С одного поста можно сделать много продаж, при условии, что ваша аудитория их читает. Кстати, обязательно нужно отслеживать свою статистику, за каким контентом следит ваша аудитория.
Возможно, просто смотрят фотографии и лайкают, в таком случае обязательно сделать призывной креатив и сказать всем в сториз, что пост нужно прочитать.
Идеальная схема продающего поста:
- Заголовок (такой, чтобы захотелось читать дальше);
- Проблема, с которой сталкивается потребитель (нужно надавить на нее, чтобы подписчик, читая, узнал себя и всплакнул);
- Предложение решения проблемы, конечно же, с помощью вашего товара/услуги;
- Преимущества, чем вы лучше конкурентов;
- Контактные данные.
На самом деле, продающий пост ничем не отличается от продающего текста. Основная мысль в том, что продаете вы не товар/услугу, а именно решение определенной проблемы.
Если вы делаете продающий пост для таргетированной рекламы в ленту, под каждую целевую аудиторию должен быть свой креатив и свой текст.
У вашего продукта может быть несколько целевых аудиторий, и у каждой будут разные проблемы, которые они решают с помощью него. Если вы не знаете эти болевые точки, спросите у самих покупателей. Проведите легкое анкетирование, с вопросом, для чего покупателю ваш продукт.
Например, средство для похудения - это не тело мечты. Любая девушка, представляя себя более стройной, видит картинку, где она с этим телом находится: восхищенные взгляды мужчин, красивые фото в социальных сетях.
Есть два варианта раскрытия болей: “Хотите красивые фото в социальных сетях?” или “Стесняетесь выставлять фото в социальные сети?”.
В каком случае у человека резонирует? Конечно, во втором. Зачем просто хотеть красивые фото.
И по такому принципу строим весь продающий пост, чтобы человек прочитал и понял: “Без этого продукта дальнейшая жизнь не имеет смысла”.
Делитесь, используете тексты при продажах в социальных сетях?