Факт! Лучше нанять опытного таргетолога в вашей нише, потому что начинающему придется потратить время на тесты и не неизвестно будет ли кампания прибыльной. Разочарование, «слитый» бюджет и потерянное время.
Но прежде чем принять отрицательное решение, уточните, в каких нишах у него был хороший результат. Попросите детальное описание его действий в предыдущих кампаниях.
Проанализируйте как тщательно он подходит к своей работе: анализирует посадочную страницу, дает советы по контенту или визуалу (это может раздражать, но лучше прислушаться), просит показать результаты ваших предыдущих кампаний (если они были) и др.
Это говорит о желании специалиста максимально полно погрузиться в специфику вашего бизнеса для лучшего результата.
Лайфхак: профессиональный таргетолог вышлет бриф и задаст вам +100500 уточнящих вопросов. Если «специалист» готов вам нагнать трафика без этих бесед — откажитесь от сотрудничества!
Что если именно вашей тематикой данный специалист не занимался подойдет ли он? Да, если у вас, например, детская одежда или книги для детей, а он умеет привлекать внимание мам (продвигал детский сад или студию танцев).
Узнайте какие инструменты он использует. Будут ли это только традиционные методы (рекламные посты в ленте, баннеры) или создание look-a-llike аудитории, опросы, посевы в тематических сообществах. Опытный специалист предложит вам протестировать данные каналы. Если претендент на должность не говорит об этом, то стоит задуматься.
Лайфхак: тизерная реклама работает исключительно на десктопах и не показывается на мобильных устройствах! Это резко снижает охват, эффективность рекламы и «съедает» бюджет.
Следующий момент — сегментация аудитории. Опытный специалист разобьет аудиторию на мелкие сегменты (с шагом в 5 лет: 20-25 лет, 25-30 лет и т.д.). Таким образом можно будет грамотно управлять бюджетом кампании и понять какая из них сработала лучше на конкретное предложение.
Лайфхак: аудитория 20-25 лет наиболее востребована у рекламодателей, поэтому цена клика может быть выше, чем у остальных. Если объединить все аудитории, то средняя цена клика также возрастет. В рекламе Facebook и Instagram лучше разделите аудитории по площадкам. Это поможет снизить ваши затраты, а также оценить эффективность каждой конкретной площадки.
Как специалист определит, что этот клиент пришел по рекламе?
Для этого существуют UTM-метки. Умный специалист укажет не только источник, модель оплаты и название кампании, но и содержание объявления или ключевое слово. Это поможет анализировать эффективность конкретного баннера.
И напоследок, рекламный текст! Клиенты должны понимать какой товар или услугу вы продаете, к чему призывает ваш бренд.
Наберитесь терпения! Ни один специалист не даст вам гарантию, что сразу же после запуска рекламы вы получите поток клиентов. Но если рекламная кампания простого товара через месяц не дает результатов, то вам стоит задуматься!
Удачи в бизнесе!