Когда твой сайт появится в интернете, он встретит много советчиков. Копирайтеры будут продавать продающие тексты, дизайнеры говорить, что дизайн отстой. Можно, конечно, всех слушать и бесконечно лить деньги в карманы разных «спецов». А можно заняться аналитикой, внести обдуманные правки на сайт, протестировать результат и выбрать самую конверсионную версию.
Несколько раз слышала такие истории: у нас был крутой сайт, мы немерено отвалили дизайнерам, но он не работал. Сейчас вот такой колхоз, но приносит заявки. Это легко объяснимо. Просто новый сайт стал больше удовлетворять потребностям целевой аудитории.
Задумайся над тем, что важно твоему покупателю. О чем он думает перед покупкой? Если твой продукт - эксклюзивные часы, наверное, здорово получше их разглядеть. Здесь стоит заморочиться над дизайном, показать их в 3d модели, сделать много красивых фото. А если у тебя служба вызова аварийного электрика, то дизайн не столь важен. Главное, чтобы кнопка заявки и номер телефона были на главной и можно было позвонить с мобильной версии сайта.
Сделал сайт и забыл - работать не будет. Нужно мониторить конкурентов, анализировать поведение пользователей и вносить правки на сайт на основе полученных данных.
Узнать, как ведут себя пользователи на сайте можно в Вэбвизоре - отчёте Яндекс.Метрики. В нем можно просмотреть записи визитов, увидеть, что посетители делают на каждой странице, по каким ссылкам кликают. Ты поймешь, какие разделы сайта пользователи подробно изучают, а на каких долго не задерживаются. Первые можно развивать, а вторые - смело удалять с сайта. Только не меняй сразу много элементов, будет сложно определить, что именно сработало.
Если ты стал получать больше заявок, а пользователи больше времени проводить на сайте, значит ты двигаешься в правильном направлении.
Хочешь, чтобы твой сайт продавал - не верь субъективным оценкам экспертов, надувающих щёки. Верь цифрам и все получится!