Глава 2. Экспортёр – это звучит гордо!
Я вырос в местечке, где еще живо до сих пор одно из народных ремесел: лозоплетение. С малых лет, когда мы отдыхали на каникулах у бабушки и дедушки в деревне, нас потихоньку привлекали к различным работам, одной из которых стало лозоплетение. К 14 годам я освоил данное ремесло в высшей его степени. И занимался я им исключительно только для того, чтобы помогать моим старикам.
К 11 классу я уже практически отошел от этих занятий, так как много времени занимала учеба, да еще и походы по свадьбам и юбилеям. Но однажды ситуация поменялась кардинально и начала развиваться с такой быстротой, что баян я закинул на дальнюю полку и довольно долго о нем не вспоминал. А дело было вот в чем. Купила у нас в деревеньке одна московская дама – дом, да и не дом вовсе, а можно сказать, что избушку на курьих ножках. На курьих ножках потому, что дом этот, к тому времени, был в глубоком запустении.
Народная тропа к нему давно заросла и бурьян был почти под крышу. Дама оказалась не простая и развернула ремонт и апгрейд данного участка с таким размахом и скоростью, что вызвало искреннее удивление. Как оказалось, московская дама занималась возрождением русских ремесел. Это все я рассказываю для того, чтобы тебе, дорогой читатель, стало понятно, что и как получилось. О появлении этой дамы я и понятия не имел, пока мне не позвонил мой ему. Сказал, есть серьезный разговор. Слушая за чашкой чая московскую диву, уже тогда я понял, что баяном я много не наиграю. Суть разговора сводилась к следующему: у дамы был большой магазин в Москве по тематике русских ремесел и попросила эта дама попробовать изготовить для нее корзиночки, саночки и другую дребедень из лозы, но… в миниатюре – для кукол. Не буду вдаваться в пояснения, что да как, скажу лишь одно: это очень и очень непросто. Особенно в тех размерах, в которых это требовалось сделать. Дедушка сразу отказался сам мастерить, поскольку уже руки не так чувствительны, да и аккуратно так он уже не сможет сделать. Оставалось принимать решение мне: смогу или не смогу. Речь шла о небольших объемах, работы только для магазина в Москве.
Но когда она озвучила цену – мне уже было наплевать для какого магазина и где эту ерунду она будет продавать. В общем, я согласился. Тогда мне это показалось большими деньгами. Договора между нами никакого подписано не было, все было на словах и на доверии, что, конечно, сейчас бы повергло меня в шок. Кидалова раньше было хоть отбавляй. После столь радужных перспектив, я уже считал прибыль и подумывал, на что я ее потрачу. Но реальность оказалась куда менее благосклонна.
Первые несколько партий изделий были куплены в оговоренный срок и почти три месяца я «штамповал» эти изделия, не жалея своих сил, подключив к этому процессу и брата и двоюродную сестру, пообещав им долю от проданных изделий. Но в тот момент, когда моим наполеоновским мечтам не было предела и работа спорилась, вроде как неплохо, случился первый казус. Очередная партия, которую мы передали, была почти наполовину забракована. Я не понимал, что и как… Тысячу вопросов витали у меня в голове. Как так? Почему? Из-за чего? Я так был расстроен и подавлен… Работа почти двух недель была коту под хвост!
Я пытался тогда выяснить, почему не устраивает качество, почему половину партии забракована. Приносил эталонное изделие для сравнения и т.д. и т.п. Но дама была непреклонна – изделия немного не такие, какие должны быть. В общем, была найдена куча всяких нелепых доводов. Потом, на следующий день, когда я уже был окончательно раздавлен происходящим, дама позвонила и сказала, что возьмет другую половину изделий, но с 50-процентной скидкой от стоимости. Вы не представляете, как я был рад тогда этому – мне казалось, что удача на моей стороне… Какой же я наивный был – только потом я понял, что это было сделано для того, чтобы сбить попросту ценник. Потом коммерсантша сказала, что следующую партию будет брать по другой цене, ниже на 20 процентов, обосновав это тем, что спрос на продукцию немного упал. Хотя я уже понимал в тот момент, что это только отговорка, поскольку количество требуемой продукции не уменьшилось абсолютно. Еще полгода я занимался изделием данной продукции. За это время появилась даже конкуренция со стороны местных мастеров, «благодаря» которым цена на продукцию снизилась почти вдвое.
Я продолжал пока работать только потому, что таких денег в общем объеме за месяц я бы все равно игрой на баяне не заработал никогда. Поэтому терпел, но продолжал свою деятельность. Благодаря этой кипучей деятельности, у меня, у первого тогда в селе, появилась игровая приставка «Дэнди», и благодаря которой благополучно был посажен экран цветного телевизора «Горизонт». Часть денег я откладывал, обдумывая пока, как поступить дальше с накоплениями. Поскольку я уже тогда знал, что хранить деньги в банке не самое лучшее решение. Образцом «правильного» отношения банка к своим клиентам стал тогда кидóк всей страны с накоплениями на сберкнижках в 1992 – 1993 гг. Поэтому я считал наивно, что если деньги лежат у меня в шкатулке, то их у меня никто не отнимет.
Все шло своим чередом и в одну из поставок продукции дама-коммерсантша объявила, что она организовала выставку во Франции по ремесленной тематике в одном из крупных городов. Иностранцы проявили, по ее словам, интерес к нашей продукции и теперь она хочет устроить что-то типа ценового конкурса (тендера). Кто из местных мастеров даст самую интересную цену, с тем она и будет дальше сотрудничать… работать. А брать товара, как она утверждала, будет немало. Учитывая то, что цена на товар меньше чем за год и так снизилась практически вдвое, я понял, что другие партии продукции потребуется делать чуть ли не задаром.
Согревая себя и теша только тем, что твоя продукция поедет заграницу. Уже тогда, я смекнул, что, если я договорюсь со своими одноклассниками и они будут выполнять большую часть работы, то за счет большого объема проданного товара, в принципе, можно и подработать. Но к этому решению я пришел спустя несколько дней, когда дама спросила о моем ответе участвовать в этом проекте. А сначала, я честно говоря, хотел отказаться от этого предложения, поскольку цена за работы меня совсем не радовала. Коммерсантша сказала, что она спросит, по какой цене будут работать другие мастера, а потом, если их цена не устроит, – будет работать со мной. Я начал возражать по поводу цены и т.д., но она так красочно описывала все прелести этого проекта и что это другой уровень, и что – это же Франция!.. И ты ведь уже, можно сказать, будешь экспортером своей продукции за рубеж! Видимо, даму с такой ценой на продукцию «за рубеж» другие мастера послали далеко, поскольку она пришла ко мне (вернее, к дедушке) и прокомпостировала ему весь мозг о перспективах этого мероприятия.
И тут до меня дошло, что согласилась она со мной работать совершенно не из-за цены, а по причине того, что товар мой был гораздо аккуратней сделан и имел, действительно, презентабельный вид. До меня это дошло только теперь, когда я вспомнил, как дед мне показывал изделия других мастеров такой же продукции. Тогда я отметил для себя, что их товар сделан недостаточно аккуратно… Да и мастера, в основном, были уже пожилого возраста и развивать бурную деятельность, когда тебе под 70, уже не то. Поняв, что истинная причина именно в этом – я вкрутил прежнюю цену, какой она была раньше до этого (при первой партии), и сказал, что, либо мы работаем по такой цене, либо мне не интересно, у меня экзамены на носу. Это была моя первая тогда победа… Работа с дамой-коммерсантшей научила меня не верить иногда тому, что тебе говорят и обещают. И планка идеалистичности некоторых моментов у меня значительно упала. Я более трезво стал смотреть на жизнь и на мое место в ней. Теперь я учел прошлые ошибки (необоснованное снижение цены на товар и другие интересные события) и заключил на этот раз договор подряда на поставку изделий. Правда, заключен договор был на дедушку, а подготовил его родственник.
Работал я по этому направлению почти еще год. Никаких особенных нюансов больше с покупателем моей продукции не возникало. Наступало лето 1998 года. К лету вся деятельность по поставке продукции сошла на «нет» и, таким образом, я снова остался без заработка. Накопленных денег (отложенных в шкатулку) было достаточно немало по тому году. Тем более для молодого человека, которому и 18 только-только исполнилось. В эквиваленте к сегодняшнему дню это была сумма, где-то, около 200-250 тысяч рублей.
Чтобы летом как-то еще заработать, я устроился к родственнику в строительную бригаду подсобником. Работа была не из легких. Но я не жаловался, на тот момент у меня уже была цель – купить машину. Родственник присмотрел мне ВАЗ-2108 в отличном состоянии и не старую. И зная, что я накопил какую-то часть денег, он уверил, что за лето я накоплю и остальное. Он уже даже договорился по поводу того, что я буду брать машину у человека. Я был на седьмом небе от счастья… Я уже представлял, как буду ездить на машине, когда сдам на права. Я даже записался на курсы вождения в районном центре. Ведь ни у кого из моих знакомых ребят, да и даже других сверстников в нашем районе, в таком возрасте не было автомобиля. Тем более в очень хорошем состоянии. Но… нет повести печальнее на свете… Не помню кто, но убедили меня кто-то положить деньги в банк. Ведь такие деньги не хранят дома. С большим нежеланием я положил деньги в банк. И ведь как будто чувствовал, что будет что-то не так…
Экономический кризис-дефолт 1998 года в России был одним из самых тяжёлых экономических кризисов в истории России.
Курс рубля упал более чем в 3 раза — с 6 рублей за доллар перед дефолтом до 21 рубля за доллар. Негативные результаты состояли в том, что было подорвано доверие населения и иностранных инвесторов к российским банкам и государству, а также к национальной валюте.
Разорилось бóльшая часть малых предприятий, часть банков лопнуло. Банковская система оказалась в коллапсе минимум на полтора года. Вкладчики разорившихся банков потеряли вклады, сбережения населения девальвировались в пересчёте на твердую валюту, упал уровень жизни, количество получающих пособие по безработице удвоилось.
Когда я смог снять свои сбережения, от них практически ничего не осталось. Никто тогда меня не научил и не подсказал, что нужно копить деньги в долларах – как залог уверенности, что завтра ты не потеряешь то, что у тебя есть. Я получал первые уроки по экономике прямо в процессе – не отходя от кассы. Так закончился первый этап моего пути к далекой звездочке, имя которой – бизнес. Несмотря на такую большую затрещину от жизни Звездочка эта ни на миг не угасала потом в моем сознании и я уже знал, чего хочу.