Вы пробовали - Сами, что ни будь продать? Перед продавцом проходит множество лиц, он или впитывает в себя народную психологию, или уходит домой с тем же товаром……
Эта психология мудрее любого Преподавателя …. какой бы высокий ранг он не имел в своих кругах …… потому что народная психология выживает при любом строе и виде социальных отношений. Сегодня мы всё меньше общаемся непосредственно друг с другом.
Заменяя живое общение технологиями… Удобно конечно, но ужасно скучно……не поторговаться, не пошутить….ведь от нынешних продавцов… о извиняюсь - менеджеров…. ни чего не зависит. Товар не их, цены они не выставляют. А тем, кто выше наплевать, кто в зале стоит, пехота меняется все время….
А ведь какие были мастера торговли, какой был колорит и борьба за клиента. Вот к примеру у Виктора Суворова в книге «Аквариум»
— Ну, дядя Миша, — говорю, — век не забуду!
— Это не все, — говорит. — Это я только практику преподал, а теперь теорию слушай.
Принес он лист бумаги. Написал цены на нем: 1 кг- 17 копеек, 2 кг-34... и так до десяти. Но с килограммами у меня проблемы не было, с граммами проблема. Вот и их он отдельным столбиком пишет: 50, 100, 150...
— Копейка на доли не делится, поэтому за 50 граммов можно ничего не взять, а можно взять целую копейку. И так правильно, и так. За сто граммов можешь взять одну копейку, а можешь две копейки взять. С хорошего человека всегда бери минимум, а с нормального человека всегда бери максимум.
Быстро он мне цены пишет... 750 — минимум 12 копеек, максимум-13.
— Как же вы, дядя Миша, так считаете быстро?
— А я не считаю, я просто цены знаю.
— Черт побери, — говорю, — цены же меняются!
— Ну и что, — говорит, — если завтра тебе по 18 копеек прикажут продавать, значит, например за 5 килограммов 920 граммов можно взять минимум рубль и шесть копеек, а максимум — рубль и восемь копеек. Граммы тоже округлять нужно для хорошего человека в сторону минимума, а для нормального в сторону максимума. Хорошему человеку хороший арбуз давай. Нормальному человеку — нормальный.
Как хороший арбуз от нормального отличить — я знаю. У хорошего арбуза хвостик засушен, а на боку желтая лысинка. А вот как хороших людей от обычных отличить? Если спрошу, ведь он смеяться будет. Вздохнул я, но ведь и мне когда-то ума набираться надо, — и спросил его...
От этого вопроса он аж присел. Долго вздыхал он, головой качал, глупости моей удивлялся.
— Заприметь хозяек из окрестных домов, тех, которые у тебя каждый день покупают. Вот им и давай лучшие арбузы да по минимальной цене. Их немного, но они о тебе….
Сможет сегодняшний спец в торговле так разложить все по полкам.
И так просто донести теорию до ученика….. Сомневаюсь.