Инструкция - как продать квартиру своими силами.
Только выполнение всех пунктов гарантирует продажу в самые короткие сроки.
Нужно понимать, что объект, который не был реализован в течении двух месяцев теряет свою привлекательность для покупателей, складывается впечатление , что в нем есть какая-то проблема по технической или юридической части
1. Дайте оценку продаваемой недвижимости.
2. Определите цену на самом старте и отталкивайтесь от нее.
3. Закажите оценку в оценочной компании.
4. Выявление рыночной стоимости обьекта:
-Анализ подобных обьявлений.
-Экспертная оценка от профессионалов в сфере недвижимости.
5.Постоянная корректировка цены, изменение стратегии в продаже.
6. Предпродажная подготовка обьекта:
-Поиск специалистов для консультации;
-Состояние квартиры:
-Устранение недочетов в ремонте;
-Постоянная поддержка квартиры в чистоте;
-Все убрать по своим местам;
-Избавиться от неподобающих предметов в вашем интерьере;
-Порядок начинается с #подьезда, перед показом проверяем чистоту и наличие запахов в подьезде/лифте.
7. Юридические факторы для быстрого выхода на сделку:
-Согласие всех членов семьи, особенно #собственников.
-Подготовка документов необходимых для сделки. В случае нехватки или пропажи - их востановление.
-Поиск обьекта для обеспечения жилой площадью несовершеннолетних и недееспособных.
8. Определяем желаемое время выхода на сделку.
9. Прогнозируем продажную цену.
10.Судебные случаи:
-Реализация прав на собственность;
-Урегулирование вопросов продажи через суд(крайняя мера).
-Урегулирование спорных ситуаций.
11. Обеспечиваем прописку и при необходимости находим обьект для выделения долей несовершеннолетним и инвалидам.
-Регистрация к ближним родственникам.
-Выделение долей в новом жилье.
12. Погашаем задолженности:
-по кредитам;
-Закрываем долги по коммуналке.
-Налаживаем механизмы продаж с погашением долгов покупателями.
13. Запускаем рекламную компанию на разных ресурсах и привлекаем потенциальных #покупателей.
14. Находим самые выгодные и быстрые каналы продаж.
15. Определяем основные рекламные площадки.
16. Распределяем рекламный бюджет;
17. Написание рекламных описаний обьекта. НЕ повторяется на разных агрегаторах;
18. Упаковываем медиа пакет фотографии, ролики:
-Если это квартира - готовим ее план, если участок - указываем границы на карте;
-Делаем качественные фотографии для обьявлений, банеров, расклейки;
19. Нужно задействовать как можно больше рекламных площадей.
- Все рекламные сайты.
- Подключаем базы данных.
- Делаем визитку обьекта.
- Запускаем рассылку электронными письмами.
- Запускаем расклейку по району (в идеале по всему городу)
- Постоянно обновляем актуальную информацию.
- Контролируем процесс продвижения, размещения.
-Собираем обратную связь с каждой площадки отдельно, систематизируем.
-Вносим изменения в рекламные тексты, обновляем фотографии.
20. Обращаемся в типографии :
-Готовим скелеты рекламных обьялвений на баннерах
-Создаем визитку обьекта.
-Запускаем в печать.
21. Правила показов обьекта покупателям
22. Договариваемся о времени показа, подстраиваемся под покупателя.
23. Перед просмотром готовимся:
-Убираем вещи личного пользования, освежаем квартиру, делаем ее привлекательной.
-Еще раз осматриваем подьезд, лифт.
-Не создаем толпу на показе и обязательно убираем животных
24. Сам показ обьекта.
25. Анализируем факторы влияющие на #продажу:
-Получаем обратную связь, понимаем причину низкого спроса.
-В зависимости от ситуации применяем разные тактики продаж.
-Указываем на выгодные факторы.
26. Искусство переговоров, нужно постараться;
27. Строим диалог при просмотре.
28. Встречаемся на нейтральной территории( кафе, переговорная в банке, машина, улица.)
29. Закрываем вопросы дистанционно;
30. Отстаиваем свою выгоду:
- Придерживаемся своей ценовой политики, диктуем условия
- Определяем выгодное время #сделки.
- Определяем место и порядок оформления
-Готовим договор
-Оговариваем время необходимое для освобождения помещения.
- Фиксируем сумму задатка
-Готовность документов.
-Решаем, что остается в квартире.
31.Выход на сделку;
32.Всех лиц принимающих решения оповещаем о результатах переговоров:
-Стоимость
-Время
-Прочее
33. Обсуждаем условия со всеми владельцами:
-Выгодное для всех время выхода на сделку.
-Условия, которые всех удовлетворяют.
34. Связываемся с покупателем и проводим сделку.
35.Порядок проведения;
36.Проводим рассчет: ипотека, сертификаты, наличные, ячейка, счет.
37. Обсуждение договора купли продажи,
38. Регистрация.
Удачной сделки!
Если после прочтения статьи остались вопросы - пишите в комментариях, буду рад ответить.