Часто наталкиваюсь в сети на призывы открыть свое дело, где за отличный бизнес на дому выдают одну из статей дохода полноценного производства. Чтобы было более наглядно, приведу довольно утрированный пример: предлагают открыть производство варенья из облепихи и зарабатывать приличные деньги, хотя данный вид производства является всего лишь одной веткой из множества возможных в производстве и продаже домашних заготовок. Чем больше таких «веток», тем выше доход. Чем меньше таких «веток», тем меньше доход от каждой в отдельности. Современный потребитель так устроен, что он с бОльшей охотой будет покупать там, где есть ВСЁ и СРАЗУ, чтобы не мотаться по магазинам, ресурсам или производителям и экономить свое время. Эксклюзивные товары, которые ищут не в совокупности с общими закупками, менее этому подвержены. Однако все бОльшее количество производителей, наряду с расширением ассортимента, предлагают своим клиентам и эксклюзивное исполнение заказа (цена тут конечно же рассчитывается отдельно от установленной в прайсе). Так что при выборе ниши домашнего бизнеса имейте ввиду, что каждый бизнес должен состоять из нескольких статей дохода!
Мое производство не исключение. Статьи доходов тут есть разные, и у каждой свой покупатель (который остальные статьи практически всегда игнорирует):
1. каждая фигура:
- может быть как копилкой, так и садовой фигурой (есть прорезь для монет или нет);
- может быть раскрашена в разных вариантах, что также увеличивает варианты предложений;
- может быть из разных материалов (гипс, цемент, полистоун);
2. кроме фигур и копилок мы также работаем с художественными школами и продаем им для раскрасок панно и нераскрашенные фигурки;
3. производство облицовочной плитки (под кирпич и дикий камень) из гипса;
4. гипсовые 3д панели и лепнина, хотя от этого я уже отказался, т. к. при наличии огромного выбора полистирольных, эти нафиг никому не нужны, а держать запас ради 1-2 продаж в год не хочу;
5. к новому году делаем свечи в виде елочных украшений, различные варианты подарков, 3д раскраски;
6. выполнение эксклюзивных заказов, реставрация имеющихся у клиентов фигур;
7. перепродажа силикона местным мыловарам (делают из него формы) и высокопрочного гипса, который в магазинах не встречается;
8. производство и продажа готовых форм для производства фигур (многие не заморачиваются, как я, и покупают готовые формы, у кого-то просто времени на это нет), копилок, статуэток и мыла.
Варианты сбыта продукции также бывают разные. Магазины, оптовики, которые также продают в магазины, свои точки на рынке, продажи прямо из дома, через авито и яндекс директ. Каждая статья дохода и каждый вариант сбыта вносит свою «лепту» в общий доход от производства.
Кроме того, в разное время доход может быть получен из разных статей дохода. Это также надо учитывать. Есть конечно же время, когда «выстреливают» сразу все варианты сбыта и статьи доходов, это называется «сезон». Весь бизнес в той или иной степени зависит от сезона. Даже хлеб и молоко (поверьте, я и там успел поработать). Однако это лишь значит, что в разное время года прибыль мне делают разные статьи дохода. О том, как я зарабатываю, читайте тут.
Так и с любым частным бизнесом. У каждого дела должно быть несколько статей дохода. И когда вам предлагают например открыть автомойку, то тут должна быть и химчистка салона, и стирка ковров, и продажа автокосметики и пахучек; при разведении тех же кроликов кроме мяса также продают молодняк на племя, кормушки и клетки собственного производства.. Все нужно рассматривать с точки зрения потребителя и возможности дополнительного заработка. Так что если встретите историю о том, что кто-то нереально озолотился на производстве гвоздей 7мм, имейте ввиду, что это всего лишь одна «ветка» из множества необходимых для достижения успеха, и рассматривать ее можно только как дополнительный доход, а не полноценный бизнес. Подписывайтесь на мой канал! Всем удачи в бизнесе! Пока!))