Сейчас много сфер где можно проявить себя и свои навыки ведения бизнеса.
С чего же начать?
Многие люди задаются этим вопросом, в этом числе людей был и я.
В этой статье я вам подробно расскажу , как я начинал вести свой бизнес и к чему пришёл.
Понятное дело что все хотят максимально снизить риски провала.
Никто не хочет жертвовать своими деньгами, временем и нервами.
Но чтобы появилась уверенность, нужно перед запуском и каким-то вложением хорошенько протестить продукт и убедиться в том, что на него есть и будет спрос.
Поэтому мы сейчас начнём именно с того, как протестить нишу без вложений меньше чем за сутки.
Шаг 1 - Выбор товара
Ну приступим. Первым делом нужно выбрать продукт который будет реально пользоваться спросом, «а не мне кажется это зайдёт».
Чтобы уже на этом первом шаге не оступиться и не ошибиться с товаром нужно проанализировать рынок спрос на данный товар и учесть некоторые важные факторы.
Как это сделать?
В строку, где написано «Укажите поисковой запрос или тему» вводите конкретный запрос.
Например вы хотите протестить «Защитные стёкла на телефон» или как их ещё называют в некоторых источниках «Плёнки для телефонов». Вы вводите сначала первый запрос, потом добавляете в сравнение запрос «Плёнки для телефонов» для большей конкретности спроса.
Затем
Анализируете тренд
Если совсем упростить его функционал то результат примерно следующий:
• Если график наверху — повышенный спрос, значит тестим.
• Если график идёт вверх — спрос растёт, значит стоит попробовать.
• Если график идёт вниз — спрос падает, значит не стоит тратить на него время.
• Если график внизу — низкий спрос, тем более не стоит.
Также следует думать на перёд о предшествующих обстоятельствах например сезонность продукта и праздники.
Важным фактором безусловно является удобство.
Я рекомендую выбирать такой товар который прост в транспортировке Например наручные часы, наушники, разного рода аксессуары и так далее.
Затем
Анализируете количество запросов
Переходим в «Подбор слов» (https://wordstat.yandex.ru/), чтобы посмотреть количество запросов конкретно в вашем регионе.
Жмёте на кнопочку «Все регионы», выбираете Россия и исключаете не нужные регионы, оставляя только свой.
Затем в строку для поиска вводите условно говоря «Защитное стекло». Допустим в моём регионе это 5000+
запросов. Это 5000+ потенциальных покупателей. А это достаточное количество запросов, чтобы протестить данный товар.
Всё! У вас сложилось объективность картинки в голове. Вы уже понимаете, что товар точно пользуется спросом, тренд на него растёт, следовательно нужно попробовать его продать.
Шаг 2 - Заявки
Прежде чем вкладываться, покупать и начинать продавать данный продукт, для начала просто попробуйте получить на него заявки. Убедитесь в том, что его точно купят или за ним обратятся , если выставить его на продажу.
Посмотрите как предлагают данный продукт ваши конкуренты на рынке. Выпишите наиболее интересные предложения, подстройте их под себя и используйте при составлении объявлений.
Не нужно слишком заумно и красиво. Нужно просто, как будто у вас есть товар и вы продаёте его за ненадобностью по среднерыночной стоимости, можете даже чуть дешевле.
Как вы уже поняли, на втором шаге вы выкладываете объявления на бесплатных рекламных площадках и рекламируете свой товар среди знакомых.
Вы используете:
• Как можно больше сообществ ВКонтакте с бесплатными объявлениями в вашем городе.
• Доски объявлений: Авито, Юла и другие.
• Попробуйте предложить товар своим друзьям и знакомым.
На всякий случай никогда никого не слушайте, если начнут говорить, что у вас ничего не получится, и не старайтесь доказать обратное. Ваш результат говорит за меня.
• Договорённость с друзьями о сотрудничестве за % от продаж. Если они приведут вам клиентов, вы им платите какой-то процент от стоимости проданного товара.
• Реклама у друзей в сторис.
Допустим вы неплохо постарались и вам написали 2+ заинтересованных человека, которые хотели бы приобрести ваш товар. Тогда я могу вас поздравить!
Вы всё сделали правильно! Дальше можете искать поставщиков в своём городе, либо от куда-то заказывать товар уже под реализацию и поднимать бабло на этой теме!
Если не написали, то усильтесь в рекламе, либо попробуйте сначала...
Шаг 3 - Поиск поставщика
Открываете Авито или Юлу, настраиваете поиск на ваш город, вбиваете выбранный товар и вуаля! Перед вами открылся список потенциальных поставщиков.
Прозвоните около 10-15 продавцов, фиксируете данные о поставщике, о товаре, о количестве, о качестве, предлагаете сотрудничество по дропшиппингу и договариваетесь о стоимости товара лично для вас. Дальше выбираете тех, с кем выгоднее всего.
Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом:
Ты, то бишь посредник, находит покупателей и отправляет их заказ своему поставщику товаров. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю.
Доход посредника заключается в разнице оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар был продан (твоя наценка).
Это ещё не всё...
В моём случае сотрудничество с поставщиком выглядело немного иным способом:
У поставщика товар, у меня клиенты. Если клиент согласен на предоплату, то он скидывал её мне на карту. Дальше я сам ехал к поставщику за товаром и на эту самую предоплату покупал его по оптовой цене, установленной поставщиком. Затем я вновь сам ехал с товаром уже к клиенту и забирал вторую часть суммы, то бишь чистый кеш. Моя наценка составляла 150%-250%.
Если не удалось найти поставщика на Авито или Юле, можно попробовать поискать их среди ваших конкурентов Вк, либо Instagram и с ними договориться на сотрудничество.
Поверьте, им лишние клиенты не помешают. Даже если вы будете забирать жирный % от продажи. Они всегда только рады подобному сотрудничеству!
Шаг 4 - Реализация
Опять таки, вы используете:
• Как можно больше сообществ ВКонтакте с бесплатными объявлениями в вашем городе
• Доски объявлений: Авито, Юла и другие
• Предлагайте друзьям и знакомым
• Договорённость с друзьями о сотрудничестве за % от продаж
• Реклама у друзей, знакомых, а также у блогеров в сторис
• Партнёрство с подобными онлайн-магазинами, чтобы они выставили ваш товар за процент от продаж
• Партнёрство с реальными магазинами, какими-нибудь ларьками, частниками, оставляя свой товар у них под реализацию. Также за % от продажи
Этого вполне хватит, чтобы спокойно распродать товар.
Получилось у меня, значит получится и у вас!
Ну и к слову...
Получив этот бесспорно ценный мануал, я надеюсь, твоя совесть намекнёт тебе, что неплохо бы подписаться на блог. ЗАРАНЕЕ СПАСИБО!
P.S. Если уже подписан, то сорян)