Организация продажи вашей недвижимости
- Что бы сделка по продаже недвижимости прошла безболезненно и гладко, оцените свои знания и возможности в мире недвижимости. Если знаний маловато, найдите знакомого риэлтора с опытом работы в продажах квартир и домов.
- Самой большой вашей ошибкой будет обратиться в несколько агентств недвижимости. Сколько раз наблюдал, сидя в офисе, как продавец звонит сначала на городской телефон, умоляет помочь быстрей продать своё жильё. А потом начинает названивать уже на мобильные телефоны и божится, что будет работать только с одним агентством. По мнению продавца это «гениальный ход», так как все участники рынка недвижимости мечтают продать его квартиру.
- Но это не так. К таким клиентам никто серьёзно не относится, так как риэлтор тоже не хочет делать всю работу за других. Как правило, такой объект болтается в интернете год или больше и с разными ценами. Часто с ценой, ниже той, которую хотел продавец. Это агенты «бьются» за звонки. Ну а потом, уже на показе, «опустят» собственника по деньгам. Вам это надо?
- Лучше продавайте самостоятельно, если есть знания или поищите через знакомых, хорошего риэлтора. Ведь если вам нужно сделать причёску, вы не звоните во все парикмахерские района, а записываетесь к своему мастеру. Так неужели ваша причёска стоит дороже, чем собственность?
Реклама. Сколько её нужно?
- Какие способы рекламы вы можете назвать?
- Ну, хорошо вы полагаете, что основной способ рекламы, это интернет. Может быть, это на самом деле так. Наверное, вы назовёте три основные площадки, ну максимум пять. Это как капля в море. На авито вас, скорее всего «забьют» другие продавцы. Так устроена эта площадка, что если не будете платить, то будете в самом низу всех объявлений, и вас увидят максимум пару дней. Да и в циане будет то же самое.
- За всё надо платить. А платят за объявления, как правило, только агенты. Потому что это наш заработок. К примеру, у меня в агентстве, настроена автоматическая выгрузка объявлений на девяносто! тематических площадок, как мелких, так и крупных порталов. Это платная, но достаточно эффективная реклама и даёт она много звонков от покупателей.
- Но дело не только в том, куда и как вы подадите рекламу. Очень важно ещё правильно составить текст объявления, что бы оно «зацепило» покупателя. Информации о вашей квартире может быть мало, а может и слишком много и свалено в кучу. Такая реклама работать будет лишь наполовину. Также важны качественные фотографии объекта, сделанные в квартире после хорошей уборки.
- Профессионалы рынка недвижимости знают, как это сделать. Но если вы всё еще хотите самостоятельно заниматься продажей своего жилья, вам придётся потрудиться, что бы сделать всё самому.