На киноэкране сегодня самые захватывающие, интересные и прибыльные фильмы — это конечно же те, которые наполнены экшеном, действием и непредсказуемым сюжетом.
Про фильм “12 разгневанных мужчин” 1957 года, такого не скажешь. Большая часть фильма проходит в одной душной и маленькой комнате, в которой потеют, спорят, злятся и разговариваю 12 мужчин.
О чем фильм?
В этом фильме 12 присяжных решают судьбу 18-летнего парня из трущоб, который по версии обвинения зарезал своего отца. Есть 2 свидетеля, видевшие ссору, есть орудие преступления и кажется, что вина парня доказана.
По американским законам присяжные должны единогласно вынести вердикт “виновен” или “невиновен”, и в случае выбора “виновности”, подсудимый будет отправлен на электрический стул.
Все присяжные спешат по своим делам, им не хочется долго возиться с решением, они хотят как можно быстрее вынести вердикт. Все голосуют. 11 против одного. Разгорается полемика.
Почему важно отстаивать свою точку зрения?
В жизни нам всегда приходится делать выбор и сталкиваться с последствиями. Фильм 12 разгневанных мужчин — отличное доказательство того, что любое решение, особенно если оно касается человеческой жизни, должно быть аргументированным, обоснованным и продуманным.
Для 11 присяжных не составляло труда поднять руку в пользу смертной казни для парня, ведь вроде бы факты были очевидны и вина была доказана. Один из присяжных (Дэвис) не поднял руку, но и не настаивал на невиновности подсудимого, он просто хотел разобраться в деле, поговорить, чтобы решение не было молниеносным и непродуманным.
По ходу сюжета становится понятно, что вроде бы, сильные, на первый взгляд, доказательства абсолютно необъективны или даже противоречивы.
Искусство убеждения
В продажах есть такое правило, что если не удалось продать товар потенциальному покупателю, то это означает, что вы или ваш продукт были недостаточно убедительны.
А что, если от аргументации позиции и от ваших доказательств, будут зависеть умрете вы или останетесь живы?
В конце фильма все присяжные единогласно проголосовали за невиновность подсудимого. Нам не рассказали о дальнейшей судьбе парня, о том, кто убил человека, или что было с солгавшими на суде свидетелями. Нет, этот фильм был не о преступлении, а об умении убеждать и приводить доводы.
Первому присяжному с самого начала было понятно, что у стороны обвинения в доказательствах очень много дыр. Но как же ему удалось склонить на свою сторону 11 других присяжных, которые с самого начала были уверены в своей позиции?
Правила убеждения
В заумных книгах про искусство манипуляции или убеждения приводят в основном одни и же аргументы, как склонить на свою сторону человека. Рассмотрим основные из них на примере присяжного Дэвиса.
- Использует мощные слова;
- Выглядит достойно и уверенно (хоть и сомневается в своей правоте);
- Старается разговаривать простым и доступным языком, используя понятные умозаключения;
- Не засоряет свою речь словами паразитами, паузами и "заиканием"
- Не оставляет попытки убедить своих собеседников, даже находясь в неравных условиях.
Этот фильм интересно смотреть просто потому, что в начале фильма у зрителя нет своей точки зрения, так как мы не видели процесс суда, а все обсуждаемые факты появляются по мере диалога присяжных. “12 разгневанных мужчин” — фильм, который действительно способен научить выдержки, умению убеждать и отстаивать свои аргументы.