость- у многих людей есть барьер в цене, так как для одного допустим 50 000 за проект это нормально, а для кого 5 000 это кажется много. Забудьте про рамки, не бойтесь называть цену,если вы ее не назовете, никто вам не заплатит.
4. Страх вложения в рекламу- если вы не будете вкладывать в рекламу, никто о вас и не узнает в больших масштабах, любые вложения, это не траты, это инвестиции, которые потом будут возвращать в деньгах
5. Не доводить до конца - если вы беретесь за, что то доводите все до конца. Взяли проект, не получается, что то, изучите, исправьте, что бы получилось, только с таким подходом, можно расти и нарабатывать настоящие результаты, которые потом будут аккумулироваться в деньги. Это относится абсолютно к любому делу за которое вы беретесь.
Это пособие будет хорошим вектором для старта заработка на создании сайтов. Подписывайтесь на канал,ставьте лайки
Успехов.
Подпишитесь на меня в социальных сетях:
Инстаграм - https://www.instagram.com/bishepbit
Вконтакте - https://vk.com/sozdaniewebsiata