Ученые мужи давно поняли, у человека есть три базовых мотивации к жизни. Современная особь хочет кушать, не умирать и размножаться. Все остальное, это уже более сложные надстройки, требующие определенных условий жизни.
Каждый телевизор проткнут навылет всевозможными реалити-шоу “опустошим холодильник вечерком”, “их убили, обожэшмой, ну ладно…” и конечно “юбка до ватерлинии, хит морозной весны”. Самый простой и эффективный способ привлечь внимание, использовать одного из этих трех китов.
Голод. Все очень просто. Люди любят пожрать. Не пожрал — умер. Приготовление еды на камеру, для подсознания равнозначно поеданию этой еды. Кстати, заметили, в бедных странах, таких шоу нет. Из этого вытекает второй инстинкт.
Самосохранение. Тут тоже все не очень сложно. Кто-то где-то умер, а мы радуемся, что это не мы. Это странно звучит, но да, новость по телевизору о разбившемся самолете с сотней людей на борту, вызывает у нас ужас, сожаление и легкое удовлетворение, что мы то, дескать живые… Подсознание — упрямая субстанция, ей чужды нравственные догмы и моральные принципы.
Секс. Самый мощный, после первых двух (в мирное время) инстинкт. Древнейшим двигателем торговли пронизано буквально все. Даже казалось бы такие вещи, которые совершенно, на первый взгляд, никак не связаны. Современный мир, по большей части сыт и безопасен. Подавляющее большинство людей не заняты первоочередным выживанием, добыванием пищи или убеганием от хищника. Безусловно, есть страны исключения, но мы говорим не о них, но даже в этих случаях, несмотря на все сложности, третий догмат все равно очень жестко конкурирует с первыми двумя.
Было бы странно строить рекламную компанию, на слогане “Купи у нас это отличное ружье — или сдохни от лап медведя!”, вариант “Сушеное мясо от <имярек> = сытая зима, а так же, выжившие дети и возможно родители — гарантированы!”, тоже звучит смешно.
Видеоряд, содержащий пышную, полуголую блондинку в пене, старательно намывающую ваш автомобиль — отличный призыв к действию, пробуждающий Великий Третий Инстинкт и визуализация, бьющая точно в цель современного мужчину. Таких примеров можно найти множество; деодоранты, вывески баров, этикетки и даже пачки с табаком.
Первыми в истории стала компания Pearl Tobacco аж в 1871 году. Здесь мы не открываем ничего нового, и все это можно прочесть в любом учебнике по рекламе.
Однако. Американский профессор биологии Альфред Кинси в середине 19 века провел массу исследований, масштабно проводил многотысячные опросы, грандиозные тестирования и выяснил, что среди нас нет ни стопроцентных гетеросексуалов, ни стопроцентных гомосексуалов. Пределы наших сексуальных предпочтений очень широки. Кто-то гетеросексуален на 90%, кто-то — на 70 %, а кто-то — всего на 30%. Это можно отрицать, но статистика вещь упрямая. Кроме того, имеется очень веское физиологическое обоснование. Зародыш человека несет в себе признаки обоих полов и становится понятно, мальчиком или девочкой плод будет только на восьмой неделе беременности. Взрослый человек кроме гормонов своего пола всегда вырабатывает и гормоны противоположного. Правда в минимальных количествах.
Бисексуальность — это основа психо-паттерна рекламного “мессаджа”, оно напрямую бьет в ваше Подсознание, основу, точку сборки. А как уже аналитический ум разложит информацию по полкам, переварит увиденное-услышанное, уже десятое дело, в меру “испорченности” каждого. Универсальность выпада рекламных мастеров клинка, иногда потрясает глубочайшими знаниями и профессионализмом подхода.
Серое, темно-синее, суровое море. Легкая волна. Огромный длинный катер, с хищными обводами и длинным носом, мощно режет водную гладь, едва подрагивая на очередном гребне волны. Камера приближается ближе и становится видно дорогую отделку палубы из темного красного дерева, которое должно быть стоит сумасшедших денег. В поле зрения вплывает стоящий у штурвала бывалый моряк, закаленный штормами, опытный путешественник, знаток и ценитель жизни. Ему чуть за 50, но на первый взгляд не больше 40. Он подтянут, сожжен солнцем, немного обветрено лицо и сразу понятно, что связан из одних крепких жил. Стальной трос, а не простой линь. Его взгляд не отрываясь устремлен вперед, стальные-сапфировые глаза, дают понять, что веселиться он не привык, но от крепкого словца и сальной уместной шутки не смутится. Камера наплывает ближе, крупный план, видно безупречную трех-дневную щетину, порода, широкие скулы. Капитан медленно поворачивает голову в камеру, уголки губ разрешают лицу чуть улыбнуться… Туалетная вода “имяпарфюма”.
Все. Я хочу быть этим капитаном. Я крутой мужик, АльфаСамец — я хочу им быть. Я и есть он во время просмотра и визуализации. Создатели рекламы убивают двух зайцев, угождают всем тем, кто отторгает тему голубизны и тем, кто в принципе не против “познакомиться” с мужчиной (ах, какой АльфаСамец!), но поскольку это табу даже на собственном подсознании, поэтому мы только смотрим и разрешаем представлять себя в роли друга офигенного чувака на экране.
Вы можете с этим не согласиться, но почему тогда мужики стесняются ходить на сеансы массажа к массажистам мужского пола? Яростно объясняя это тем, что “у меня бывает неконтролируемый стояк во время массажа, но я же не гей?!” Почему, по версии одного из самых посещаемых порно-сайтов мирового интернета, на одном из первых мест по популярности стоят разделы с анальными забавами? Откуда такой интерес?
Реклама автомобиля. Если в авто — мужик один, то это всегда реклама про самоудовлетворение. Если в авто, кроме водителя никого нет, значит на подсознании, сопоставляющий себя герой, смотрящий видеоролик — играет своим новым, блестящим, отполированным мощным автомобилем, готовым скакать куда угодно по первому требованию и заводящийся с пол оборота. Автомобиль для “нормального” мужика — это почти всегда продолжение его мужского естества. В жизни мужика вообще много чего является его продолжением… но это тема отдельной статьи. У нового авто 6 колес? Длина 13 метров и 8888 конских, породистых сил? Отлично. Все разинут рты, девушки в неосознанном желании совокупиться со мной, а мужики люто завидуя. Я — АльфаСамец.
Реклама про автомобиль — это всегда реклама про мужскую мастурбацию.
Реклама дорогих вещей, автомобилей, часов, яхт, недвижимости и тп. — всегда рассчитана на определенный тип аудитории. На тех, кто готов платить, за подтверждение своей уникальности. На тех, кто уже не первый год доказывает прежде всего себе, собственную силу и исключительность. Такие люди отлично знают себе цену, их не смущают цифры на ценниках. Их харизма заходит в комнату за несколько секунд до появления их самих.