Надоели теоретики бизнеса, гуру маркетинга, которые красиво рассказывают выдуманные кейсы и фантастические истории. Они очень уверенно, говорят свои слова отлитые в золоте, а сомневающихся выставляют идиотами. В общем все как всегда, как всегда в сказке о "Голом короле"...
Когда мне задают каверзные вопросы по Китаю, стараясь подловить меня на незнании той или иной темы, я честно говорю, что моя компетенция - это люди и мои проверенные контакты. Именно моя записная книжка в телефоне позволяет решить практически любой вопрос в Китае.
Сегодня я хочу представить моего делового партнера, который в отличии от "рассказчиков" реально решает сложные вопросы в Китае. Я уже писал о Майкле, теперь новые кейсы.
Каждый раз сталкиваясь с той или иной проблемой в бизнесе, когда меня привлекают для ее решения, убеждаюсь, что ее можно было избежать.
Самоуверенность и подсчет прибыли, быстрое принятие решения ради куша.
Но мало кто оценивает риски. Я постоянно повторяю, « лучше ничего не заработать, чем потерять» так как моя задача избежать проблем при заключении сделки. Приведу пару примеров из последних.
Реальный кейс:
Бизнесмены едут на выставку в Шанхай, находят производителя. Хорошая цена, приятное общение, выезд и осмотр предприятия. Дальше заключения контракта, но не с заводом а с Китайской прокладкой. Объяснение простое, у завода нет импорта. Оборудование получено, но оно не то и не соответствует многим параметрам.
Долгая переписка и тупик, Китайская сторона отказывается признавать косяк. Принимают решения обратится ко мне. Выезд на завод, жесткие переговоры, есть решение, но не совсем устраивающее Российскую компанию.
Будучи на заводе, убеждаюсь, что они не производят такого оборудование как просил заказчик, и не смогут. Дальше начинаются сложности с возвратом денег. Прошло больше 180 дней и Китайский банк отказывает в переводе без предоставления декларации о ввозе товара обратно. Условия были такие-50% аванс и 50% при возврате груза и проверке. Но и этот вопрос был решен, Российская сторона получила аванс.
Сложности перевода и низкая цена, причина многих проблем поставок.
Реальный кейс:
Вторая история увлекательная. Компания из США заключила агентский договор, на эксклюзивную продажу оборудования. Поиск покупателей и передача их Китайскому производителю. Оборудование поставленно, но агентские не выплачиваются и нарушены эксклюзивные права.
Вникаю в обстоятельства. Договор не пролонгирован, но Американская сторона утверждает, что это не нужно. Как не нужно продлевать контракт?
За время поставки происходит смена собственников Китайского производителя и новые не признают старых обязательств. Выезжаем на завод, переговоры, жесткие переговоры и наезд на руководство. Мои Китайские партнеры просят меня на время уехать из страны иначе тюрьма. Как мы решаем эту проблему описывать не буду, в связи со способами ее решения.
Причина возникновения проблемы, самоуверенность, отсутствия контроля в Китае.
Что предлагаем мы - сопровождения сделки, контроль на территории Китая, оценка рисков, так как я не считаю чужую прибыль, а предотвращаю потери. Ну а если у вас уже что то пошло не так, не затягивайте, обращайтесь к специалистам.
Хочешь заработать на Азии? Подпишись на полезные новости!Больше информации на www.spassky.prо m.spassky@hrcf.ru
Понравился пост, ставь 👍🏻 и Подписывайся!