Глава 3. Я бизнесмен, что дальше?
Много воды утекло с тех пор, как я, совсем еще мальчишкой, попытался изменить свою жизнь хоть чуть-чуть в лучшую сторону. Сейчас, когда оглядываюсь назад, эти попытки вызывают у меня улыбку. Нет, я не смеюсь над тем собой… я улыбаюсь доброй улыбкой тому пареньку, который отчаянно хотел самостоятельно зарабатывать деньги и хоть как-то помочь маме. С тех пор как я покинул родное село, окончил институт и отслужил в рядах вооруженных сил РФ, прошло почти 8 лет… Я не стану описывать учебу в институте, службу в армии и другие события из жизни дабы не утомлять этими повествованиями нашего читателя, который начал читать данную книгу с совершенно другой целью – почерпнуть опыт предпринимателя. Хотя, справедливости ради, нужно сказать, что каждая из этих тем заслуживает отдельной книги. Например, если я когда-нибудь захочу написать книгу о моей службе в армии, то она будет написана в юмористическом ключе, дабы служба в армии это один сплошной анекдот :)
Это был день, когда мне стоило определиться: работать дальше в организации, в которой я отработал на тот момент более 4 лет, или все бросить и уйти заниматься своим бизнесом…
К слову, бизнесу моему официально на тот момент было всего два месяца. И заказов, если быть честным, было не просто мало – их почти не было. Тематикой моего бизнеса было- инженерные сети, а именно отопление и водоснабжение. Сегодня данное направление просто утыкано конкурентами и практически каждый, кому не лень, кто умеет держать паяльник для пластиковых труб, занимается прокладкой труб в квартирах и установкой счетчиков на воду. Конкуренция в наши дни в этой нише не просто высокая, а зверская!
И на какие только уловки сегодня не идут молодые предприниматели, чтобы хоть чтото заработать в этой сфере. Иногда эти их уловки на грани мошенничества, что вызывает у меня откровенное недоумение. Но, на тот момент, когда я начинал свой первый «официальный» бизнес, эта проблема не была такой явной. Итак, передо мной встал выбор – работать на «дядю» или попробовать свои силы в реальном бизнесе.
Не буду лукавить, на тот момент за моими плечами был большой опыт работы менеджером по продажам различных видов товаров и услуг. Также, немаленький опыт работы в рекламе, а именно по продвижению продукции с самых азов. Последний опыт, который я получил уже, будучи наемным работником, был опыт работы в сфере инженерных сетей. Если учитывать еще то, что к этому времени я получил образование инженера-механика, а также параллельно три года отучился заочно в финансово-экономической академии, то перспектива развития своего бизнеса была, в принципе, неплохая.
В тот момент, когда я стоял на перепутье и в душе боролись тысяча сомнений, один очень хороший человек с которым мне посчастливилось работать, сказал мне: «если есть мечта – иди к ней и ни за что не предавай, будь верен ей, как бы тебе трудно не было… Я однажды предал свою мечту и очень теперь жалею, а время ушло и теперь уже не собраться с силами». Эти слова тогда так запали мне в душу, что я, не раздумывая, уволился с работы и решил, во что бы то ни стало, идти до конца.
Самым главным вопросом после того, как я уволился, встал вопрос: где взять столько клиентов, чтобы хоть немного приблизить свой ежемесячный доход к размеру моей зарплаты на бывшей работе и чтобы он был постоянным. Пока я работал на основной работе, совмещая её с открытым мной бизнесом, этот вопрос меня как-то не беспокоил. Только после увольнения, когда я оказался один на один со своими знаниями и умениями, я понял, что теперь все будет зависеть только от меня самого. Теперь зарплату я должен буду платить себе сам. Простым языком – что заработаю, такая у меня и будет зарплата. На первом этапе это вдохновляло. Особенно, когда начитался книг по бизнесу и где везде было написано одно и то же: быть самому себе начальником – это круто. Но с каждым следующим месяцем меня все больше и больше охватывала паника… Заказов почти нет, платить за квартиру нечем и ожидание нового заказа стало просто пыткой. Подача объявлений в газеты почти никакого эффекта не давало и тех денег, которые поступали от очень редких заказов, не хватало на какую-либо адекватную рекламу. Денег едва-едва хватало только на еду. Как же не предусмотрительно с моей стороны было не сделать хоть какое-то небольшое накопление перед тем, как я ушел с работы и пустился в самостоятельное плавание.
Поэтому, первый важный мой совет молодым предпринимателям будет такой – накопите хотя бы какую-то сумму, которой хватит на питание в первые полгода – год, чтобы вам не думать панически, где взять денег на еду и плату за жилье.
----------------------------------------------
Наступил день, когда денег даже на еду уже не было, а заказа на горизонте так и не маячило. Все, что я смог сделать в тот момент, это купить на последние деньги две пачки бумаги, несколько штук клея-карандаша, напечатать дома на принтере листовки и объявления формата А5, а также положить немного денег на телефон, дабы клиенты смогли до меня дозвониться. Денег на питание после вышеперечисленных затрат у меня не осталось…