Когда большинство людей думают о рекламе в социальных сетях, на ум приходит реклама Facebook. Но любая маркетинговая кампания в социальных сетях должна быть ориентирована на целевую аудиторию. И хотя у Facebook может быть самая значительная аудитория в социальных сетях, это не значит, что они являются правильной аудиторией для вашего продукта. Если вы нацелены на профессионалов или бизнес-менеджеров, вы можете добиться большего успеха от рекламы в LinkedIn. Но сколько стоит реклама в LinkedIn, и как вы настроите рекламную кампанию в LinkedIn?
Модели цен на рекламу в LinkedIn
LinkedIn использует механизм ценообразования, аналогичный Facebook. Они продают рекламу через аукционы в реальном времени, где конкуренты фактически делают ставки на рекламное пространство, чтобы достичь определенной аудитории. Это не так явно, как аукцион на eBay, но происходит негласно, используя информацию о ставках, которую вы предоставляете при настройке своих объявлений.
Вы можете выбрать одну из трех моделей оценки рекламы LinkedIn. Вы хотите выбрать модель ценообразования, которая лучше всего соответствует вашим целям:
- Цена за клик (CPC) - в этом случае вы платите, когда люди нажимают на ваше объявление, - это идеально, если вы хотите использовать рекламу для привлечения трафика на целевую страницу на вашем сайте, поскольку вы платите только тогда, когда люди выполняют это действие.
- Цена за показ (CPM) - здесь вы платите определенную сумму за каждые 1000 показов вашего объявления (на латыни M означает 1000). Обычно вы выбираете это, когда ваша цель - узнавание бренда - люди видят ваше объявление, но не взаимодействуют с ним.
- Стоимость за отправку (CPS) - вы будете использовать эту модель, когда оплачиваете рекламную рекламу, используя InMail от LinkedIn. Вы платите за каждое объявление, отправленное на чей-либо почтовый ящик.
Конечно, вы захотите убедиться, что вы не получите неожиданный счет из-за того, что были слишком успешными на аукционах. Вы можете контролировать свои рекламные расходы тремя способами:
- Установка общего бюджета - это самый простой способ убедиться, что вы не превышаете бюджет. Вы устанавливаете общий бюджетный лимит для своей кампании. Минимальная цифра, которую вы можете выбрать, - это ограничение бюджета вашей кампании в размере 10 долларов США.
- Установка ежедневного бюджета. Преимущество этого состоит в том, что вы гарантируете, что вы распределяете свой бюджет на предполагаемую продолжительность вашей кампании. Вы исключаете риск использования всего вашего бюджета в первый день. Вы можете выбрать любую сумму, но минимальный лимит расходов должен составлять не менее 10 долларов США в день на одну кампанию.
- Установка предела для каждой ставки - здесь вы устанавливаете максимальный размер ставки, которую вы готовы предложить для каждого клика или показа. Минимально допустимый предел составляет $ 2 за каждый клик или показ. Минимальная цена за клик или за тысячу показов для рекламного контента зависит от целевой аудитории.
Как и в случае любой формы контекстной рекламы, затраты могут сильно различаться в зависимости от демографического таргетинга, креатива и вовлеченности рекламы. Мы видели диапазон цен за клик в Linkedin Ad от 2 долларов до 15 долларов. Аналогично, цена за тысячу показов может значительно варьироваться от 30 до 200 долларов США.
Создание вашей рекламы в LinkedIn
Вы используете Менеджер кампаний LinkedIn для создания своих объявлений LinkedIn с самообслуживанием. После создания бесплатной учетной записи платформа проведет вас через каждый шаг настройки вашей кампании.
Цели кампании
Источник: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising
Вы начинаете с выбора цели для вашей рекламной кампании. Предлагаемые семь целей относятся к трем этапам воронки маркетинга: осведомленность, рассмотрение и конверсии.
Ваш выбор:
1.1 Осведомленность: узнаваемость бренда - они позволяют вам рассказать большему количеству людей о ваших продуктах, услугах или организации. Они основаны на впечатлениях.
2.1. Рассмотрение: посещения веб-сайтов - они поощряют пользователей заходить на ваш веб-сайт или целевую страницу. Эти рекламные кампании будут показываться тем, кто чаще всего нажимает на ваше объявление, которое направляет их на ваш сайт, целевую страницу или другой URL.
2.2. Рассмотрение: вовлечение - они направлены на повышение вовлеченности в ваш контент. Действия по привлечению могут включать лайки, комментарии, публикации, подписку на страницу LinkedIn или переход на целевую страницу или страницу LinkedIn.
2.3. Рассмотрение: просмотры видео - это позволяет вам делиться видео с большим количеством участников. Эти рекламные кампании побуждают клиентов узнавать больше, просматривая ваши видео.
3.1 Конверсии: генерация лидов - они помогут вам получить квалифицированные лиды. Клиенты, нажимающие на ваше объявление, переходят на форму создания потенциальных клиентов, предварительно заполненную данными их профиля в LinkedIn.
3.2 Конверсии. Конверсии веб-сайтов. Выберите этот вариант, если ваша рекламная цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт и поощрить ценные действия, которые вы определяете.
3.3 Преобразования: соискатели - это разработано, чтобы вы могли продвигать свои вакансии до лучших талантов. Ваши объявления будут показываться тем, кто с наибольшей вероятностью просматривает или нажимает на объявления о вакансиях, получая больше кандидатов.
Таргетинг на LinkedIn
Затем вы настраиваете целевую аудиторию.
LinkedIn имеет довольно обширную систему таргетинга, что означает, что вы можете ограничить свои объявления только нужными людьми (при условии, что вы уже знаете, каких людей вы хотите настроить в своей кампании).
Важно помнить, что основная функция LinkedIn здесь - это дает вам возможность выбирать в зависимости от работы и навыков. Вы можете комбинировать критерии таргетинга, чтобы создать свою идеальную личность. Когда участники заполняют свой профиль в LinkedIn, они предоставляют информацию о своем опыте работы, компании, навыках и многом другом. Вы можете использовать эту информацию, чтобы ваше объявление показывалось только нужным людям.
Вы можете настраивать таргетинг на участников, используя демографическую информацию на основе профиля, перенаправлять посетителей с вашего веб-сайта или загружать списки контактов или компаний для своих маркетинговых усилий на основе аккаунта.
Начните с определения того, где вы хотели бы связаться с участниками LinkedIn. Местоположение - единственное обязательное поле таргетинга.
Затем вы можете ориентироваться на широкий спектр критериев, в том числе:
- Компания : Компания Связи, Последователи компании, Отрасль компании, Название компании, Размер компании
- Демография : возраст и пол
- Образование : степени, области обучения и школы-члены
- Опыт работы : должность, стаж работы, должность, квалификация участника и годы опыта
- Интересы : интересы групп и участников
Вы также можете использовать шаблоны аудитории. Шаблоны аудитории могут помочь вам ориентироваться на ключевые аудитории, такие как организаторы мероприятий, доктора, недавние выпускники колледжей, тысячелетия и другие.
LinkedIn рекомендует ограничить таргетинг не более чем двумя-тремя аспектами таргетинга. Менеджер кампании покажет приблизительный охват и предложенный диапазон, пока вы создаете свою аудиторию.
Различные типы рекламы Linkedin
Следующим шагом будет выбор типа рекламы, которую вы хотите показывать. Существует четыре типа рекламы, которые вы можете настроить в LinkedIn.
- Рекламный контент - это нативная реклама, которую вы чаще всего видите на LinkedIn. Вы предлагаете разместить их в новостных лентах вашей целевой аудитории. Во многом они похожи на любые другие сообщения LinkedIn
- Sponsored InMail - это рекламные сообщения, которые вы отправляете конкретным людям через обмен сообщениями в LinkedIn. Вы используете их, когда у вас есть конкретные люди, на которых вы хотите ориентироваться
- Текстовые объявления - это простые объявления с оплатой за клик или за тысячу показов, которые отображаются на боковой панели пользователя.
- Динамическая реклама - это объявления, автоматически персонализированные для вашей аудитории
Какой бы тип рекламы вы ни выбрали, вы будете создавать, измерять и оптимизировать свои кампании в Менеджере кампаний, рекламной платформе LinkedIn.
Рекламные контент-объявления
Вы можете создавать рекламные объявления в различных форматах:
- Объявления с одним изображением - как следует из названия, это ваше типичное объявление в фиде, которое содержит комбинацию текста и одного изображения.
- Видеообъявления - с этими объявлениями вы используете короткий видеоклип, а не неподвижное изображение. Используемое видео будет зависеть от поставленных вами маркетинговых задач.
- Карусельная реклама - она позволяет рассказать интерактивную историю. Они содержат серию карточек в одном объявлении, которые можно пролистать, чтобы рассказать более детальную историю, продемонстрировать несколько предложений или дать представление о своей аудитории.
Вы можете размещать свои нативные объявления как на настольном, так и на мобильном каналах, чтобы создать аудиторию, которая готова к сотрудничеству с вами. Вы даже можете использовать формы Lead Gen, чтобы без проблем фиксировать потенциальных клиентов в новостной ленте. Эта функция перетягивает данные профиля LinkedIn (например, контактные данные) в форму, которую участники могут отправить одним щелчком мыши.
Большинство предприятий начинают с создания бесплатной страницы Linkedin. Затем они публикуют и делятся контентом, чтобы получить последователей. Сообщения будут появляться как на их странице LinkedIn, так и в ленте новостей их подписчиков.
После того, как вы делаете сообщения на своей странице LinkedIn, вы можете продвигать свой контент. Вы создаете рекламную кампанию для удовлетворения всех ваших маркетинговых целей. Вы можете использовать Direct Sponsored Content для персонализации и тестирования рекламы для определенной аудитории без публикации на своей странице LinkedIn.
Sponsored InMail
Вы можете использовать Sponsored inMail для отправки сообщений указанным потенциальным клиентам через LinkedIn Messaging. LinkedIn отправляет сообщения только тем, кто активен в LinkedIn. Строгие ограничения по частоте доставки повышают вероятность того, что люди заметят ваше сообщение.
Sponsored InMail идеально подходит для:
- Повышение уровня регистрации с помощью персонализированных приглашений на вебинары или личные мероприятия
- Движение конверсий с помощью целевых рекламных продуктов и услуг
- Содействие загрузке содержимого инфографики, информационных документов, электронных книг и т. Д.
Текстовые объявления
Текстовые объявления LinkedIn появляются в правом столбце рабочего стола и доступны в четырех форматах: квадратный, высокий, горизонтальный и длинный. Вы можете ориентироваться на профессиональную аудиторию премиум-класса и вести качественные лиды в свой бизнес. Вы можете установить свой собственный бюджет - без контрактов или долгосрочных обязательств, а также оплачивать только действующую рекламу - за клик или за показ.
Динамическая реклама
Динамические объявления позволяют вам привлечь внимание с помощью персонализированной рекламы, содержащей собственные данные профиля каждого профессионала LinkedIn, такие как фотография, название компании, должность и многое другое. Вы можете быстро запускать кампании, используя автоматически и индивидуально заполненные динамические объявления на рабочем столе LinkedIn.
Установка ставки и бюджета
Именно в этот момент вы выбираете свой бюджет и устанавливаете свои ставки. Менеджер кампании предложит диапазон предложений на основе текущих конкурирующих предложений для вашей целевой аудитории.
У каждого бизнеса есть уникальная формула успеха. Требуется время и тестирование, чтобы понять, что работает. LinkedIn рекомендует проводить тестирование с общей суммой не менее 100 долл. США в день или 5000 долл. США (как правило, более месяца). В ваших кампаниях должно быть достаточно людей, чтобы сгенерировать данные, чтобы вы могли оценить эффективность рекламы (исходя из поставленной цели).
LinkedIn предлагает разделение на 70/30: 70% вашего бюджета на кампании, которые ведут к переходу или переходам по нижним воронкам, и 30% на кампании, которые повышают осведомленность или вовлеченность в ваш контент.
Еще один способ начать со смешивания форматов рекламы, чтобы проверить, какие типы рекламы и содержания дают наилучшие результаты для ваших целей.
Устранение неполадок в бюджете кампании
Если вы обнаружите, что ваша кампания исчерпывает свой бюджет слишком быстро, уменьшите ежедневный бюджет.
Если ваша кампания не расходует свой бюджет, установите более выгодные ставки или используйте опцию Автоматическая ставка: предложите цену на один или два доллара выше предлагаемого диапазона, чтобы увеличить вероятность выигрыша. Автоматическая ставка позволяет системе LinkedIn автоматически устанавливать для вас ставку, чтобы получать больше результатов, а также полностью расходовать ежедневный бюджет.