Начало работы с любой компанией, в том числе с Вайлдберрис, связано с подписанием договора. Не получив шаблон договора на руки, предметно говорить о вашем ценообразовании на WB просто невозможно.
Мы можем только предполагать, на каких условиях Вы заключитесь с Wildberries. На основании вашего ассортимента мы можем предположить какой из 3 типов договора Вы получите в итоге, но последнее решение за маркетплейсом.
Q: На основании чего Wildberries выбирает условия для заключения договора с Вами?
A: Ответ лежит на поверхности. На этапе регистрации поставщика на портале Bepartner WB, Вы отправляете на проверку свой прайс. Именно по этому документу WB выбирает схему взаимодействия с поставщиком.
Зная условия, Вы можете посчитать всю экономику, с помощью нашего Калькулятора Wildberries
На данный момент вы можете «попасть» на одно из трех условий:
ДОГОВОР V1. Большой процент вознаграждения Wildberries (возможно «Минимальное вознаграждение»), БЕЗ оплаты доставки, БЕЗ оплаты хранения.
Основные параметры (можете использовать в Калькуляторе Wildberries)
- Процент вознаграждения Wildberries — 30+%
- Минимальное вознаграждение — возможно, но не обязательно — от 40 р.
- Доставка — БЕЗ оплаты доставки
- Хранение — БЕЗ оплаты хранения
ДОГОВОР V2. Процент вознаграждения Wildberries одинаков (равен 19 процентам) на все категории товара (в редких случаях возможно «Минимальное вознаграждение»), ОПЛАТА доставки, БЕЗ оплаты хранения.
Основные параметры (можете использовать в Калькуляторе Wildberries)
- Процент вознаграждения Wildberries — 19%
- Минимальное вознаграждение — в редких случаях — от 40 р.
- Доставка — ОПЛАТА доставки. 33 руб/в одну сторону (Продажа с первой доставки 33 руб., далее +66 руб.)
- Хранение — БЕЗ оплаты хранения
ДОГОВОР V3. Процент вознаграждения Wildberries — 10/12/15 процентов в зависимости от категории* , ОПЛАТА доставки, ОПЛАТА хранения.
*Сколько процентов будет удерживать Вайлдберрис (основные категории выделены)
- не более 10% в отношении Товара категорий: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция и диски, красота, продукты питания, спортивное питание, косметика, хозяйственные товары
- не более 12% в отношении Товара категорий: автомобильные товары, аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, оргтехника, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей, электроника
- не более 15% в отношении Товара категорий: аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, строительные инструменты, шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия, ювелирные украшения
Основные параметры (можете использовать в Калькуляторе Wildberries)
- Процент вознаграждения Wildberries — 10/12/15%
- Минимальное вознаграждение — отсутствует
- Доставка — ОПЛАТА доставки. 33 руб/в одну сторону (Продажа с первой доставки 33 руб., далее + 66 руб.)
- Хранение — ОПЛАТА за хранение**
**Условия оплаты:
- оборачиваемость подлежит расчету начиная с 22 (двадцать второго) календарного дня нахождения такого артикула/цвета/размера на сайте https://www.wildberries.ru/ — первые 3 недели, после заведение нового артикула/цвета/размера, оплата за хранение не взимается!!!
- если оборачиваемость Товара в разрезе каждого артикула/цвета/размера более 60 (шестьдесят) календарных дней, то взимается стоимость хранения такого Товара из расчета 0,5 рублей (пятьдесят копеек) за единицу Товара за каждый календарный день хранения такого Товара. — оплата взимается не с Модели, а с каждого отдельного артикула (вплоть до размера), то есть не стоит завозить излишки по неходовым размерам.
- Сумма к уплате за хранение единицы одного артикула/цвета/размера = (остаток артикула/цвета/размера на начало расчетного периода — средние продажи в штуках артикула/цвета/размера за расчетный период*60)*стоимость хранения* кол-во дней в периоде — в ближайшее время на сайте wbcon.ru появится простой калькулятор для расчета трат на возможное хранение. Калькулятор будет иметь простой интерфейс.
p.s. не забывайте про стандартном ретро-бонусе в 2%, который присутствует в 99% договоров.
КАКОЙ ДОГОВОР ДОСТАНЕТСЯ ВАМ?
Какие факторы влияют на выбор
- Цена товара в прайсе. Если цена 350+ рублей, то Вы получите договор V2 или, что скорей всего, V3, т.к. все новые договора, с середины декабря 2019 года переводят на V3.
- Предполагаемый объем продаж. Данной информацией владеет менеджер, который занимается проводкой (подписанием) вашего договора.
- Товар с низким объемом продаж, с высокой ценой — V3,
- Товар с низким объемом продаж, с низкой ценой — V1 (может и V3),
- Товар с большим объемом продаж, с высокой ценой — V3,
- Товар с большим объемом продаж, с низкой ценой — V1 (может и V3).
- Однородность товара. Если Вы планируете поставлять товар из разных категорий, то менеджер будет отталкиваться от п.2. Если товар неоднородный, то вы получите V3 при высокой цене и V1 при низкой цене.
- Категория товара. Категория товара, в котором процент выкупа по статистике WB менее 50% попадет под V3. А это всё то, что люди могут примерить.
Бывают договора, как я называю их «Золотыми», договор на 19% без доставки, без минимального вознаграждение, без хранения. Это один случай на миллион.
Всегда просчитывайте поставку на маркетплейс, пользуйтесь Калькулятором, или пишите/звоните и заказывайте Аналитику ниши.