Квартира может «стоять» по нескольким причинам.
- Первая из них, необоснованное завышение цены. Причём, вы можете про это даже и не знать. Если вы продаёте недвижимость через агентство, внимательно следите за рекламой, которую они размещают, обращая внимание на цену. Я уже писал, как крупные агентства «химичат» с ценой. Если же продаёте сами, мониторьте рынок недвижимости. Правильная оценка вашей недвижимости, это очень важный пункт.
- Если вы не живёте в квартире, которую хотите продать, а ключи отдали агенту, не пускайте всё на самотёк. Посещайте периодически вашу собственность. Иногда агентство на время продажи квартиры, может заселить туда арендаторов. Квартиру намного сложнее продать, если там живут люди. Ведь даже у опрятной семьи может стоять неприятный запах в квартире и разбросаны вещи по углам. Это, скорее всего, отпугнёт вашего потенциального покупателя. Вы получаете убыток, а агентство, с которым вы работаете, нечестную прибыль. Как правило, эту схему используют с продавцами жилья, находящиеся в командировках и не имеющие возможность контролировать процесс продажи жилья.
- Сходите на показ квартиры с агентом, которого за вами закрепило агентство. Внимательно посмотрите, насколько профессионально он общается с потенциальным клиентом. Вам могут просто дать агента, который только начинает свою деятельность в недвижимости, и он просто может не знать нюансы. Людей очень раздражает, когда профессионал своего дела, не может ответить на простые вопросы и просто «дует в уши» чтобы не выглядеть лохом.
- Сделайте «пустой» звонок не со своего номера телефона, агенту, который занимается продажей вашей недвижимости. Оцените, насколько он быстро организует показ вашего жилья. Основная проблема агента, это нехватка времени.
- Часто, агент организует показ тогда, когда выгодно ему. Говорит клиенту, что собственник сейчас занят или отъехал, давайте на конец недели или через пару дней. Таким образом, он собирает потенциальных клиентов на один день показов. Некоторые клиенты за это время могут подобрать себе другие варианты, а может ( что чаще всего) риэлтор просто забыть про клиента.
- Не так давно, занимаясь подбором квартиры для клиента в Москве, я был просто поражен людьми, называющих себя «риэлтором». Информацию о недвижимости сразу дать не могут, обещают перезвонить через пару минут и пропадают. Общаться нормально не умеет, наверное 90 % «риэлторов». Я человек не скандальный, но уже через полчаса поиска квартир через агентов, уже был на грани психического расстройства. В итоге, нашёл квартиру, которую собственник продавал самостоятельно и был готов показывать объект в любое время. Я уже писал про агентства недвижимости, с раскрученным брэндом и по каким схемам они работают.
Продавайте недвижимость самостоятельно или обращайтесь в небольшие агентства рядом с домом, которые отнесутся к вам и вашей недвижимости с большим вниманием.
- Ведь вы понимаете, что живя в Люберцах и обращаясь в агентство из Москвы, к вам никто часто ездить не будет. Максимум, чего вам ждать от такого агента, это просьбу показать квартиру вам самому.