Всю свою жизнь мы продаем и покупаем. Всегда! Да именно так! Даже когда мы просим у родителей первый велосипед. Или, когда делаем предложение своей будущей жене. Так что же нужно чтобы продавать много? Ответ на поверхности – многообразие товаров или услуг!
Сейчас монополисты – особенно нефтяники или металлурги скорее всего улыбнулись! Но даже они рано или поздно это начинают понимать, что чем шире предложение, тем больше клиентов! Наверное, именно поэтому у нас стали открываться не просто АЗС с колонкой и кассой, а полноценные комплексы, в которых водитель может не только заправится, а отдохнуть и выпить кофе, перекусить, посетить туалет, подключиться к вай-фаю, зарядить телефон и т.д.
В этой статье мы с вами разберем как значительно расширить предложение услуг или товаров, с пользой для компании и фактически без финансовых потерь!
Канал Железный человек бизнеса – авторский канал Кузнецова Тимура - http://timurkuznetsov.ru/, честно обо всём.
Давайте ещё раз подчеркнём важность большого ассортимента товара или уникальность и большой выбор оказываемых услуг. Простые примеры на собственном опыте. В 2014 году, когда партнёры пригласили меня стать коммерческим директором в региональной компании по продажам автомобильных товаров у них в ассортименте были – шины, колеса (диски автомобильные), АКБ (аккумуляторные батареи), мало того, весь этот товар был представлен в основном собственным складом ограниченный финансовыми ресурсами собственников. Что из этого получалось – компания привлекала к себе либо постоянных клиентов, либо клиентов на тот ассортимент, который у неё был. Кроме того, совершенно отсутствовали услуги. По итогам прошедшего до моего прихода в компанию года – продажи были 100%. Что я сразу ввел в первый же месяц – мы сохранили основную товарную матрицу – так же шины, диски и АКБ, но при этом к своему ассортименту в 1000 SKU добавили более 40000 товаров поставщиков! Кроме этого добавили целый ряд обязательных услуг: шиномонтаж, сезонное хранение колёс, ремонт шин и дошиповку. Чего удалось добиться всего за 6 месяцев благодаря таким действиям: количество сделок выросло практически пропорционально почти в 20 раз, средний чек увеличился не значительно всего на 20%, но при этом валовая прибыль увеличилась почти в 3 раза. Элементарные действия и работа с поставщиками привела к значительному росту продаж без финансовых затрат (ну почти, конечно пришлось купить комплект оборудования для сервиса и донастроить базу данных с помощью программистов, но результаты стоили того.)
Второй пример: Агентство недвижимости – основной продукт до моего консалтинга – квартиры частных лиц, подписавших договор. Проанализировав рынок и запросы стало очевидно, что агентство теряет ежедневно до 50% прибыли, потому что не предлагает в своём портфеле квартиры от застройщиков и не предлагает недвижимость в других городах! Подключив эти каналы продажи агентства в первые 3 месяца выросли почти в 1,5 раза. Время ушло на обучение, адаптацию и понимание продукта, в следующий период рост был выше.
И таких примеров на моём опыте масса, уверен, что и у вас есть подобные истории.
Так что же нужно чтобы получить товар или услугу в своё пользование почти бесплатно или относительно не дорого? Помните, что у всех в стране в том числе у поставщиков есть желание продавать больше, увеличивать долю рынка и т.д. Под все эти действия у них выделен определенный маркетинговый бюджет! Не стесняйтесь на встречах и переговорах «клешнями» вытаскивать его из них! Например, хотите добавить в своём автосервисе замену масла – найдите тех, кто готов подписать с вами сервисный долгосрочный контракт на продажу его продукта, при этом, для стимуляции сразу при подписании с радостью выделит вам бюджет на закупку нужного оборудования.
Если же у вас интернет магазин или обычный магазин – «подключайте» всех возможных поставщиков в том числе конкурентов, настраивайте систему обмена остатками онлайн, чтобы была возможность заказывать и продавать всевозможный товар. Расширяя предложение, вы привлекаете клиентов, что дальше продавать зависит от вашего мастерства и умения.
Итог – больше предложение – больше клиентов!
Хотите так же? Или ещё лучше? Просто обращайтесь через сайт http://timurkuznetsov.ru/
Основной принцип предпринимательства – ДЕЙСТВУЙ!!! Подробности в статьях на канале Железный человек бизнеса – всё самое интересное о бизнесе в России от А до Я, без купюр и прикрас, но с юморком и позитивчиком! Хотите знать все стороны бизнеса и предпринимательства, подписывайтесь на канал и ставьте сами знаете, что!