На прошлой неделе мой мозг чуть не взорвался. А все потому что я был на мероприятии, где я понял о налаживании контактов больше, чем за всю свою жизнь до этого. А самое интересное, что я научился этому у интроверта. Я всегда думал, что экстраверты, как я, устанавливают контакты намного проще, потому что мы более комфортно чувствуем себя в компании, и нам проще вести долгий разговор с незнакомыми людьми. Но тот парень просто открыл мне глаза. Его способность к налаживанию связей намного превосходила мою.
Казалась, какую бы интересную для меня тему я не заводил, он говорил мне «О, да. Я знаю человека, который сможет это сделать. Я вас познакомлю». И после мероприятия он действительно знакомил нас. Так что я хотел бы поделиться с вами, почему и как он мог устанавливать связи и что вы можете сделать, потому что, откровенно говоря, я делал это неправильно в течение долгого времени, и, возможно, вы поступаете так же.
К слову, этого парня зовут Эван Кармайкл, и встретились мы на конференции, устроенной Ютубом. У него свой канал, где он вдохновляет предпринимателей, и если вы его еще не видели, то вы можете ознакомиться с ним по ссылке: https://www.youtube.com/channel/UCKjXke0bXkG3RCi3iX7CC1Q
Но сперва, вам нужно определить для себя, что для вас значит налаживание связей.
Потому что очень многие из нас, включая меня, сталкиваются с этим в колледже. Мы все посещаем карьерные дни, где носим костюмы не по размеру, приносим наши резюме, раздаем их как конфеты, собираем визитки, затем приходим домой, посылаем шаблонные письма, которые не приносят результата. Потом мы устраиваемся на работу, посещаем конференции, и опять то же самое – собираем кучу визиток, говорим ни о чем, и никакого результата. И мы начинаем ненавидеть подобные мероприятия, хотя дело вовсе не в них, ведь так?
Если вы идете на мероприятие, единственная цель которого – налаживание контактов, то это ужасное место, потому что там будет полным полно людей, которые хотят выделиться, установить один быстрый контакт, получить, что хотят, и больше с вами не разговаривать. Они не заинтересованы в каких-либо отношениях. Если же вы идете на различные мероприятия, где происходит что-то другое – конференции, обучение лидерству, возможно, торговые выставки или даже meetup.com, баскетбольные лиги или даже ваш спортзал – главное на таких мероприятиях – люди и взаимоотношения с ними. И когда вы начинаете взаимодействовать с людьми там, то это даст вам большее представление о налаживании связей, потому что в действительности на подобных мероприятиях у вас больше возможностей установить искренние взаимоотношения. И тогда происходит самое интересное.
Так что правило номер один – прекратите ходить на мероприятия по установлению контактов и начните ходить туда, где происходит что-то другое, но по-прежнему есть возможность познакомиться с людьми.
Второе правило – когда вы пришли на мероприятие, скажем, на программу по обучению лидерству или на конференцию, то создайте условия для людей начать с вами разговор. Одна из вещей, которую делал Эван, это носил фирменную майку, где было написано «Эван Кармайкл верит». И он носил ее каждый день в течение трех дней – я полагаю, что это были разные майки – но спустя какое-то время, люди заинтересовались и неважно, видели или не видели они его канал, они подходили и спрашивали «Что это значит?»
У вас, возможно, нет канала на Ютубе или слогана компании, но все равно есть вещи, которыми вы можете привлечь внимание. На конференции был один парень, у которого была крутая борода, и люди подходили и спрашивали его о ней. Наш с Эваном разговор начался, когда я спросил у него про его спортивную обувь Vibram FiveFingers, мне было интересно, насколько они ему нравятся. Так что если вы надели что-то выделяющееся, или у вас есть футболка, которая может понравиться людям или на ней будет интересное высказывание, наденьте ее на мероприятие, потому что так людям будет проще к вам подойти.
Возможно, у вас нет чего-то подобного, или вам не удалось заставить всех, кого вы хотите, начать с вами разговор, поэтому, даже если вы интроверт, вам надо быть готовым представить себя, если потребуется. И самый простой способ это сделать – спросить «Что вас сюда привело?». Так вы начнете разговор с тем, с кем вы желаете, что приводит меня к третьему правилу. И это то, где интроверты обходят экстравертов – я, например, делал это неправильно долгое время.
А именно, вам надо спросить человека о нем самом, а лучше, о том, чего он хочет. Так что вы можете спросить «Что вас сюда привело? Что вы хотите вынести из этого мероприятия?» или «Над чем вы сейчас работаете?» Если вы это сделаете, то сможете узнать самую важную вещь о человеке, а именно чего он хочет.
В статье о Тирионе Ланнистере мы разберем этот очень эффективный вопрос, который можно задать человеку. И я видел, как Эван это делал. Мы были возле стойки, за которой стояли два ТВ продюсера, а перед ними была куча Ютуберов. И я заметил, что практически все вопросы, включая мой, сводились к тому, чтобы узнать, как запустить свое ТВ шоу и какие шаги надо предпринять, чтобы начать работу с желаемой студией. А Эван вместо этого в конце подошел к этим ребятам и сказал «Я знаю, что у вас есть небольшая продюсерская компания. Что конкретно вы ищите для себя?» И они ответили «Мы ищем небольшую нишу, нестандартных людей, которые выделяются в какой-нибудь небольшой области». И Эван сказал «Хммм. Вы говорили с Эриком, тем парнем с большой бородой? Потому что его борода довольно уникальна. Если вы хотите сделать шоу о моде на бороды, возможно он именно то, что вы ищите, в любом случае он может быть вам полезен». И эти парни поблагодарили его. То есть Эван поспособствовал их знакомству. И я спросил у него «Эван, почему ты не рассказал о себе?» И он ответил «Я не заинтересован в ТВ шоу. Мне как-то предлагали однажды. Но я просто хотел пообщаться».
И это просто разорвало мой разум. Потому что практически все мы постоянно ходим и ищем выгоду для себя, особенно, когда мы говорим с влиятельными людьми. И это приводит меня к четвертому правилу – вам нужно исполнять роль сводника.
Большинство из нас, говоря с людьми, которые предлагают работу, или с другом, который, наоборот, ищет для себя вакансию, не думает «Кого я могу тебе предложить, чтобы удовлетворить твои потребности?». Мы думаем «Есть ли у вас работа для меня? Смогу ли я занять эту вакансию и интересно ли это мне?». Вместо этого мы можем спросить себя «Кого бы вы могли нанять из моих знакомых?» или «Кто из моих знакомых уже побывал за границей и мог бы дать вам несколько профессиональных советов». Хотя это звучит так просто. Я, честно признаться, так почти никогда не делаю, и готов спорить, что вы тоже.
Вам надо активно играть роль сводника, потому что большинство из нас идет по жизни, думают о людях, которые полезны для нас лично. Все это как мозаика, где мы маленькие кусочки и мы ищем другие кусочки, которые смогут присоединиться к нам. При этом Эван соединяет другие детали. Он берет одну отсюда, одну оттуда, и в итоге его связь, его мозаика намного больше нашей, потому что мы строим только одну небольшую связь. Я сейчас говорю «мы», хотя вы, возможно лучше меня – я говорю о себе лично. Потому что я делал это в прошлом.
И сейчас я хочу рассказать вам о двух вещах, которые вы можете сделать, чтобы помочь создавать сильные связи и помочь другим людям.
Первое – идите на сайт meetup.com, выберите мероприятие, где у вас будет возможность познакомиться с людьми по общим интересам, а не то, где люди просто приходят, чтобы раздать визитки.
И второе – составьте список людей в вашей жизни, это займет минут пять. Запишите где-то 20 людей, друзей, членов семьи, бывших преподавателей, бывших начальников, клиентов – имен 20-25. Во второй колонке напишите, чего эти люди хотят.
Если вы выделите пять минут, чтобы это сделать, то, возможно, поймете две вещи: первое – вы не всегда знаете, чего окружающие вас люди хотят, что довольно стыдно. Особенно, если тот, кто обучает чему-то подобному, говорит «Я просто не уделял этому достаточно внимания» или «Я задавал не те вопросы».
И второе – вы увидите, что возникнут очевидные возможности для объединения интересов у некоторых людей. И вы можете написать им письмо или сообщение, чтобы наладить между ними связь. И они будут вам очень благодарны, что вы хотите сделать их жизнь лучше. Также они наверняка захотят помочь вам в ответ, может, сегодня, может, в будущем, но это удивительно, как нечто подобное вам возвращается.
Таким образом, первое – переопределите для себя вашу философию установления связей. Если мероприятие направлено только на это, то оно, возможно, того не стоит. Вы устанавливаете контакты каждый день – это ваши взаимоотношения с людьми.
Второе – облегчите людям задачу, чтобы начать с вами разговор, наденьте что-нибудь выделяющееся, или в худшем случае спросите «Что вас сюда привело?».
Третье – заставьте их говорить о том, чего они хотят. Здесь мастерами будут интроверты, потому что вы просто сидите, задаете вопросы и слушаете.
И затем четвертое – играйте роль сводника. Найдите два кусочка мозаики и соедините их, и ждите, когда эта связь даст плоды.
Надеюсь, что эта статья Вам понравилась и была полезной, и с нетерпением жду встречи с вами в следующий раз! Подписывайтесь на наш канал. И вы всегда будете в курсе новый выпусков, поддержите нас, ставьте большие пальцы вверх.
В любом случае, скоро увидимся увидимся ! Пока!