Я слышал как некоторые с пренебрежением говорят в сторону агентства недвижимости прокладка, посредник, лишнее звено.
Я стал изучать: кто именно их произносит, в каких ситуациях и самое главное — почему. При этом в область изучения попадали не только те, кто обесценивает агентов по недвижимости, но и довольные клиенты, которых с каждым месяцем у нас становилось все больше и больше.
Я стал делать опросы тех, кто купил недвижимость с нашей помощью. Почему они продолжали работать с агентом, почему не высадили его со сделки, не обзывали прокладкой, а относились с уважением, пригласили на новоселье и стали друзьями.
При этом мы анализировали все сделки на рынке Краснодара. С кем покупают клиенты, которые выбирают дорогие квартиры и дома.
Я понял, что у большинства людей и людей с сознанием успешного человека есть свой доверенный и преданный специалист по недвижимости. Они выбирают покупать недвижимость именно так.
Так же как у любого более менее успешного и самодостаточного предпринимателя и топ-менеджера есть личный ассистент.
Зачем люди держат личного водителя, если можно водить машину самому? Зачем нанимать горничную, ведь не трудно помыть посуду, полы и бросить белье в стирку? Зачем записываться и ехать к парикмахеру, можно самому просто сесть и подстричься перед зеркалом?
Ведь всё можно делать самому и никому не доверять. Если твоё время жизни стоит дешевле денег, то да. Те, кто могут себе позволить, с удовольствием снижают трение в жизни. Их поведение соответствует ментальности успешного человека.
Если мы говорим о защите интересов — мы идем к адвокату. Для управления деньгами — к финансовому консультанту. Для решения личных проблем - к психологу. Для решения вопроса со здоровьем — к персональному тренеру или лечащему врачу. Для покупки недвижимости — в агентство недвижимости. Это правильное управление жизнью, если твоё время стоит дороже денег, если уважаешь себя и ценишь свой уровень комфорта.
Может все, кто выбирает для себя работу с риэлтором при покупке недвижимости глупцы и что-то не понимают в жизни? Ведь могут же они сами выбрать комплекс, приехать в отдел продаж и купить. Могут. Выбрать сами банк, собрать документы на ипотеку и подать заявку? Тоже могут. Но я нашёл основные причины, почему наши клиенты этого не делают и обращаются к нам.
Кому резонирует тема личной эффективности успешных людей и ценность риэлтора? Я подготовлю продолжение.