Сегодня Рыжая Ведьмочка копирайтер-маркетолог, ну и конечно же не без колдовства!
Что эффективно работает в рекламе? Осознанность, взаимовыгода искренность, благодарность, открытость и порядочность.
Мир изменился – реклама отстала…
Рекламщикам в реалиях современной жизни непросто создавать эффективные рекламные материалы. Ведь люди устали от навязчивых призывов, у большинства выработалась привычка вообще не замечать никаких рекламных продуктов.
Время ширпотреба проходит. Наступает эра индивидуализма. А с ней, наверное, канет в лету и крупномасштабный маркетинг. Реклама должна стать более точной, практически адресной, рассчитанной на ограниченный круг людей.
Даже мегакрутые корпорации, выпускающие свои товары в огромных объемах, уже задумались об этом.
И все же реклама нужна. Хотя бы в качестве информации. Однако чем информационные посты отличаются от рекламных? Конечно! Призывом и мотивацией!!! Как это сделать по-новому?
Старыми методами добиться впечатляющих результатов невозможно. Поэтому заезженные рекламные манипуляции - долой!
А вот что действительно работает.
- · Высокая степень осознанности каждого элемента рекламы. Если это картинка – почему тот или иной цветовой спектр, фактура и прочее. Если это текст, то каждое слово должно быть уместным. Обычно рекламный продукт содержит в себе и текст и картинку. Здесь важна их идеальная гармония. Кстати, влияние цвета на восприятие человека тоже изменилось.
- · Создание наилучших условий для сделки. Именно сделки. Ты мне - я тебе. Ведь обоюдовыгодный обмен позволяет обеим сторонам почувствовать максимум удовлетворения. Этот прием, кстати, классический в рекламе, когда покупатель уверен, что дает чуть больше, чем деньги и получает, также, больше, чем материальные блага. Пример: ваше отличное здоровье будет радовать нас! Или – весь мир радостно улыбнется тебе в ответ, если ты подаришь ему свою улыбку. Вы не просто продаете товар за деньги, но еще и удовольствие получаете в неденежном эквиваленте.
- · Благодарность – покажите клиентам, что вы действительно благодарны за то, что среди огромного многообразия они выбрали именно вас. Способов много - плакат с воздушным поцелуем или частичка душевного тепла вместо обычного "спасибо за покупку".
- · Искренность – люди стали интуитивно чувствовать фальш. Так что врать или приукрашивать смысла нет. А вот искренность способна проникать не только в умы, но и в сердца.
- · Информационная открытость – чем больше информации доступно вашему клиенту о бизнесе, продукте, тем выше уровень доверия. Поэтому - долой мелкие шрифты.
- · Донесение выгод понятным для лида языком. Социосленг ЦА знать важно. Но важней чтобы слова были понятны на уровне подсознания. НЛП-техники в рекламе уже не ноу-хау. Однако пользоваться ими тоже надо умело.
- · Доброжелательность – вы не навязываете товар или услуги ради финансовой выгоды. Вы желаете принести добро. Однако насильно мил не будешь. Поэтому вы либо тщательно изучаете потребности клиента и удовлетворяете их, либо создаете эти потребности искусственно и затем удовлетворяете их. Второй вариант всегда приводил к прогрессу, правда, не всегда к полезному.
- · Качественная отстройка от конкурентов на основе взаимоуважения - вы должны знать особенности конкурентов не меньше чем свои. И если ваш продукт имеет даже незначительные с первого вида отличия, то грамотные маркетологи найдут экологичный способ, как преподнести товар наилучшим образом. Ни в коем случае не занимайтесь принижением, и уж тем более оскорблением своих конкурентов. Это сработает в обратную сторону в 80%. Если не можете от этого удержаться, видя как все плохо у других – сосредоточьтесь на своих преимуществах. Ведь в этом случае у вас их будет просто огромное множество. Здесь можно использовать метод сравнения.
- · Замена хайпового креатива на душевность. Люди стали более высокочувствительными и сострадательными. Многие мировые бренды эффективно используют это в своих РК.
Так получается более человечная реклама. И создают её лучше всего те, кто испробовал на себе все проблемы ЦА. Ну и конечно у кого есть это самое рекламное чутье и навык подать информацию наиболее презентабельно.
Когда работает агрессивная реклама
В некоторых случаях все же нужен напор и ограничение времени для принятия решения. Это важно при продвижении нового товара или услуги кардинально отличающихся от всего имеющегося на рынке. Здесь нужно действовать как супергерой – быстро и четко, с максимумом спецэффектов. Такая реклама подействует только на прогрессивное человечество, которое пока на нашей планете в меньшинстве. Но потом подтянутся и другие.