Найти тему
Питер Оз.

Переговоры: "Руководство для начинающих". Часть 1.

Кадр из фильма... Ну, мне реально надо писать, что это "Криминальное Чтиво"?
Кадр из фильма... Ну, мне реально надо писать, что это "Криминальное Чтиво"?

Так из-за чего возникают конфликты?

Обычно я стараюсь погасить зарево пожара ещё до того, как соседние здания начнут полыхать, однако бывают случаи, когда человеку просто охота до тебя докопаться, чтобы удовлетворить свою потребность в собственной значимости или вымести на тебе своё плохое настроение. Таких я стараюсь игнорировать. Молчу и смотрю на них с бесстрастным лицом, им становится неловко и они успокаиваются. Если человек сильно зол, можно просто молча отойти и не подходить к нему.

Но, к сожалению, иногда возникает необходимость достижения определённой цели, но на пути встаёт такой вот человек и, ладно, если он просто относится плохо, а если начинает откровенно мешать, тогда переговоры для защиты интересов – неизбежность, после которой у вас могут начаться даже нормальные человеческие взаимоотношения (да у меня почти всегда так).

Вот правила, точнее личные указания, которым я стараюсь не пренебрегать:

1. Попытайтесь понять того, кто с вами спорит. Какую бы ерунду он для вас не говорил, для него – это истина, которую он несёт. Поймите логику его высказываний и тогда вам станет легче парировать его выпады.

2. Будьте спокойны и уверены. Это нелегко, страсти кипят в душе, ваш оппонент несёт ерунду для вас, но, прошу, сохраняйте хладнокровие как можно дольше. Тот, кто спокоен и уверен, вызывает больше доверия у окружающих, чем тот, кто кричит без умолку. Тем самым вы показываете и своему оппоненту, что вы – сильный противник, и некоторых это отрезвляет, так как они инстинктивно бояться вступать в бой с соперником, превосходящим их по мощи.

3. Обойдитесь без мата и оскорблений. В обычной повседневности вы можете вести себя как угодно, но в споре лучше обойтись без нецензурной лексики. Пускай оппонент ругается как сапожник. Человек же, который говорит спокойно, да ещё без мата, поверьте, производит больший эффект разорвавшейся бомбы и дополнительно вводит в ступор «собеседника», так как он на подсознательном уровне ждёт, что вы опуститесь до его уровня. Как только вы сделаете обратное, вы покажете, что приняли условия его игры и попадёте в ловушку, откуда уже можно не выбраться, поскольку он воспринимает вас уже как равного, и показать «Who is a Daddy?» будет сложнее.

4. Улыбка. Другие люди любят говорить гадости с улыбкой. Так они показывают, что вроде как не серьёзно говорят, обидеть вовсе не хотят. Вы же тверды в своей позиции, вам подобные дешёвые приёмчики для деморализации противника ни к чему. Просто улыбнитесь в ответ. Поверьте, такая реакция злит оппонента ещё больше и показывают вашу непоколебимость.

5. Не перебивайте. Как говорила учительница по Физике в том учебном заведении, где я получал среднее профессиональное образование, с громко кричащим человеком невозможно нормально разговаривать – он просто тебя не услышит. Так дайте ему проораться, а уже потом спокойно говорите. Пускай в глазах других он будет дрезгуном. Иногда, кстати, этого достаточно, чтобы человек пришёл в себя и закончил спор.

И, пожалуй, самый важный пункт...

Часть 2.