Показы и переговоры
- При желании продавца продать свою недвижимость, а покупателя купить, часто из-за неправильных переговоров люди расходятся, так и не поняв друг друга. Продажа может сорваться из-за неумения вести переговоры. Это на самом деле так. В чём же причина? Самая главная, это незнание. А человека пугает информация, которую он не знает.
- Допустим, на показе квартиры, вам собственник говорит, что квартира в залоге у банка и нужно получить разрешение банка на продажу. Для риэлтора, это стандартная ситуация, но покупателя эта информация обращает в бегство из квартиры, особенно если продавец, сам не может внятно изложить основные требования банка. Ведь не каждый, разбирается в тонкостях недвижимости.
- Поэтому, если вы продаёте свою недвижимость самостоятельно, изучите заранее документы на вашу собственность и будьте готовы дать ответ на вопрос по оформлению документов. Это несложно.
Защитите своё имущество от кражи
- Риск быть обворованным, значительно увеличивается, после того как к вам, начнут активно ходить потенциальные покупатели, а вместе с ними и мошенники. Стоит к этому отнестись с повышенным вниманием. Конечно, 100% безопасность вам никто гарантировать не сможет, но если вы решили продавать вашу собственность сами, то и меры безопасности обеспечьте себе элементарные.
- Не поленитесь забить номер телефона в поисковик Яндекса, там вы увидите информацию о владельце номера. Конечно, можно купить новую сим карту, так что это тоже не гарантия. Убирайте заранее все ценные вещи с прямого обзора. Не искушайте людей. Позовите знакомых на показ, вместе вы сможете лучше контролировать пространство, и держать в поле зрения покупателей, если на просмотр приехало много народу. Не оставляйте их без присмотра.
- Риэлтор, как правило, умело собирает народ вокруг себя и легко контролирует ситуацию.
Документы для проведения сделки
- Здесь много писать нет смысла, потому что я убеждён, что этим должен заниматься профессионал. Здесь может быть всё ,что угодно. От паспорта с истёкшим сроком действия, до банальных ошибок в договоре, который обязательно «завернут». Если вы покупаете недвижимость и хотите, что бы всё прошло гладко и в дальнейшем не бегать по судам, отстаивая свои права на собственность, то проще заплатить профессиональному юристу, за проведение сделки.
Из чего складывается цена на недвижимость
- Можно понять желание каждого продавца недвижимости, продать своё жильё, подороже. Цена не должна быть «задрана до потолка», но ориентирована на рыночную цену. Частенько клиент спрашивает, почему нельзя назвать цену методом «тыка»? Можно и так, но это в том случае, если вы не торопитесь продать свою недвижимость. Возможно, что покупателю необходима именно эта квартира. Рядом живут родственники, и тому подобное. Или на рынке недвижимости так мало квартир, что вашу оторвут с руками, даже по завышенной цене. Если эти обстоятельства не актуальны, выставляйте свою недвижимость по рыночной цене.
- Сейчас, большинство тематических рекламных площадок, такие как «Яндекс-недвижимость, Циан, Авито, показывают покупателям всю историю объявления. Люди видят, как вы опускаете или поднимаете цену на квартиру, и делают свои выводы. Поэтому нужно сразу, определиться с ценой и подробно, найдя все плюсы вашей квартиры и района, в котором вы живёте, выставить недвижимость на крупные площадки. Ну а мелкие сайты по недвижимости, уже сами позже подхватят ваши объявления. Не выставляйте квартиру, если вы ещё не готовы её продать. Ведь ваше объявление, намозолит всем глаза и не будет представлять интереса для покупателей.
- Так как определить стоимость вашей недвижимости? Можно посоветовать зайти на сайты по недвижимости и посмотреть, сколько стоят похожие квартиры в вашем или соседнем доме. Но этого недостаточно. Ведь вам будет нужно отсеять сотни «заманушек» от риэлторов, но всё равно вы не узнаете реальную рыночную цену. Так как объявления выставляют такие же продавцы, как и вы, а значит, выдают желаемое за действительное.