Проработав в автосалоне не один год, хотел бы Вам рассказать о новогодних скидках т.к. из года в год замечена одна закономерность, давайте расскажу о ней.
Скидка зависит из нескольких составляющих, дисконт от автосалона из своей маржи и дополнительная скидка от представительства. А размер её зависит от выполнения планов за год обеих сторон.
Если эти планы горят, то предложение получится и правда хорошим и машину можно получить в хороший минус. А как сделать это сейчас расскажу.
Максимальная скидка достигается тогда когда есть предложение от конкурентов а не просто "хочу". Приходим в автосалон №1 спрашиваем все возможные условия на интересующий Вас авто. Не торопитесь соглашаться ведь ещё не знаем что есть у конкурентов, просим коммерческое предложение чтобы факт скидки был зафиксирован. (В премиальном сегменте это сделать проще чем в массовом, там скорее всего Вам скажут все на словах и всё. Во первых чтобы не тратить время, во вторых чтобы можно было всегда отказаться когда поймают на допинге ценой в городе.)
Приходим в автосалон №2 и не раскрывая карт спокойно слушаем что скажет Вам менеджер, и только после того как получите предложение тут скажите что были уже в автосалоне №1 и какое там предложение было. Если Вам не дали бумаги а сказали на словах, то лишнего не стоит придумывать, вычитать ещё 100 000) т.к. если есть конкуренты то все + - понимают что могут сделать конкуренты а что нет, ведь покупают они машины по одной цене по всей стране. Скажите сколько Вам и предложили, с перечислениями всех "плюшек" (колёса, ковры,) т.к. они все влияют на маржинальность. Осталось только дождаться ответа, уверен практически на 100% что оно будет лучше чем в салоне №1. Но и тут мы не говорим заветное для менеджера "Да". Мы идем если имеется в салон №3 и проворачиваем тот же номер, если такого не имеется то возвращаемся в салон №1 и показываем предложение от салона №2 думаю что цена будет ещё чуть ниже но именно в этом случае можно получить по настоящему хорошую скидку.(Если в Вашем городе всего один представитель этой марки, то и тут ничего страшного. Есть телефон и ближайшие города. Набираем туда узнаём условия говоря что в Вашем городе предлагают мало, и потом идём в Ваш салон, лучше конечно купить в Вашем городе т.к. по телефону могут сказать всё что угодно а по приезду наедятся что согласитесь на то что и будет, нужно показать всем что готовы ехать в любой город но покупайте конечно же в своем, где с менеджером можно поговорить с глазу на глаз. Конечно из-за 5000р вряд ли кто-то поедет за 1000км но очень часто город с дилером бывает в рамках 100-200км а скидки разнятся до 30 000, думаю того стоит.) Если есть терпение и время, то можно взять паузу в пару дней и сделать ещё этот же круг, не переживайте на счёт косых взглядов они всё равно с удовольствием Вам продадут авто. В этом заинтересован сам менеджер и его подгоняющий руководитель, какими бы не были планы на текущий год выполнены или нет, от продажи ещё никто не отказывался.
Только так можно получить скидку по максимуму и понять кто готов отдать авто в минус а кто манит рекламой о "Новогодней" скидке, все нацелены на суматоху и хорошую рекламу. А я Вам желаю не торопиться а уделить несколько дней, и получить авто по минимальной цене в городе.
Подписываейтесь на этот канал, я только начинаю рассказывать о внутренней кухни автосалонов благо имел опыт работы в нескольких и там много интересного.
Если есть вопросы то пишите в комментариях, отвечу и помогу.