Многие люди интересуются такой наукой как психология манипулирования. Этот интерес объясняется полезностью данной техники воздействия на человека. Изучением принципов подчинения одного человека другому занимается специализированная наука, которая называется психологией манипулирования.
Манипуляция – это оказание скрытого психологического воздействия на человека, в результате которого тот, кем манипулируют, совершает какие-либо действия, идущие вразрез с его собственными интересами. Иногда манипулирование имеет другую цель – вызвать бездействие человека, но в обоих случаях манипулятор оказывает серьезное психологическое воздействие на другого человека.
Какова роль манипулирования в жизни?
Каждый человек ежедневно сталкивается с психологическими манипуляциями, и даже использует их сам. Причем он может и не подозревать о том, что поддается манипулированию или совершает его, так как чаще всего человек манипулирует на подсознательном уровне.
Манипулирование имеет такую популярность за счет того, что почти всем людям нравится, когда им подчиняются. Однако далеко не каждый обладает навыками скрытого манипулирования и действует обычными, всем известными «корявыми» способами. Например, продавец расхваливает свой товар, чтобы его побыстрее продать. Если потенциальный покупатель несведущ в вопросах манипулирования, он легко поддастся убеждениям продавца и совершит покупку, даже если этот товар ему совершенно не нужен. Но если покупатель знаком с механизмом психологического манипулирования, с большой вероятностью он не поддастся уговорам продавца и не будет приобретать ненужный ему товар.
Преимущество манипулирования очевидно – оно помогает человеку повлиять на кого-либо, добившись при этом собственных целей. Это может быть актуальным в тех случаях, когда человек отказывается от сотрудничества, но при этом манипулятор не желает вступать с ним в открытый конфликт.
Таким образом, манипулирование – полезный инструмент для взаимодействия между людьми, а психология манипулирования – это наука, которая занимается изучением способов, как обзавестись этим инструментом. Умный человек всегда стремиться овладеть техникой манипулирования, так как она может пригодиться в любой момент, порой самый неожиданный.
Интересно отметить, что, чем умнее человек и чем более высокую должность он занимает, тем лучше его навыки манипулирования. Если человек решает заняться бизнесом, но при этом он пренебрегает техникой манипулирования, скорее всего, ему придется долго ждать успеха в начатом деле.
Многие отказываются от манипулирования, так как считают, что это некрасиво и нечестно по отношению к другому человеку. Но стоит понимать, что манипулирование далеко не всегда означает причинение вреда. Довольно часто при помощи манипуляций можно договориться с человеком, к которому на протяжении длительного времени не удавалось найти подход.
Основные приемы манипулирования
Теперь перечислим основные приемы манипулирования, которыми пользуются чаще всего:
1. Комплименты и лесть.
Это практически безоговорочно помогает войти в доверие к человеку, а уже после этого побудить его на нужный поступок.
2. Чувство вины.
Обвинение человека в чем-либо заставляет его хотеть искупить свою вину. Иногда можно больше ничего для этого не делать – провинившийся человек, не обделенный совестью, сам захочет сделать то, что сможет понизить чувство вины.
3. Жадность.
Этот способ очень прост, однако может быть применен только в адрес тех людей, которым свойственна жадность. Красивые обещания заставят такого человека пойти практически на все.
4. Страх.
В целях манипулирования может использоваться чувство страха. Существует несколько приемов с его использованием. Например, можно вселить в человека страх, а затем помочь ему избавиться от него, подтолкнув на те или иные действия. Можно манипулировать человеком на основе уже имеющихся у него страхов. Или напугать человека для того, чтобы он совершил тот или иной поступок.
5. Жалость.
Надавить на жалость, чтобы другой человек совершил тот или иной поступок – довольно часто встречающийся прием манипулирования.
На этом перечень приемов, конечно же, не заканчивается. В действительности их существует огромное множество, здесь были перечислены только основные из них.