Практически все собственники недвижимости, которые решили продать свою квартиру, хотят продать ее как можно дороже. И это нормальное явление. Психологически трудно продавать что-то свое дешевле.
При этом дорогие читатели, нужно понимать, что же такое рыночная цена, и сколько реально стоит ваш объект недвижимости.
Рыночная цена - это та цена, которую готов предложить реальный покупатель, при условии, что все остальные потенциальные покупатели оповещены о том, что ваша квартира продается.
Итак, чтобы продать квартиру как можно дороже и быстрее, мы, специалисты агенства недвижимости "ДИАЛ" проводим следующий объем работы, и Вам советуем=)
1. Определяем рыночную цену.
Это первый и самый важный шаг в успешной продаже квартиры. Будет весьма затруднительно продать квартиру, если ее рыночная цена находится на уровне 4500-4800 тыс.руб., а Вы хотите за нее 5500 тыс.руб.
Вы сейчас скажете, что мы ее брали за 5 млн в 2013 году, вложили кучу сил и средств в ремонт и т.д. При всем при этом, цены 2013 года и 2020 года колоссально разные, это раз. Второе - это то, что ситуация на рынке недвижимости меняется, и то, что ценилось 7 лет назад, сейчас не в тренде и не ценится так, как ценилось ранее. Также, рынок новостроек достаточно сильно сбивает цены на вторичное жилье прошлых лет.
Поэтому, если Вы решили все таки реально продать свою квартиру, то трезво оценивайте ее возможности и выставляйтесь в рекламу как можно ближе к рыночной цене. В противном случае, у Вас не будет результата кроме того, что со временем ваша квартира будет только дешеветь.
2. Мощная рекламная кампания.
Подумайте, у какой квартиры шансов быть проданной быстрее и дороже больше, у той, которая рекламируется на 1-4 источниках, или у той, которая выставлена в 20+ источниках?
Да, ответ очевиден, чем обширнее рекламная кампания, чем в больших источниках ваша квартира показывается, тем больше шансов, что ваш покупатель найдется быстрее.
К сожалению, если Вы не сотрудник агенства недвижимости, ваши возможности в это ограничены, и в вашем распоряжении не так много сервисов, при всем при этом, если постараться, можно задействовать 5-7 источников рекламы.
Поэтому, очень постарайтесь выставить свою квартиру в максимально возможном количестве рекламных сервисов, таких как Авито, Циан, Е1, ЯндексНедвижимость, Домофонд, Юла, соц.сети и т.д.
ВАЖНО! Не забудьте сделать качественный фотографии квартиры. Это повышает конверсию в среднем на 5-7%.
3. Приём звонков от потенциальных покупателей.
Главная задача этого этапа - договориться о просмотре квартиры.
Во время телефонного разговора дайте ответы на стандартные вопросы: кто собственник, как покупали, есть ли обременения и т.д., более конкретный разговор должен быть в квартире, при личной встрече.
4. Подписание предварительного договора купли-продажи и получение аванса за квартиру, проверка покупателя.
После того, как покупатель найден, нужно зафиксировать все договоренности предварительным договором купли-продажи и принять аванс (обычно это 50 000 руб.).
На этом этапе обсуждаются все важные и неважные моменты сделки: дата и место сделки, покупка за наличные или ипотека, будет ли использован материнский капитал, будет обычная регистрация или электронная, будут использованы безопасные расчеты (аккредитив, банковская ячейка) или нет и т.д. Все эти моменты прописываются в предварительном ДКП и ждете дня сделки.
ОБЯЗАТЕЛЬНО проверьте покупателя на его порядочность, отсутствие его в списке мошенников, банкротов, и т.д., в противном случае, через некоторое время сделку могут признать недействительной.
5. Подготовка документов.
В зависимости от вашей ситуации, подготавливаете весь необходимый пакет документов: документы на квартиру, справку 40 о прописанных в квартире, нотариальное согласие супруга (если покупали в браке), справку об отсутствии задолженности по КУ, паспорта всех собственников и т.д.
6. День сделки.
В день сделки Вы прибываете в указанное место (МФЦ, банк) и производите все необходимые процедуры, подаете документы на регистрацию, подписываете основной договор купли-продажи, производите расчеты.
7. Освобождение квартиры и передача ключей.
После того, как сделка успешно прошла и переход права собственности зарегистрирован, как правило, у вас есть 14 дней на освобождение квартиры и передачу ключей новым собственникам.
Если очень кратко, то вот те этапы, которые необходимо пройти при продаже квартиры. Конечно, одинаковых ситуаций не бывает, все сделки разные, так как у всех людей разные ситуации, при этом основа сделки такая, и к ней нужно быть готовым.
Если Вы понимаете, что Вы не готовы заниматься всем этим самостоятельно, или понимаете, что ваших компетенций не достаточно, обратитесь к профессиональному агенту по недвижимости.
Ваш агент освободит Вас от всех задач и продаст вашу квартиру дороже и быстрее! Вам останется только подписать договор купли-продажи и получить деньги.
Ставьте ЛАЙК, если статься вам была интересна и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на мой канал.
С уважением,
Владимир Волков.