В этом мануале вы найдёте ТОП 5 основных шагов на пути к массовому производству и увеличению заказов гражданской продукции. Поехали!
После появления новостей о том, что начинается эпоха частичного перепрофилирования военных предприятий на производство гражданской продукции – многие управленцы стали задавать себе вопросы: каким образом и что будем производить? Как организовать производство товаров для «народного потребления»? Как сделать так чтобы нашу продукцию покупали люди, когда «бешенная» конкуренция на большинство товаров? Сейчас китайскими товарами завалены полки, как можно тягаться с первой экономикой мира? И это только несколько вопросов.
В итоге руководство в лучшем случае недоумевает, а в худшем - находится в полном хаосе и непонимании дальнейшей работы.
Есть такое видение текущей ситуации в экономике: после распада СССР, началось переустройство российских предприятий, и если в 90-х и нулевых годах очень важно было производство, а на счёт сбыта особо «не заморачивались» то сейчас совершенно противоположная ситуация. За время нулевых и десятых годов открылось достаточное количество предприятий как в мире, так и в РФ со странами СНГ, поэтому вопрос производства нужных для жизни людей товаров сейчас не так остро стоит. Фокус сместился на маркетинг, сбыт и продажи.
«Товар произвели, но нужно теперь его продать! Вот здесь как раз и нужно подумать как это сделать»
Возвращаясь к нашим «баранам»: как сделать так чтобы продукция гражданского значения продавалась и обспечивала производство заказами?
Я выделил 5 основных этапов, начиная от выбора продукта заканчивая системной работой маркетологов и продавцов:
1) Выбор продукта. Здесь необходимо понять, какой продукт гражданского назначения вы будете продавать. Но не торопитесь с выбором. Таких потенциальных продуктов нужно сделать не один, а как минимум 50. Зачем так много? Да потому что из этих 50 вы уже будете формировать ТОП 10, ТОП5, ТОП3 и затем ТОП 1 самых выостребованных и минимально ресурсозатратных для вашего предприятия
2) Анализ После того как вы выписали 50 потенциальных продуктов, проанализируйте, какой продукт производить вам наиболее выгодно, где больше всего спрос и что даст положительную отдачу в минимально короткие сроки . (Критерии анализа здесь расписывать не буду, так как для этого нужно готовить отдельный файл – инструкцию на несколько листов. Напишите в ответном письме, если это вам интересно и я подготовлю подробный файл «Анализ»)
То есть из этих 50 потенциальных продуктов у вас останется 1-5, на которые стоит сконцентрировать особое внимание.
3) Тест. После того как у вас получилось выбрать продукт и вы в целом готовы его произодить, то как не парадоксально – не нужно сразу его начинать производить большими партиями. Я бы даже сказал - Вообще ничего не производите! Сначала поймите как вы его будете продавать!
То есть попробуйте в тестовом варианте получить заказы на товар, которого нетJ
Представляете, так можно сделать, а что самое важно вы не потратите ни копейки на производство товара, который никому не нужен, хотя «вы вроде все и проанализировали». Такое бывает – не все наши расчёты верны. Здесь как раз, если этот товар не зашёл, у вас есть список ещё из 3-4 товаров которые вы готовы производить. Далее берёте другой товар и запускаете по кругу шаг №3. Вот основные критерии этого шага
- Выбираете модель сбыта(оптовые продажи, в розницу, интернет-продажи)
- Под каждую модель сбыта, выстраиваете логику дальнейшей маркетинговой работы (то есть отвечаете на вопрос: что необходимо сделать для успешных продаж в выбранной модели сбыта? – Возможно это прозвонить крупных оптовиков, назначить встречу и презентоваться, спрашивая готовы ли они купить ваш продукт по такой-то цене. – Или собрать заявки в розницу через таргетированную и контекстную рекламу, пообщаться с потенциальными клиентами, спросить что в вашем продукте им понравилось, почему оставили заявки)
То есть на этом этапе нужно максимум обратной связи от покупателей и максимально быстро пройти этот этап
4) Реализация. Когда выбрали продукт и протестировали его, поняли что здесь интересно работать и зарабатывать, уже появились первые потенциальные клиенты, начинаем производство тестовой партии и её продажу. Далее собираем
5) Далее собираем обратную связь по продукту и уже выстраиваем системную работу отделов маркетинга, продаж и др. подразделений
P.S. Надеюсь данный мануал был полезен!
