Ультиматум - это веский довод в любых переговорах. Если вы чувствуете себя сильнее оппонента в споре и не хотите продолжать дискуссию, можно выдвинуть требование, поставить временные рамки и ждать нужного результата. Важно лишь правильно выбрать момент для этого, ведь ультиматум - последний аргумент, после которого вы либо быстро выиграете затянувшийся спор, либо будете вынуждены вступить в конфликт, чтобы не потерять лицо.
В 170 г. до н.э. началась очередная, уже шестая по счету Сирийская война между державами Птолемеев (Египет) и Селевкидов. Как следует из названия, эти войны велись за право обладания богатым сирийским регионом и примыкавшими к нему землями Финикии и Палестины. Войны, плоть до четвертой включительно, оказывались в большей степени успешными для египтян. Однако уже пятая (202 - 195 гг. до н.э.) закончилась для них тяжелым поражением. Селевкиды в результате победы стали властителями над всем Восточным Средиземноморьем вплоть до южных границ Палестины.
Птолемеи жаждали реванша и развязали очередной конфликт. Это решение также диктовалось внутриполитической ситуацией - египетский трон делили три несовершеннолетних царя: Птолемей VI Филометор, его сестра Клеопатра (II) и брат, также Птолемей (Фискон, будущий Птолемей VIII). Короткой победоносной войной (ничто не ново под луной) придворная группировка, стоявшая за Филометором, планировала повысить свой авторитет в борьбе с другими партиями знати и сбросить с трона "лишних" царей.
Однако успех вновь сопутствовал их противнику - армия египтян была разбита вначале в Иудее, а затем на границе Египта (под Пелусием). Войска царя державы Селевкидов Антиоха IV Эпифана (который по совместительству приходился египетским детишкам дядей) вступили в пределы Египта, захватила Мемфис и начала осаду Александрии. И здесь на арену выступили римляне.
Еще до начала всех сражений Антиох IV отправил посольство в Рим для того, чтобы обвинить Птолемеев в подготовке войны. Чтобы защититься от этих нападок, послы к Сенату были отряжены и из Александрии - их версия заключалась в том, что Селевкиды незаконно отняли у Египта ряд провинций по результатам Пятой Сирийской войны. Формально это означало, что оба противника просили Рим выступить третейским судьей в этом споре. Пока в Риме разбирались в сути проблемы, Антиох IV успел захватить Кипр и теперь требовал от Египта признать его права на все завоеванные в ходе конфликта территории.
Сенат решил вмешаться в происходящее и направил к Эпифану посольство во главе с Попилием Ленатом для восстановления довоенного положения. Послы встретились с Антиохом в лагере под Александрией. Попилий Ленат передал Антиоху решение Сената, в котором предписывалось немедленно уйти из Египта и отказаться от всех завоеваний. Антиох прочел это решение и попытался оттянуть ответ, сказав, что хочет посоветоваться со своими приближенными. Тогда посол тростью провел круг на песке около царя и заявил:
«Ты не выйдешь за пределы круга, пока не примешь решение!»
В отличие от Египта за Римом была реальная военная сила - недавно легионы закончили очередную победоносную войну, на сей раз с Персеем Македонским. Поэтому ошеломленный таким жестким требованием Антиох принял ультиматум посла и подписал с Птолемеями мир на основе статуса кво.
Вот так правильно поставленный ультиматум способен обратить конфликт в вашу пользу. Важно почувствовать момент слабости оппонента и не требовать того, чего он не сможет выполнить.