Объясняю, как вычислить завышение цены.
Метод называется аукционный и заключается в том, чтобы люди сами подняли цену на ваше жилье, почувствовав, что квартира может уйти у них из-под носа.
Этому учат всех риелторов!
Например, квартира в реальности стоит около 1 900 000 рублей, но мы хотим выручить за нее как минимум 2 050 000 рублей или больше.
Чтож, делаем фото квартиры и вешаем объявления на сайтах, немного занизив цену. Укажите меньше на 300-700 тысяч. Например, мы укажем 1 100 000, это очень дешево за нашу квартиру, любой здравомыслящий покупатель это поймет. Сильнее занижать нельзя - будет виден подвох.
На заниженную цену быстро слетаются покупатели, собираем их контакты, назначаем показы, все как обычно.
Посыпались звонки. Около 40 людям была назначена дата и время показа(время разное). Конечно сразу интересовались, почему такая низкая цена. Отвечаем честно, что будем рассматривать лучшую цену, которую даст покупатель. После этой информации от покупки сразу отказались больше 30 желающих. Это не должно вас пугать, потому что в любом случае не стоит тратить время на тех, кто не заинтересован в покупке.
В день показов я давал каждому лист бумаги, чтобы люди писали свои контакты и сумму, которую они готовы заплатить за квартиру. Когда они интересовались, какая цена самая высокая на данный момент, я им отвечал честно. Иногда они не верили и думали, что я пытаюсь выбить из них побольше сам, но намеренно я так не делал.
Как работает психология? Когда человек конкурирует, у него включается азарт, и как бы вам не верилось, он работает. А мы его используем.
Переговоры
Когда день подошел к концу, а у меня на руках была пачка предложений, я отобрал самых щедрых покупателей.
При начальной цене 1,1 млн руб., предложенные мне суммы были такие:
1,65 млн руб.
1,7 млн руб.
1,8 млн руб.
Я начал звонить третьему месту (1,65 млн руб.) сказав, что максимальная цена сейчас на 100 тысяч больше. Покупатель согласился поднять. Тогда я перезвонил второму месту и сказал, что цена поднята.
Так я им перезванивал, пока 2 из 3-х покупателей не спасовали. Финальная цена была 2,05 млн руб. Как мы и хотели. Это выше рынка)
Риелтор, который рассказал мне эту историю, получил по итогу сделки свой бонус за оперативность.
