В своей предыдущей статье я рассказывала о том, что я начала зарабатывать на изготовлении мыла. Почему же это сейчас так пользуется спросом?
Из моего личного опыта, могу сказать так, важные и почти единственные факторы - это цена и внешний вид. Например, когда вы выходите на ярмарку с изделиями, которые стоят более 400-500р., то круг “ваших клиентов” значительно сужается. Люди, гуляя по торговым центрам, лучше берут товары, вне зависимости от праздника, схожие с сувенирами, приятными и недорогостоящими мелочами. Сувенирное мыло - это как раз тот вариант, где относительно недорого, красиво, презентабельно и выглядит как отдельный готовый подарок.
Конечно занимаясь таким делом, нужно “уважать покупателей”. Что я имею ввиду. Начиная подумывать об этом виде заработка, я пересмотрела огромное количество работ других “мыловаров”. С одной стороны, я поняла, что это поле деятельности забито “до отказа” и конкурентность здесь очень высока. Но с другой, есть достаточное количество мастеров, которые делают работы, так скажем на “троечку”. Упаковка не продумана, цвета не сочетаются, не привлекательные фотографии и т.д. Среди подобных работ, у вас конечно очень много шансов выделиться и возвыситься на их фоне. Но и также есть большое количество людей, создающие просто прекраснейшие композиции, делая качественные фото и до их уровня Вам нужно будет расти! Поэтому если Вы с умом и душой и всем своим творческим потенциалом примитесь за это дело, у Вас есть все шансы сделать его прибыльным.
Одной из самых первых ошибок, которые совершают “новички-мыловары” - ставят запредельно низкие цены на свой товар. Так делать ни в коем случае нельзя! Таким образом, идет “ломка” ценовой политики на “мыльном” рынке. Да и в целом, это относится ко всем сферам дейтельности, где участвуют товарноденежные отношения. Сами же новички потом попадают в свои же сети. Сначала кажется,как я уже писала в своей предыдущей статье “хобби, на котором я заработала в декрете” вы готовы продавать за смешные деньги лишь бы найти этот отклик покупателей, понять: “Да, я могу!” Но изготовить сувенирное мыло - процесс нелегкий, кропотливый, занимающий порой очень много времени. И вот Вы, беретесь за любой заказ, за любые деньги, потом еще подстраивайтесь, чтобы встретиться, иногда не в угоду своим планам, отдаете. И так до тех пор, пока Вы не поймете для себя, что Вы чего-то стоите. Вы научились делать качественно, Вы потратились на фотофон и все что с ним связано, стали делать крутые фотографии. Вы стали “молодец” одним словом!）И вот Вы думаете теперь: “А что это я так себя не ценю, надо повышать цену, нужно подумать о себе, устрою-ка я самовывоз, а если везти, то за отдельные деньги”. Но! Рынок Вами уже сломан. Нетолько Вами одними, не думайте, это встречается всюду. Покупатели, народ такой, везде ищут выгоду, как ни крути. От этих начальных действий вы сделали плохо и себе и тем, кто так же занимается мылом. Люди уже поняли, что они могут купить мыло за 80-100р. Зачем им мыло за 150? И с чего бы вдруг! Поэтому повторюсь:“Так делать не стоит. ” Своими действиями мы только путаем покупателей. Хотя, признаюсь честно, сама допускаю порой похожие ошибки.
Кстати, возвращаясь к теме о доставке. Очень многие, почему-то не готовы платить за доставку. Считают это не тем “товаром” за доставку которого нужно платить. На моем опыте клиенты быстрее отказываются делать заказ, узнавая, что им нужно куда-то перемещаться из своей привычной “зоны комфорта”. Поэтому интереснее привлекать клиентов обьемными заказами. Например от 1000р доставка бесплатная.
Очень важный фактор - это сезонность. Казалось бы, все прозрачно, понятно и просто. Но многие новички почему-то не учитывают эту “сезонность” и не задумываются о потребностях покупателя на тот или иной период. У меня есть знакомая, которая вышла на ярмарку прямо перед новым годом,внимание!,с бантами из фоамирана. Банты классные и красивые. Но сами понимаете люди ищут подарки родным на новый год. И очень мало практичных девушек и женщин, которые наряду с новогодней суетой, будут идти и думать:“Так, денег в обрез, родственников куча, чтобы им всем такое купить из сувенирчиков,ах да! следующим летом у меня дочка едет отдыхать, надо обязательно взять ей что-то для волос.” Ну вы поняли посыл. В общем, эта девушка, ничего не продала, заплатив за 3 дня ярмарки. А вы понимаете,да, в крупных торговых центрах это не самая дешевая цена.
В общем, лайфхак - начинаем свое дело в канун праздников и учитываем все потребности и спрос. Ведь вы сначала вкладываетесь,а потом начинаете возвращать вложения, приумножая и получая таким образом доход. А когда есть нацеленность на покупки? Правильно- в какой-то конкретный праздник. Я начала заниматься мылом прямо перед новым годом и вернула все свои расходы. Первый год вы будете к каждому празднику покупать тематические формы для изготовления мыла. Старайтесь брать всегда нейтральное и одновременно очень нужное и актуальное. Например, если это 8 марта, то тут не обойтись без цветов. Если новый год, то обязательно символ года, мандарины и снежинки. А уж потом сможете себе позволить закупиться силиконовыми формами, например в виде шампанского или мартини, или тарталеток с оливье.
Кстати о возвращаясь к теме о ярмарках. Обязательно напишу об этом статью. Расскажу Вам подробно мой опыт, все плюсы и минусы.