Общий анализ текущей клубной ситуации: в настоящее время в Москве прекратили своё действие большинство массовых клубов дискотек «тысячников» среднего класса, которые работали в 90-е и даже в 2000-е годы. Многие изначально хорошие помещения не могут наполнить публикой, и они работают периодически под крупные разовые мероприятия промоутерских дискотечных команд. Попробуем разобраться в причинах данного факта стагнации клубов среднего класса.
1) Значительно повысилась аренда за арендуемое пространство. Из-за этого клуб не может отбить свои затраты.
2) Упали реальные доходы среднего класса, но при этом средние цены в барах только повышались.
3) Москва стала очень мультинациональная, также приехало некоторое количество такой молодёжи, которым то и ходить в клубы категорически нельзя, потому что они начинают вести себя агрессивно нецивилизованно. Естественно это сразу отталкивает от такого клуба нормальную публику. Компания из трёх гопников могут ухудшить атмосферу всей вечеринки в три сотни человек, если такие персонажи будут присутствовать постоянно, то клуб перестанут посещать нормальные цивилизованные посетители.
4) Клубы стали увлекаться «впариванием» депозитов на входе, таким образом, пытаясь улучшить своё материальное положение. Депозит в 3-5 тыс. рублей готов платить не каждый средний посетитель, и это отсекает средний класс, и как следствие клуб со временем пустеет.
5) Клубы не удосуживаются раскручивать вечерние программы, считая это ниже своего достоинства. И это приводит к тому, что в клубное движение активно не вовлекаются новые лица, и от этого ночные программы со временем истощаются.
6) Проводить в помещении большого клуба корпоративные ресторанные вечеринки стало значительное выгоднее, чем дискотеки, потому что средний чек на таких банкетах в десять раз больше, чем на обычной дискотеке. Поэтому некоторые большие клубные площадки в период с середины декабря до середины января становятся банкетным залами.
7) Рекламная политика клубов стала более пассивная, нет активной работы по массовому привлечению новых посетителей.
8) Жадность хозяев некоторых клубов не знает границ, и это ведёт к тому, что хозяева клубов стали путать понятие дорогой ресторан и дискотека (ночной клуб), потому что есть желание иметь большой приход публики, как на массовую дискотеку среднего класса, но при этом, чтобы все они были состоятельные и тратили в клубе ещё больше чем в обычном ресторане.
9) Клубы подкосили развивающиеся ускоренными темпами социальные сети и сайты знакомств. Теперь молодёжь может висеть там, знакомиться и типа находить партнёров ( и тратится не надо, и пить алкоголь не надо), как половых так и соратников по увлечениям. Но на сайте знакомств ты не можешь увидеть их походку, ужимки, мимику, почувствовать запах химии разогретого тела (а это очень важно). А вот танцы как раз таки раскрывают человека сразу, его все физические качества, включая запах феромонов. Поэтому нормальной альтернативы живому знакомству в движении (танцах) нет и не будет.
10) С танцевальными клубами стали конкурировать дешёвые бары (причём есть и большие), где собирается молодёжь и тупо пьёт алкоголь, то есть басню сократили (как из анекдота про ворону и лису сбитой) . Зачем танцевать напрягаться, просто напились сильно и пошло общение без тормозов. Во время моего юношества в пивных собирались алкоголики кому за 40-к, сейчас там собираются молодёжь 18-25 лет и напиваются как матёрые алкаши. Пьют сильно даже молодые девочки, это даже порой забавно. А ведь нормальный танцевальный клуб не заставляет посетителей пить алкоголь, он конечно получает доходы от продажи бара, но там есть чем заняться и без выпивки. Многие клубные посетили дискотек не пьют особо алкоголь, иначе не выдержишь танцевальный марафон, сердце нагрузки не выдержит. А вот в баре, кроме как пить и разговаривать, больше и заняться нечем.
Половина из этих перечисленных проблем преследовали клубы и в 90-х годах, но руководство клубов решало тогда их передачей вечерних программ промоутерам с командами (одна из них это система «Мегадэнс») с отчислением 50% от кассы входа, а на бесплатных мероприятиях отдавали промо команде 5-10% от дохода бара.
В настоящее время в просевших клубах Москвы практически перестали присутствовать команды молодых флаерщиков, а промо команда со стороны, которая делает разовые программы не может содержать в своём штате большое количество флаерщиков, и постоянно премировать их пивной халявой в баре и бесплатным входом, как клубы которые собирали в 90-х и 2000-х годах в среднем по 2500 человек за одну только субботу (вечер +ночь).
В клубах прекратилась активная грамотная работа со студентами ВУЗов. Некоторые промоутерские команды извратили принципы работы со студенческими вечеринками, и начали организовывать эти мероприятия в понедельник, вторник и среду ночью, это же кошмар какой-то. Естественно они обесценили эти тусовки, на них перестали ходить всем ВУЗом. Сейчас сделать подобные мероприятия, чтобы пошёл весь Вуз целиком, после нескольких лет извращённой неграмотными промоутерами практики, будет не так-то просто. Для того чтобы в клубе было весело, в нём должна быть своя молодёжная тусовка, которая заряжает своей энергией всех остальных и производит мультипликативный эффект. Они и есть основные помощники клуба по привлечению новых посетителей. Но некоторым клубам не хочется держать такую команду молодых «халявщиков», потому что они не вписываются в элитную атмосферу гламурного ночного клуба. В итоге клуб становится полупустой, на танцполе просторно, нет атмосферы всеобщего массового веселья.
В клубах перестали крутить медленные танцы даже на втором танцполе (это же якобы колхоз пати), потенциальным парам не дают в танце обнять друг друга и вдохнуть феромоны партнёра. Из-за этого отдельно в других местах стали активно развиваться парные танцы - хастл, латина-бачата, которые собирают на своих мероприятиях летом и зимой по 500 человек парных танцующих. И эти ребята со смехом отзываются даже об элитных ночных клубах, и говорят о том, что там не танцуют, а показывают свои понты. И ещё дело в том, что 90% молодёжи крупного города даже не могут регулярно отжигать в таких мажорных клубах (денег не хватит), им нужны клубы среднего класса, с большим количеством посетителей, где они могут найти своего потенциального полового партнёра.
Что же спасёт ситуацию и даст новый импульс к развитию волны посещения и наполняемости танцевальных клубов? – я считаю, что это карточная система нового типа с многоуровневым предварительным отбором, с адресной рекламой для привлечения новых посетителей. Об этом я расскажу в следующих статьях.