Переговоры о зарплате — это цикл, который повторяется на протяжении всей карьеры. Собеседование на новую должность, предложение работы, увольнение с прежней должности, начало новой работы, далее снова поиски новых возможностей и новые интервью. Данный цикл может повторяться десятки раз за всю карьеру, но процесс переговоров о зарплате всегда будет одинаковым. Все, что меняется - место проведения переговоров.
Прежде всего, нужно знать цену профессии.
Важно иметь представление о текущей ставке заработной платы в конкретной отрасли и географическом регионе. Если вступать в переговоры без этих знаний, то есть вероятность попасть под зависимость опытного менеджера по найму, который будет полностью контролировать беседу и предложит зарплату ниже средней.
Узнать о средней зарплате можно с помощью онлайн – поиска на специальных сайтах для соискателей или опросить знакомых, работающих в данной отрасли, о политике формирования зарплат.
В процессе исследования, скорее всего, будет найден диапазон, представляющий рыночную стоимость искомой профессии. Тогда на собеседовании будет целесообразно озвучить что-то посередине диапазона или выше.
Рекомендуется называть при переговорах точное число.
Оказывается, когда сотрудники используют более точное число в своем первоначальном запросе на собеседовании, они с большей вероятностью получают окончательное предложение ближе к тому, на что они надеялись. Это потому, что работодатель будет предполагать, что потенциальный сотрудник провел более обширное исследование рыночной стоимости и на меньшую сумму будет не согласен.
Определиться с последним предложением
Заранее нужно определить «точку отсчета» - последнее предложение, настолько низкое, что придется отклонить его. Это может быть связано с финансовыми потребностями, рыночной стоимостью или просто с тем, что конкретному соискателю нужно, чтобы претендовать удовлетворить потребности и нужды. Отказаться от предложения никогда не будет легко, но важно знать, когда это делать, и уметь говорить «нет».
Не лишним будет подготовить «похвальный лист. Это может быть дополнение к основному резюме, которое показывает, насколько великолепны работник. В нем перечисляются любые достижения, награды и отзывы клиентов или коллег, в том числе и электронные с благодарностями и отзывами. Это поможет продемонстрировать ценность сотрудника новому боссу.
Практика приносит свои плоды.
Перед собеседованием лучше записать все, что планируется быть озвученным. Затем можно попрактиковаться перед зеркалом. Такие репетиции способствуют тому, чтобы чувствовать себя комфортно во время интервью.
Время перед собеседованием прекрасно подходит для того, чтобы выпить кофе. Исследование, проведенное Европейским журналом социальной психологии, показало, что кофеин делает людей более устойчивыми к убеждениям и стрессам, а это означает, что будет легче держаться уверенно во время проведения переговоров.
И самое главное, не нужно бояться «нет». Всегда может случиться так, что работодатель не готов предложить нужную сумму. Нужно понимать, что «нет» — это всего лишь часть процесса переговоров. А переговоры - это разговор, целью которого является достижение соглашения с кем-то, чьи интересы изначально могут не совсем совпадать.