Всем хорошего дня !
В нескольких постах я рассказывал, как на мой взгляд, подготовить квартиру к продаже и быстро выйти на сделку.
Этот пост о том, как продавать квартиру подольше.
Почему нет ?
Вдруг есть желающие.
1. Поставить цену выше рынка, желательно процентов на 30 % ( а может найдется покупатель и заплатит на 1.5- 2.5 млн. больше рыночной стоимости, вполне возможно, такое часто бывает ).
2. Обратиться одновременно в большое количество агентств недвижимости ( конкуренция пойдет на пользу ).
3. Сделать плохие фото квартиры ( пусть приходят и смотрят ).
4. Говорить на просмотре потенциальным покупателям: мы не торопимся, цену не снижаем и ждем ,,СВОЕГО" клиента ( примерно 8 из 10 продавцов ждут ,,СВОЕГО" покупателя ).
Что же произойдет в таком случае ?
1. Потенциальных покупателей не заинтересует цена квартиры, а кто хочет купить квартиру выше рынка ?
Такая цена заинтересует некоторых опытных агентов, которые будут показывать квартиру по завышенной цене ( для ,,фона ").
Какой интерес агентам ?
Чтобы потом рекомендовать своим клиентам другую квартиру, естественно, которая будет продаваться по рыночной цене.
2. Серьезные агентства и риелторы не будут считать этот объект приоритетным, а будут отправлять на просмотры агентов, которые только начинают работать в этой сфере ( а вдруг собственник согласится работать с одним агентством, и вообще... пусть учатся работать с ,,возражениями" ).
3. Плохие фото оттолкнут потенциальных покупателей. Опытных агентов, которые будут использовать квартиру для ,,фона", такие фото не оттолкнут.
4. Фраза ,,мы не торопимся " максимально снизит интерес оставшихся ( останутся ли, не знаю ) покупателей.
Допустим, у клиента одобрена ипотека на 3 месяца, конечно, он спешит быстрее выбрать вариант и выйти на сделку.
Если вы хотите купить или продать квартиру в Москве, то я готов включиться в этот процесс.
С уважением, Виталий.
✔️ Подписывайтесь и читайте в ленте мои новые статьи!
👍 Жмите палец вверх, а также делитесь с друзьями статьей в мессенджерах и социальных сетях!
🚩 Другие мои статьи по этой теме: