На какие выставки стоит поехать, чтобы найти хорошего поставщика в Китае? Лист универсальных и специализированных выставок в Китае.
Наша команда инспекционной компании V-Trust (www.v-trust.com) проводит инспекции и аудиты поставщиков в Азии. В серии статьей Как найти поставщика в Китае? мы обсуждаем как и где найти вашего поставщика и понять является ли он правильным.
В первой статье мы рассматривали различные онлайн-платформы для поиска поставщиков в Китае. В этой статье мы обсудим выставки в Китае.
Есть ли смысл в долгих перелетах и затратах N-ного кол-ва долларов на участие в выставке, если можно найти поставщика онлайн?
Честно говоря, несмотря на то, что выставки требуют значительных вложений времени и денег, они остаются главным выбором импортеров в поиске правильного поставщика, и этому есть ряд причин:
- Качество – онлайн-платформы не гарантируют качество продукции, а также не имеют ступеней проверки и рычагов давления на поставщиков. Другими словами, на онлайн-платформах часто встречаются посредники, перекупщики и прочие червивые яблоки бизнеса.
- Многообразие – очень вероятно, что ваши конкуренты импортируют с Alibaba или Made-in-China. Выйдите на широкий диапазон поставщиков, производящих разнообразную продукцию по конкурентноспособной цене! Огромное количество качественных поставщиков не представлено на онлайн-платформах, далеко не все поставщики представлены на онлайн-платформах. Удивительно, но факт, что многие поставщики сторонятся онлайн-платформ, выбирая производство только для клиентов определенной квалификации.
- Правильный контакт – поиск правильного поставщика также означает поиск правильного контакта, партнера, вашего специалиста и друга. Кого-то, кто понимал бы вас и все ваши требования к продукции, контакта, с которым можно было бы установить партнерские отношения на основе доверия и взаимопонимания. Как писал Аристотель, человек по своей природе – социальное животное. Участие в экспортных выставках - один из лучших способов наладить значимые деловые связи.
- Стабильность – хороший знак, если поставщик принимает участие в выставке – это демонстрирует его желание и готовность инвестировать свое время и деньги в развитие бизнеса. Однако мошенники присутствуют также и на выставках, поэтому будьте на чеку!
- Вовлеченность в процесс – вам предоставляется отличная возможность задавать вопросы напрямую поставщикам, наблюдать за их реакцией, оценить уровень экспертизы компании и менеджера перед вами и на этой основе выбрать понравившегося партнера.
Крупные и универсальные выставки
Наиболее крупная и всемирно известная экспортная выставка – Кантонская выставка проходит в три фазы, дважды в год (в апреле и октябре). Выставка охватывает широкий спектр продукции, от электрической продукции, электроники, бытовой техники, строительных материалов, крупной индустриальной техники, до мебели, товаров для дома, игрушек, предметов одежды, тканей, канцтоваров, продукции для офиса и школы, продовольственной, сельскохозяйственной и прочей прочей продукции. О плюсах и минусах этой выставки – в отдельной статье.
Также широкий выбор поставщиков вы можете найти на выставках Global Sources в Гонконге, проходящих дважды в год – в апреле и октябре. Выставки разделены на несколько частей согласно их профилю, в настоящее время их четыре – Consumer Electronics (потребительская электроника), Mobile Electronics (мобильная электроника), Lifestyle (спорт, подарки, путешествия), Fashion (одежда, обувь, аксессуары).
Другой крупный организатор выставок в Гонконге - HKTDC tradeshows, их выставки больше по масштабам, чем Global Sources, более диверсифицированы по типу продукции (Electronics, Lighting, Mega Show (Gifts & Home), Housewares, Fashion Show, Optical, etc.), а также по странам производства – вы найдете поставщиков не только из материкового Китая, но также Тайваня, Вьетнама, Филиппин, Малайзии, Камбоджи, Индии, Бангладеш и пр.
Еще одна выставка – East China Fair (ECF), проводится в марте каждого года в Шанхае. В основном на выставке представлены поставщики из провинций Чжецзян, Аньхой, района Шанхая, производители товаров общего потребления.
Как вы, наверняка, уже заметили – все эти выставки проходят в апреле и октябре, для удобства участия и перемещения импортеров с одной выставки на другую.
Ниже приведена таблица для сравнения крупнейших выставок Китая:
Специализированные выставки
Универсальные выставки удобны для визита и осмотра поставщиков разных сфер деятельности, но не так ценны, как специализированные выставки по вашей индустрии. Именно на этих выставках проходит презентация новых идей и трендов, выставляются лидеры и развивающиеся производители товаров вашей категории - а это означает больший шанс найти именно вашего профессионального поставщика!
Как найти небольшие выставки, посвященные вашей товарной категории?
Эффективный способ - спросить ваших существующих поставщиков (или потенциальных поставщиков, которых вы встретили Кантонской выставке), посещают ли они какую-либо другую экспортную выставку. Специализированных ярмарок международных масштабов в Китае много, к примеру Международная выставка мебели в Китае (CIFF), Международная выставка света в Китае (GILE), Международная выставка одежды и тканей в Шанхае, Выставка товаров для животных (CIPS) и пр.
В таблице указаны только некоторые из специализированных выставок в Китае, по каждому типу продукции их большое множество.
Если у вас есть вопросы по выставкам, вы также можете обратиться к нашей команде V-Trust. С 2003 года компания V-Trust предоставляет услуги контроля качества, инспекций продукции, аудита фабрик и лабораторных исследований продукций из Азии - наша компания представлена на главных выставках импорта-экспорта в Азии.
Посетите сайт www.v-trust.com, чтобы подробнее узнать о нашей компании и сервисе. Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами по tatiana@v-trust.com.
Татьяна Трухина,
Менеджер по работе с клиентами V-Trust
