История старая,но до сих пор актуальная.
Проработал в сотовых ритейлах более 8 лет и за этот период навидался много уловок и разновидностей привлечь клиентов,чтобы не отпустить к конкурентам.Одним из этих инструментов была "Рассрочка".
Что же такое " Рассрочка"?
"Рассрочка" - это кредит,где скидку на сумму процентов предоставляет сотовая компания.Если вы придете в банк и будете им говорить, что у вас "Рассрочка" и вы не должны платить проценты, то не опытные сотрудники могут вас не понять.
Захотели вы к примеру, взять Xiaomi Mi 9T Pro на 64gb, заказывать и ждать из интернета не хотите и ходите по салонам и оцениваете предложения с обслуживание.Где-то предложат две сим-карты к телефону,аксессуары в подарок или страховку к телефону,в большинстве случаев вам нужно будет даже доплатить за данные предложения.Но вдруг какой-то продавец предлагает оформить рассрочку и досрочно погасить.
80% зашедших клиентов приходить отрабатывать на возражения - "Какие кредиты?Да о чем Вы?Знаем мы ваши кредиты,еще больше отдашь,чем возьмешь,да и вот деньги у меня в руках,удиви меня друг"
Покажу на примере старого договора найденного с интернета за 2013 год,но за 7 лет ничего не поменялось
Сумма 29972 рублей обычно при скидке сотовой компании,может быть небольшая погрешность, она может как минус,так и плюс до 100 рублей.Кредит оформлен на 10 месяцев,если вы будете платить их,то заплатите 29972 рубля.
Но компания сделала вам скидку и фактически в заявку на кредит идет сумма за смартфон 27413 рублей.При погашение досрочно вы заплатите 27413+первый месяц проценты 454 рубля ,общая сумма 27867 рублей и экономите 2123 рубля.Платить лучше через банк в котором оформили,чтоб не было процентов за перевод.
Но это всего пример,на 10 месяцев небольшая скидка,но из своей практики знаю,что самые ходовые скидки это у Хоулм Кредит на 24 месяца и ОТП на 36 месяцев,т.е. если бы мы оформили данный смартфон на 24 месяца у Хоулм Кредита то примерная скидка была бы 17,5% ,то в данном случае вы бы уже сэкономили до 5 тысяч рублей.
Конечно все зависит от ситуации, и могут не одобрить или одобрить банки с маленькой скидкой,например Тинькофф и будет не выгодно.Опытный продавец вам расскажет,что и где лучше,а у неопытного можно попросить распечатать одобренные предложения по кредитам и самому посмотреть график, это даже будет правильным.Ваша окончательная сумма со всеми процентами не должна превышать стоимости товара,который берете.
За частую продавцы могут вам добавить туда страховку,гарантию и когда вы начинаете подписывать договор отрабатывать ваше возражение,что это банк так одобрил и вам она может пригодиться,вдруг с телефоном что-то случиться и т.д.,не ведитесь, у банка нет таких ограничений на потребительские кредиты-это планы сотрудников, сами себе мы всегда оформляли без доп условий если они не оговорены,это всегда можно узнать на официальном сайте или в кол-центре.
Но есть исключения,например Iphone 8 брали сестре год назад и чтобы взять его на 24 месяца нужно было взять дополнительных услуг или аксессуаров на 8 тысяч ,телефон тогда стоял 45990 рублей.
Как же быть?Ну вот хочет Iphone и все,в интернете не особая на них скидка была,ждать из-за 2-3 тысяч не хотелось.
На то время страховка на телефон как раз и состояла 8 тысяч,мы добавили ее в кредит от Альфа-Страхование.Оформили,скидка составила 17,5% на весь чек.Сестра сходила в Альфа-Страхование написала заявление и деньги перевели в счет кредита в течение 3 дней и в этот же день позвонила в банк запросила досрочное погашение,в итоге Iphone вышел примерно в 39 тысяч рублей, 7 тысяч экономия.Знаю,что так делают и сейчас с Альфа -Страхованием и ВСК(лояльные банки),с остальными страховыми типа Росгострах ,вернете,но намучаетесь.
Кто-то говорит,что это портит кредитную историю ,но у меня были клиенты ,которые уже прониклись этой темой и у них было 8 досрочных погашений и ничего. Да и если это влияет, то на скоринг одного банка в предложениях,где брали кредит,но никак не на кредитную историю.
Примеров много, даже своих друзей и знакомых уговаривал,когда они сомневались где брать, в итоге расставив все по полочкам были все довольны.
Главное не попадитесь на продавцов,которые могут навредить и в кредит запихать дополнительные услуги,страховки,настройки и т.д(Как нибудь напишу истории и предостережения). Обойдите несколько сотовых ритейлов,если попробовали оформить кредит и что-то вам не понравилось в графики,не подписывайте документы,сходите в соседний салон и сделайте тоже самое и уже потом принимайте решения