Все рассказывают, что надо сделать, чтобы закрыть клиента. Это реально очень большие пласты информации, которые надо постепенно изучать, применять на практике, в общем – достаточно муторная схема. Может быть если рассказать, как надо делать, чтобы точно клиента НЕ закрыть, эффект будет по выше?
Как минимум многие продающие смогут понять, чего им избегать. Итак, поехали:
1. Начинайте допрос не установив контакт и доверие с клиентом
2. Задавайте больше закрытых вопросов, и желательно как можно меньше
3. Проводите заготовленную шаблонную презентацию, игнорируя потребности клиента
4. Дождитесь, пока от недостатка информации и ответов на вопросы в голове клиента не возникнет состояние отрицания
5. Закрывайте агрессивно, пока не возникнут возражения
6. После того, как услышали возражение, не отрабатывайте его.