Я занимаюсь рукоделием. Продаю свои работы друзьям и знакомым. Хочу выйти на новый уровень - ЯРМАРКА. С чего мне начать?
Для начала попробуйте в любой социальной сети (вк, инстаграм, одноклассники) найти упоминания о ярмарках в вашем городе. Изучите страницу организаторов. Если на данным момент в вашем городе проходит ярмарка, то напишите её организаторам и узнайте стоимость участия и условия.
Варианты ярмарок:
- Платная ярмарка в ТЦ. Такие ярмарки проходят почти весь год. На все праздники и не только.
- Платная ярмарка на улице. Обычно проходят летом, в домиках или палатках.
- Благотворительная ярмарка. Ярмарка в ТЦ или на улице. Часть доходов нужно отдать организаторам. Деньги пойдут на помощь животным или детям.
- Фестивали. Так же часто бывают ярмарки на разных фестивалях. Например музыкальных или аниме-фестивали. Участие в них дороже, чем в ТЦ. Но так как фестивали длятся по времени меньше, день или пару дней, то проходимость на них больше, а значит и продажи выше.
- Бесплатная ярмарка мастеров. В некоторых городах ещё есть альянсы мастеров, которые бесплатно выбивают место у администрации города. Альянс сложно найти и тем более туда попасть.
Стандартные условия участия в платных ярмарках моего города (Новосибирск):
- Стол (180*60 см) - 3000 тыс в день. Вам выдаётся стол, скатерть, 2 стула.
- Бюджетный вариант для мастеров ручной работы. Стол 2500р в день. Пол стола для мастеров 1250р в день
- Есть ещё варианты 3500-5000 тыс - в день. Это место в более популярном ТЦ. От этого тоже часто зависит стоимость участия.
Как можно уменьшить стоимость аренды за ярмарку:
- Разделить один стол на несколько мастеров. Одного стола вам будет много для первого раза точно. Даже многие старые участники ярмарок берут только пол стола или даже треть.
- Товар под реализацию. Найти людей, которые вам дадут свой товар на реализацию. Накрутить на стоимость этого товара. Деньги с продаж такого товара пойдут на погашение аренды.
! Но имейте ввиду, чтобы это было выгодно. "Товар на реализацию" должен быть популярный, пользоваться спросом, а то он просто будет занимать оплаченное вами место!
- Приставной стеллаж, стол. Некоторые ярмарки разрешают увеличивать своё рабочее место с помощью своих дополнительных стендов. Чем больше товара вы выставите на ярмарке, тем больше шансов, что его заметит покупатель и купит. Так же это дополнительное место можно сдать другому мастеру. Например разделить стол уже не на 2-х мастеров, а на 3-х и более.
- "Товары на кассе". Ещё один способ заработать на аренду. Это добавить в ассортимент мелкий и недорогой товар, который скорее всего купят. Мимо ходом, особо не выбирая. Например закупить недорого необычных магнитов на холодильник, брелков или прикольных товаров для детей. Такие товары часто берут мимо ходом, потому что они недорогие и их всегда можно кому-нибудь подарить, как нейтральный подарок.
- Мастер-классы. Некоторые ярмарки дают возможность провести несколько мастер-классов в течение 2-х недель ярмарки и за них дают скидку на участие.
Оформление стенда на ярмарке
На некоторых ярмарках уже есть своё оформление. Но на других вам могут даже скатерть не выдать (например, на бесплатной или благотворительной)
- Скатерть. Даже если на ярмарке выдают "местную скатерть" Всё-равно можно принести свою и постелить сверху. Например, если ваш товар идеально на ней выглядит или она часть оформления стенда в одном стиле.
- Стенды и стеллажи. Все стенды и стеллажи мастера покупают сами или делают своими руками. Стенды необходимы для лучшей демонстрации товара на ярмарке.
- Дополнительные элементы. Чем ваш стол на ярмарке будет ярче и необычней, тем лучше. Это увеличит шансы того, что покупатель заинтересуется и подойдёт, а значит купит. Например, на НГ ярмарке можно добавить в оформление СНЕЖИНОК, МАЛЕНЬКУЮ ЁЛОЧКУ и ГИРЛЯНДУ.
- Визуально поднимаем витрину. Чтобы покупатель видел вашу витрину нужно её визуально поднять. Например поставить высокий стенд и на него ещё высокие игрушки. Или поставить высокую вывеску с названием вашей мастерской.
- Свет. Если ярмарка проходит в ТЦ, то обязательно принесите высокую настольную лампу или машинные фонари, если есть к чему их крепить. Покупатели любят свет и освещенные витрины, где всё видно и не надо напрягать глаза, чтобы что-то разглядеть.
Важно! Не забудьте удлинитель для лампы. Маловероятно, что вам его дадут на ярмарке! Все всегда ходят со своими и не забудьте его забрать по окончанию ярмарки. Я так забыла уже парочку...
