Перед тем, как искать ответ на этот вопрос необходимо промониторить и проанализировать своих конкурентов. Ниже, рассмотрим наиболее популярные идеи.
- Хорошие цены.
Многие выбирают именно, этот способ, но не всегда он возможен. Например: ваши фирмы могут иметь схожий ассортимент, но имеют разные ценовые сегменты или у вас просто больше затрат.
- Превосходство в каком-либо атрибуте.
Например это может быть бесплатная доставка, индивидуальный подход (разработка дизайна, подшив одежды и т.д.), бесплатные дополнительные услуги и т.д.
Несмотря, на то что цена на товар\услугу может быть дороже, благодаря бонусам клиент выберет вас.
- Более качественный продукт.
За качество люди готовы переплачивать. Например: многие выбирают хлеб в маленьких пекарнях, несмотря на то, что он в несколько раз дороже, чем в обычных магазинах. Или люди предпочитают бегать в кроссовках известной фирмы, потому что они удобнее и снижают нагрузку на суставы
- Шириной ассортимента.
Именно на этом построены многие интернет-магазины и гипермаркеты. Если у вас не большой магазин, постарайтесь что бы в нем присутствовали товары всех ценовых сегментов: эконом, стандарт и VIP
- Инновационное предложение.
Этот вариант интересный, но со стремительными развивающимися тенденциями в основном бывает краткосрочный.
- Отзывы и рекомендации
Именно они выстраивают нити доверия между вами и клиентами. Особенно это хорошо работает в сфере услуг.
Это лишь несколько способов. Конечно можно попробовать прокачать один из вариантов или потихоньку комбинировать их.
