В среднем человек
лжет минимум четыре раза за день поэтому
другим людям доверять тяжело даже
собственным глазам не всегда можно ведь
полагаться свой мозг можно
безоговорочно нет нельзя
если считать что наш разум эта
операционная система то багов в ней на валом
называют их когнитивными ошибками от
думать о том как мы
обманываемся и нас обманывают
сегодня расскажу во первых откуда вообще
взялись когнитивные ошибки они достались
нам в наследство как копчик аппендиксе
волосы на теле это атавизм
эволюционные свойства которые были важны
для наших предков а нам достались по
инерции например самые опасные хищники
саванны где когда-то жили наши предки
это гепарды считается что именно поэтому
у людей сохранился рефлекс реагировать
на желтый цвет рекламщики об этом знают
поэтому
угадаете оттенки какого цвета так
популярны в рекламе другие когнитивные
ошибки это просто побочный эффект
эволюции мы глубоко социальные животные
различать лица окружающих для нас крайне
важна в нашей коре головного мозга есть
не одна а даже несколько специальных зон
чья задача идентифицировать лица и это
хорошо мы можем различить знакомого
издали в темноте и даже если мы видим
только часть его лица
но отсюда появляется и побочный эффект
мы видим лица там где их нет это
называется пары доля ей пользуется
например дизайнеры автомобилей
они рисуют агрессивные морды спорткаром
и наоборот милые семейным машинам
подсознательно покупатель перестает
воспринимать машины просто как предмет
ему кажется что автомобилей из характер
[музыка]
сейчас сети полно блогеров которые из
грязи в князи приехали в москву с одним
немытым яблоко в кармане а сегодня стали
миллионерами они собирают зал и где
рассказывают истории успеха стива джобса
его на маска и прочих цукербергов и книг
на эту тему тоже более чем достаточно
людей которые ходят на такие тренинги
читают такие книги очень много а вот
успешных частных корпораций в россии все
еще очень мало
спрашивается почему причинах так
называемые систематической ошибки в жижу
американские военные поручили математику
абрахам вальд выяснить какие части
самолетов нужно укрепить грани чтобы
повысить их живучесть бою шла вторая
мировая война и даже если бы и сбоя
возвращалась его на 1 процент больше
самолетов в итоге это превратилось бы в
тотальное превосходство в воздухе
абрахам вальд а исследовал огромное
количество техники которая вернулась на
аэродром с пулевыми отверстиями
оказалось что на корпусе есть места куда
немцы попадают чаще командования хотел
укрепить броню именно эти места но
математик объяснил что делать надо ровно
наоборот раз самолета с такими
повреждениями смогли вернуться значит
эти повреждения не фотал
а укреплять нужно те части корпуса из-за
попаданий в которой самолеты долететь до
аэродрома не смотри так что когда в
следующий раз вас будут вдохновлять
какой-нибудь историй успеха вспомните о
тех кто пытался но не достиг вершин
гораздо полезнее учиться на их историях
а на следующий когнитивные ошибки люди
построили целую псевдонаука скажем ты
слышишь ты сильная личность но иногда ты
можешь проявлять слабость потому что не
всегда чувствуешь поддержку окружающих
некоторым сейчас показалось что эти
слова именно про них
хотя на самом деле это описание подходит
любому человеку это явление называется
эффект форера и он лежит в основе
астрологии и и расплывчатых прогнозов
духе день будет удачным
но вам придется потрудиться следующая
ошибка называется иллюзорная корреляция
грубо говоря наш мозг это машина по
поиску логических связей но иногда
никакой связи нет а мозг я все равно на
хоть поэтому азартные игроки думают что
у них есть счастливые носки или берут
карты только левой рукой и за иллюзорной
корреляции формируются стереотипы о
людях
из-за нее же наши предки сжигали на
кострах рыжих женщин
таки моя тьма горят реклама постоянно
использовать против нас эту когнитивную
ошибку например нам показывают мужчину
который пользуется определенным пеной
для бритья при этом его обязательно
целует красивая девушка наш мозг
подсознательно восстанавливает связь
если бы использоваться этой пены для
бритья тебе будет обеспечено внимание
женщин
а теперь любимых ошибках любой
государственной пропаганды отклонения
сторону статуса-кво то есть возврат на
исходы наш мозг заставляет нас больше
боятся потерь чем стремиться к
приобретению поэтому когда у нас есть
выбор мы склоняемся к сохранению текущей
ситуации и сопротивляемся изменениям
отсюда же растут ноги у поговорки лучше
синица в руках чем журавль в небе
ошибка селективно восприятие это если вы
например верите что миром правят
рептилии да кто наверняка читайте статьи
и книги на эту тему и еще больше
убеждаетесь своей правоте вы думаете это
просто не может быть ложек раз вокруг
столько информация об этом на самом деле
все наоборот в лицами окружайте себя
этой информации именно поэтому начинаете
еще больше верить и еще одна
классическая коллективная ошибка и
пожалуй самое главное оружие пропагандой
рекламы
каскад доступной информации если что-то
повторять много раз это станет правдой
и все это только самые главные
конвективные ошибки исследования
доказывают мы не умеем оценивать
вероятности и риски мы часто используем
шаблонные решения в ситуациях где эти
шаблоны использовать нельзя
наш мозг легко поддается убеждениям и
влиянию и часто сопротивляется попыткам
мыслить объективно конечно он делает это
не специально эти ошибки часто возникают
просто потому что наш мозг экономит нам
время и ресурсы но здесь есть опасный
эффект привыкания если вы выбираете не
запариваться по незначительным опросам
то скоро перестаете анализировать и
вникать в действительно важные проблемы
и обратная сторона если вы не даете
своему мозгу расслабиться
он станет совершать меньше когнитивных
ошибок и в этом очень помогает само
знание об этих ошибках потому что когда
вы знаете когнитивных ошибках вам легче
их избегать