Каким должен быть аккаунт мастера по маникюру в instagram? Как найти своего клиента на высококонкурентном рынке. В этой статье я из бренд-маркетолога трансформировалась в nail мастера и разработала позиционирование, уникальное торговое предложение, и концепцию согласно своей внутренней эстетики и ценностям.
Предположим, я стала мастером по маникюру и являюсь профессионалом, который хочет работать на себя, и продвигаться через instagram в Москве. Возьмем столицу, потому что здесь самый высококонкурентный рынок.
Начинаем со стратегии.
Изначально я анализирую рынок услуг. Я вижу, что предложений очень много, безумно много. Аккаунты в среднем несильно друг от друга отличаются, поэтому человек сравнивает по цене либо по картинке.
После просмотра конкурентов я принимаю решение разработать аккаунт согласно своей внутренней эстетики.
В этом шаге я описываю себя, свои интересы, ценности:
ОБО МНЕ: (предположим)
Я профессионал, (следовательно цена не будет низкой). Делаю быстро и качественно, щепетильно отношусь к здоровью, люблю однотонные и естественные тона, люблю путешествие и эстетику.
КАКИХ Я ХОЧУ КЛИЕНТОВ?
Я хочу обеспеченных девушек, которые носят натуральные оттенки. Такие девушки могут работать на должности, в медицине, в учреждениях, где нельзя яркий маникюр. Я заранее думаю об их профессии, чтобы учесть этот момент в интересах при настройке таргетированной рекламы. Следующий типаж – естественные. Такие девушки любят натуральность, аккуратность, минимализм. Для всех этих групп важна скорость, стерильность.
На основе моих мыслей и анализа я создаю себе уникальное предложение.
Nakednails
Аккуратно и стильно
Маникюр, подчеркивающий нежность и утонченность
Однотонное покрытие за 1,5 часа
КАКОЕ ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЫБРАТЬ?
Я хочу естественность и натуральность значит однозначно — это природные оттенки! Бежевый и коричневый мне понравился больше всех. Кстати, белый и черный не являются натуральными оттенками. Как оказалось в природе их не существует.
Я выбрала стиль минимализм без ярко выраженных деталей, потому что сама концепция nude предполагает однотонность.
Чтобы показать мою внутреннюю эстетику и ценности, я решила добавлять картинки под которыми буду писать посты. Под фотографией моря я напишу о своём путешествии, а под картинкой кофе о сервисе, что каждому клиенту полагается кофе или чай.
ПРОДВИЖЕНИЕ
Я создала новое предложение и оформила аккаунт под клиента. У меня все продумано. Теперь моя основная задача состоит в том, чтобы мой аккаунт увидели.
В instagram это можно сделать двумя способами:
1) Реклама у блогеров
Нахожу блогеров или девушек, которые подходят под мой типаж целевой аудитории ухоженных и естественных. Пишу о бартере. Делаю рассылку из 10 сообщений. Жду ответа.2) Таргетированная реклама.
2) Таргетированная реклама.
Далее захожу в Facebook Ads Manager и создаю две рекламных компании.
Первая рекламная компания будет с целью охват. Здесь я выставляю необходимый район в радиусе 5 км, например, хамовники и далее заголовок будет начинаться со слов: «Живешь в районе хамовники? И дальше текст про ногти».
Таким образом, я сразу захватываю внимание целевого подписчика, который живет рядом с моим кабинетом, и которому удобно было бы ходите на маникюр недалеко от дома.
Вторая рекламная компания будет с целью за клики. И тут я использую предложение о скидке на первое посещение, ограниченное по времени.
Как видите ничего сложного и страшного нет. Главное терпение и положительный настрой :)
На этом все, надеюсь было полезно.