Крупнейшими рынками с большим средним чеком для обычных потребителей в России являются два – рынок недвижимости и рынок автомобилей. Более детально в этой статье остановимся на втором.
Существует всего 2 способа купить авто – новый авто в салоне или второй подержанный авто с пробегом. Как зарабатывать на этом бизнесе без великих затрат?
Канал Железный человек бизнеса – авторский канал Кузнецова Тимура - http://timurkuznetsov.ru/, честно обо всём.
Совсем не давно в России начала активно развиваться сфера бизнеса – автоподбор. Что это такое? Зачем он нужен?
Суть, следующая Автоподбор – сервис который работает на покупателя – блюдёт ТОЛЬКО его интересы и получает за это с него вознаграждение, многие спросят за что? Отвечаем: сотрудники данного сервиса работают, только в интересах заказчика (покупателя автомобиля), изучают рынок, мониторят его, отбирают подходящие варианты, детально проверяют автомобили – юридически и технически, затем по итогу дают заключение о состоянии, снижают цену проводя аргументированный торг с продавцом, за счёт чего на выходе заказчик получает «живой» авто по лучшей возможной стоимости.
Многие читатели заметили, что речь идёт вроде как о подержанном авто, причём тут новые и как данный сервис помогает там? на самом деле польза от автоподбора при покупке нового авто значительная – во-первых самая лучшая из возможных цен на авто (с учётом всех скидок, без не нужных допов.), во-вторых – форс-мажоры случаются везде – глыба льда упала на автомобиль, упал сам авто с автовоза и т.д. Что делают дилеры – загоняют в кузовной – «красят губы» и продают как новый! Автоподбор проверит и выяснит это в том числе.
Получается, что это действительно реально полезный проект и запуск подобного бизнеса будет не только прибыльным, но и социальным.
Что же нужно для того, чтобы начать заниматься Автоподбором: Знания технического устройства автомобиля, Необходимое оборудование и Маркетинговый план – ВСЁ!!!
Где получить знания – самый верный способ – практика и работа в мульти брендовых сервисных станциях. Крайняя, нежелательная, возможность получения знаний – сеть интернет, да в ней достаточно информации, но практика однозначно более полезна.
Подбор и приобретение нужного оборудования – это затратная часть – комплекс для качественной проверки автомобиля (проверка ЛКП, компьютерная диагностика и т.д.) стоит около 50000р без учёта стоимости ноутбука или компьютера! Здесь уверен в меня полетят камни со стороны сервисников-диагностов, что для проверки некоторых марок необходимо более дорогостоящее оборудование на каждую марку от 200 000р, да это верно, в тоже время, если проверка авто заходит уже в фазу приобретения и требуется проверка на подобном оборудовании, то просто проводят дополнительную диагностику для перепроверки в специализированных сервисных центрах, где есть такое оборудование. В начале пути приобретать такие приборы не целесообразно. С другой стороны, и экономить на тестерах и прочих инструментах нельзя, чтобы держать правильную марку своего сервиса.
Маркетинговый план – если вы стартап, всегда начинайте со своего «тёплого» круга – сообщите всем, кого знаете о том, чем вы теперь занимаетесь, одновременно с этим запустите социальные сети, проведите в них акцию – бесплатной диагностики авто для всех кто продает – вы наработаете огромный опыт и встретитесь с потенциальными клиентами, потому что если человек продает – есть вероятность что он купит, только уже не сам а через вас. Приобретите дешевый светоотражающий жилет, нанесите на него свой логотип и телефон и отправляйтесь на рынок – проверяйте все автомобили подряд, создавайте «движение» среди большого скопления людей – «светитесь», таким образом здесь и сейчас вы сможете наработать возможных клиентов на выездную диагностику и получите в свою базу данных несколько новых отчётов, для размещения в социальных сетях. Обязательно проведите встречи со всеми автосалонами – с менеджерами отделов трейдин и продаж новых авто, получите от них – «склад» наладьте отношения и на регулярной основе получайте свежие и актуальные данные. Кроме соц. сетей создайте лэндинг.
Дополнительный доход в данной сфере – оформление документов и сопровождение сделок в ГИБДД – от ДКП до техосмотра, стоимость услуг от 100р до 5000р.
Кредитование покупателей – агентский договоры с банками, чаще всего комиссия от 5%, но не менее 10000р
Страхование – ОСАГО, КАСКО и т.д. здесь комиссионное вознаграждение не велико примерно 10% от стоимости полиса, в тоже время — это дополнительный сервис и возможность ежегодного контакта с клиентом – его возврат!
Подобный проект сейчас только набирает обороты, особенно в регионах ниша практически свободна, ключевая проблема – не знание покупателя об этой сфере деятельности – но в этом и есть плюс – делайте свою работу качественно, активно рассказывайте и «насаждайте» свою услугу, и клиенты к вам пойдут.
Средняя прибыльность данной сферы бизнеса 30%, почему? 10% - маркетинг, 30% - зарплата персонала (если работаете сами, то это тоже ваша прибыль), 30% - текущие расходы, налоги, амортизация оборудования и т.д.
Давно хотели запустить такой или подобный проект, но всё ещё не собрались – 100% гарантия запуска такого предприятия за 1 месяц, просто обращайтесь через сайт http://timurkuznetsov.ru/
Основной принцип предпринимательства – ДЕЙСТВУЙ!!! Подробности в статьях на канале Железный человек бизнеса – всё самое интересное о бизнесе в России от А до Я, без купюр и прикрас, но с юморком и позитивчиком! Хотите знать все стороны бизнеса и предпринимательства, подписывайтесь на канал и ставьте сами знаете, что!