Доброго времени суток, друг! Во время взлета промышленного производства проблем с реализацией товаров не было. Потребители покупали то, в чем нуждались, и это приносило прибыль производителям. Сегодня в эпоху перепроизводства вопрос реализации стоит особенно остро, чем когда-либо. Поэтому каждый производитель нуждается в профессионалах, которые знают, как быстро продать продукт.
Рассмотрим несколько важных уловок, которыми пользуются профессионалы продаж.
Прямая связь с руководством
Предположим, что вы производите продукт и ищите рынок сбыта. С кем вы будете вести переговоры, чтобы они заняли меньше времени и принесли результат? Разумеется, с непосредственным руководителем компании, которая видится вам в качестве потенциального партнера.
Но попробуйте дозвониться до директора, чтобы назначить встречу. Вам ответит помощник или секретарь, вы будете расписывать ему преимущества и характеристики вашего продукта, потом вас попросят перезвонить и узнать, есть ли заинтересованность у компании в вашем предложении. И вероятнее всего, забудут даже доложить о вашем звонке начальству. А упущенное время на ожидание будет играть против вас!
Настоящий профессионал знает, как разговаривать с секретарями и помощниками. Здесь важно не отвечать на их вопросы о том, кто вы и что вам нужно, а настойчиво попросить соединить вас с руководителем. При этом следует сделать упор на отсутствие времени и важность разговора.
Нетворкинг – как создать сеть полезных связей.
Далеко не всегда удается добиться личной встречи с руководителем компании. Поэтому важно иметь знакомых, которые могут ввести вас в круг нужных вам людей. У профессионалов это называется нетворкинг. Не стоит путать это понятие с обычным общением. Здесь важно подобрать круг лиц, объединенных общими интересами.
P.S советую прочесть книгу Кейта Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку"
Одним из инструментов успешного нетворкинга является организация выставок, конференций, презентаций, на которых можно познакомиться с потенциальными партнерами, завести с ними дружеские и доверительные отношения.
При этом следует помнить о том, что использовать в одностороннем порядке эти отношение нельзя. Вы должны иметь, что предложить взамен, чем быть полезным будущему партнеру. А также знать, как его заинтересовать своим предложением.
Важной составляющей успеха для профессионального менеджера по продажам - является умение вести конструктивный диалог!
Понравилась статья? Подпишись на канал и держи руку на пульсе.