Слово "ипотека" воспринимается обычно, как многолетняя серьёзная финансовая кабала. Эдакий марафон, на котором ты не можешь допустить ни одного просчёта в виде недоплаты из-за боязни потерять недвижимость. Считаю такую ипотеку, какая сейчас у нас в России обычно предоставляется, диким обманом граждан и никому никогда её не советую.
Здесь расскажу, как моему доверителю хотели "впарить" ипотеку и как вместо этих "хотелок" продавца мы получили беспроцентную рассрочку.
Это ещё не финал истории с покупкой, окончание будет далее. Там про хитрых банкиров, захотевших материализовать 70 тыс. деревянных из воздуха. Ссылка на следующую статью скоро появится в конце этой.
Покупаем дом
Действующие лица: мой доверитель, физическое лицо, и агентство ипотечного жилищного кредитования (АИЖК). У доверителя были средства на покупку дома у агентства, но до всей суммы не хватало примерно 20%.
Осмотрели дом, он покупателя устроил. Особенно понравилось, что дом только что построен и цена очень привлекательная. За такую цену в нашем городе предлагали только сильно б/у дома. Ну и не один из осмотренных не впечатлил. То планировка не подходила, то расположен чуть ли не на болоте. Кроме того, в продаваемом АИЖК доме была центральная канализация, что редкость для частного сектора в нашем городе. Мы приехали к руководителю тамбовского отделения АИЖК заключать предварительный договор купли-продажи.
Был июль мессяц. Дом агентство построило год назад, но документы на дом ещё не оформило и планировало закончить оформление только к октябрю. У доверителя недостающие средства должны были появиться к декабрю. Нам руководитель тамбовского отделения АИЖК предложил ипотеку.
-Понимаете, - отвечаю, - мы сейчас отдаём 80% стоимости недвижимости. Это гарантия того, что мы всё-таки будем покупать. Документы у вас будут готовы лишь в октябре. И то это только ваши предположения. По факту дома в вашей собственности пока нет. А вы уже хотите на нас навесить ипотеку с её нереальными процентами.
-У нас же, - говорит, - агентство ипотечного жилищного кредитования, поэтому без ипотеки никак.
-Неужели, - спрашиваю, - мы должны переплачивать большие деньги только из-за названия вашего агентства? Будьте благоразумными. Вы являетесь застройщиком. Я вижу, что ваши дома не нарасхват. Здесь вам человек предлагает реальные деньги и просит рассрочку до декабря. Если откажетесь от нашего варианта, нам придётся найти другой. Благо предложений, как у кота Матроскина гуталина, завались.
Я блефовал, т. к. мой доверитель нашёл лучший из вариантов и с домом уже определился. Так что и на ипотеку бы он согласился.
Но мой ход был удачным. Руководитель отделения после часовых уговоров принял наши условия. Основная сумма в течение недели, оставшиеся 20% - в декабре.
Я не считал, сколько пришлось бы переплатить в случае ипотеки, но, думаю, не один десяток тысяч.
Вот так. Просто поговорили и не пришлось надевать на себя ипотечное ярмо. По итогам документы АИЖК оформило только в декабре, тогда же и состоялась сделка купли-продажи доверителю.