В пору высоких технологий найти поставщика в Китае может каждый, у кого есть доступ в интернет. Однако непроста задача найти правильного поставщика, который произведет необходимую вам продукцию с приемлемым для вас качеством.
Наша команда инспекционной компании V-Trust (www.v-trust.com) проводит инспекции и аудиты поставщиков в Азии. В серии статьей Как найти поставщика в Китае? мы сосредоточимся на том, как и где найти вашего поставщика и понять является ли он правильным.
Начнем мы с обзора онлайн-платформ, к которым вы можете обратиться для поиска вашего поставщика не покидая вашего офиса – самый экономный (но далеко не надежный) вариант.
Alibaba, www.alibaba.com
(www.1688.com, версия платформы для китайского рынка)
Гигант индустрии онлайн-коммерции - Alibaba и дочка компании Aliexpress (для розничной торговли, низкого MOQ) знакома 99.99% из вас. На ней вы можете найти сотни вариаций продукции по необходимому вам типу, а также сотни поставщиков. Однако далеко не факт, что вы выйдете на поставщика со своей фабрикой и будете работать с ними напрямую, т.к на Alibaba представлено много именно торговых компаний – посредника в ваших отношениях с фабрикой.
Сотрудничество с торговой компанией может стать хорошим выбором, если вы ограничены по времени, у вас нет большого опыта в закупках, или вы закупаете большой ассортимент мелкого товара, который требует консолидации для отправки (игрушки, новогодние украшения и пр.)
Плюсы Alibaba в том, что вы можете оставить заказ с маленьким MOQ (Minimum Order Quantity), минусы как раз в том, что платформа крайне популярна – поставщики получают десятки запросов на производство каждый день, большинство из них от несерьезных покупателей. Все больше качественных поставщиков, которые хотят иметь дело с серьезными и долгосрочными партнерами, уходят с Alibaba и переходят на другие ресурсы поиска клиентов.
Попробуйте и вы переключить ваш поиск на другие платформы!
Global Sources, www.globalsources.com
Набирающей популярность и более профессиональной онлайн платформой считается GlobalSources. На ней вы можете найти поставщиков электронной продукции, а также ряда текстильной продукции, товаров для дома.
Примечателен факт, что Global Sources – не только онлайн-платформа, но также организатор выставок в Гонконге и странах Азии. Большинство поставщиков, перечисленных на платформе выставляются на соответствующих выставках Global Sources – что добавляет авторитет самим поставщикам, т.к участие в выставке требует предоставления бизнес лицензии, определенных затрат на выставочный стенд, организационных навыков и времени. По сравнению с поставщиками на Alibaba, которые могут зарегистрироваться и исчезнуть в одночасье, качество поставщиков на Global Sources выше.
Поставщики на Global Sources имеют больше опыта на рынке производства и экспорта, с большей вероятностью поймут ваши потребности, но с другой стороны, также ожидают большего от вас.
Обычно они интересуются профилем вашей компании, историей, требуемым объемом поставок – это поможет им определить вас как правильного партнера и возможность инвестирования их времени в ваше сотрудничество.
Прежде чем начать сотрудничать непосредственно с фабрикой, вы должны прекрасно понимать и знать вашу продукцию. Всесторонне визуализируйте и опишите вашу продукцию, ее материалы, размеры, цвета, ознакомьтесь с ее производственным процессом, расчетом затрат, уровнями качества, определите необходимое количество и дедлайн по выполнению заказа и получению продукции. Чем больше вы знаете о вашем заказе, тем более профессионально вы будете выглядеть в глазах поставщика – ваш поставщик также оценивает вас как потенциального покупателя и основывает свое отношение к вам и стоимость продукции по вашим действиям.
Поиск правильного поставщика не может ограничиваться одним электронным письмом – необходимо построить доверие и получить подробные ответы от ваших будущих поставщиков.
Made in China, www.made-in-china.com
В числе других онлайн платформ также можно назвать Made-In-China, на которой размещено большое количество поставщиков из Китая. MOQ на этой платформе сравнительно высок, однако платформа может быть интересна вам для поиска поставщиков в определенной нише товаров – к примеру, строительных материалов или медицинской продукции.
Canton Fair, https://www.cantonfair.org.cn/en
В июне 2020 года состоялась первая онлайн Кантонская выставка, для которой платформу по поиску поставщиков организаторы разрабатывали совместно с Tencent. Вы будете удивлены, но платформа КВ уже функционирует в течение 5 лет, просто ранее она не особо популяризировалась и совершенствовалась.
Сейчас платформа работает по знакомой схеме Алибабы и других сайтов, на которых вы можете просмотреть профиль поставщика, пообщаться с ними в чате, а также назначить встречу.
Преимущество новой платформы в системе онлайн-стримминга, где вы можете просмотреть продукцию, задать вопросы представителю поставщика в режиме реального времени, а также оценить имидж бренда и навыки представителя в продвижении товара.
Имейте в виду то, что далеко не все поставщики на Кантонской выставке (как онлайн так и оффлайн) являются прямыми производителями продукции, зачастую на ней выставляются крупные торговые компании, которые аутсорсят производство мелким фабрикам-партнерам. Поэтому при выборе поставщика уделите определенное внимание проверке будущего партнера, и убедитесь, что выбранный вами поставщик - надежен и заинтересован в сотрудничестве с вами.
DHGate, www.dhgate.com
Малоизвестная в российском интернете платформа, DHGATE. На ней вы можете найти поставщиков в сфере Softline – одежды, обуви, тканей, игрушек и пр. Одна из примечательных черт платформы – низкий MOQ, вы можете оставить маленький заказ на продукцию с низкой себестоимостью.
Ниже приведена таблица, для сравнения всех платформ по их главным показателям:
Онлайн-платформы подойдут для отбора пула поставщиков и формирования ваших идей и представлений о продукции. Что касается ее качества, все зависит от вашего представления и требований – онлайн-платформы не гарантируют качество продукции, закупленной на платформах - вы и ваш поставщик остаетесь в ответе.
Проверку качества продукции вы можете доверить аккредитованным компаниям по контролю качества. Инспекционная компания V-Trust предоставляет ряд услуг по контролю качества, включая инспекции продукции, аудит фабрик и лабораторные исследования в Азии.
Посетите наш сайт (www.v-trust.com), чтобы подробнее узнать о нашей компании и сервисе. Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами по tatiana@v-trust.com.
Татьяна Трухина,
Менеджер по работе с клиентами V-Trust