Петр, один из моих друзей, владел компанией, которая организовывала турпоходы для влиятельных граждан. Иными словами, это были не обычные путешествия и туры, а всякого рода «авторские туры», с «изюминкой».
Вместо классических перелетов и трансферов с отелями, они подбирали интересные перелеты, переезды и даже переходы. В общем, главное, чтобы гостям было не скучно и они понимали, за что платят соответствующие суммы.
Бизнес Петра имел ярко выраженную сезонность. Путешественники активировались в начале апреля, пик нарастал к середине июля и спадал к началу учебного года - в сентябре. Зима была тихой и спокойной.
Схема работы
Петр работал четко - брал с клиентов 100% предоплаты за пару месяцев до старта тура, мотивируя это тем, что так необходимо, безопасно, и только так можно забронировать себе нормальное место.
Клиенты охотно платили.
А вот с агентами, кто помогал Петру организовывать туры, он рассчитывался спустя пару месяцев после завершения проекта. Как он так выстроил работу - ума не приложу, но, предполагаю, что большинство были готовы на такие условия из за больших объемов клиентского потока, которые предлагал Петр.
Объемы у Петра были большие. В среднем «авторский» тур стоил от 200 тысяч рублей. В пик сезона агентство Петра переваривало около 50-60 клиентов ежемесячно.
Кассовый «разрывище»
2014 год был для Петра особенно хорош. Уже в мае были рекордные продажи, а к июлю Петр просто «купался» в деньгах. Точнее - в предоплатах клиентов. Я говорил ему, что с этим надо быть аккуратнее и считать все «по проектам», а не мешать в одну кучу.
Когда в один момент на счетах оказалось более 30 миллионов рублей одномоментно, Петр не выдержал.
60% это суммы были потрачены буквально за вечер - первый взнос за элитную квартиру, новый BMW из салона, и всякие приятные мелочи, типа нового iPhone всей семье, 70 дюймовый телевизор с изогнутым экраном и прочая дичь.
К концу лета курс начал подрастать, а к концу года и вовсе удвоился.
Петр оказался неспособен выплатить вознаграждения агентом за последние поездки сентября. Все критически ухудшил тот факт, что курс вырос в два раза, а с ним в два раза выросли и агентские вознаграждения, которые выплачивались в евро.
Петр «попал» почти на 25 миллионов рублей.
Как думаете, выпутался ли он из этой истории? Что бы вы делали на его месте и что он делал не так??
