Всем привет! Меня зовут Сергей. Я хочу поделиться своим успешным опытом ведения бизнеса на дому. Уже не первый год я произвожу у себя дома садовые фигуры, статуи и копилки из формовочного гипса Г-16 и полистоуна. Бесплатно и подробно расскажу о каждом этапе производства. Почему? Я по себе знаю, что чувствует человек, который не один раз прогорал:/ Я не боюсь конкуренции, не так много есть людей способных не только хотеть, но и добиваться. Однако и у таких целеустремленных людей кроме огромного желания идти к своей цели должны быть знания. Я пытался их искать в открытом доступе, однако ничего, кроме общих фраз найти не смог.
Тогда (да и сейчас тоже) было очень много платных курсов по данному бизнесу. Я не хотел платить и пытался сам искать всю информацию. Чё они там мне могут рассказать, если и так все есть в открытом доступе?)) Ага! Щаз!
Сперва я сам пытался сделать формы. В итоге пришел к выводу, что все нюансы специально утаивают, чтобы потом продать таким, как я. На ютубе полно видео о том, как самому снять силиконовую форму с любой фигурки.. и ни одного правильного! Везде такая дичь, просто ... удивиться)) можно!
Больше всего бесят "мастера", предлагающие тупо залить фигурку силиконом в каком-нибудь ведре, а потом просто разрезать силикон ножом. Силикон вообще-то не дешевый, а из такого количества можно сделать форм 5 или 6. Да и пузырей воздуха будет нереально много. Плюс разрезанные края никогда не совпадут идеально! Наверняка вы встречали в магазинах или на рынках уродцев, вылитых из подобных форм: они выглядят так, словно их очень косо склеили из двух половин.
Ни на одном ресурсе я не встретил инфу о том, что каждую фигурку, если хотите их сделать качественными, чтобы не было стенок толщиной с яичную скорлупу, необходимо заливать 2 раза. Крупные фигуры, такие как волк с табличкой "Заходи, если шо" я вообще заливаю открытым способом в 4 этапа! И нигде об этом ни слова!
Как итог, курс я все-таки купил, но и там было не все. Кое-какие шишки все-таки пришлось набить)). Сразу подскажу, что очень много информации я нашел на различного рода турецких ютуб-каналах. Языка я конечно же не понимаю, но глядя на видео и так многое становится ясно. Я ничего не прошу за мою информацию. Расскажу обо всем именно ТУТ в Дзен открыто и бесплатно.
Для тех, кому сразу нужны цифры: один день на рынке в сезон дает выручку 12-25т.р., затраты на производство такого количества фигур 1200-2500 рублей. Обратите внимание: В СЕЗОН! Данный бизнес является сезонным: апрель-август идут хорошие продажи на рынке и оптом (я тут концентрируюсь именно на рынке т.к. накрутка в разы выше), в декабре продаются копилки символа наступающего года (один чел брал у меня свиней по 180 рублей за штуку, а продавал по 520! 520 КАРЛ! рублей! И всех продал! Сам я продавал в розницу максимум по 300р). Вторая половина февраля - март это время продаж в магазины (около 3-8т.р. каждый заказ). Кроме того постоянно заказывают школы (копилочки для мальчиков на 23 февраля, для девочек на 8 марта), дом творчества и художественные школы берут не раскрашенные фигуры. Часто бывают заказы на день рождения. Волк с табличкой вообще фигура вне сезона)). Примерно раз в месяц приезжают оптовики, которые катаются на своих газельках практически по всему СНГ, попутно покупают продукцию у таких как я и продают в магазины своим клиентам. Тут каждый заказ уже около 50т.р. Но это самые дешевые продажи и самые придирчивые мои покупатели;(
Скажу сразу, работая самостоятельно миллионы вы возможно не заработаете, но на хлеб с маслом точно хватит)). Ближайший город от меня 70 км. В моем населенном пункте проживает около 20 тысяч человек.. Не особо подходящее место для ведения бизнеса. Я рассчитывал в основном продавать свою продукцию оптом в хозяйственные и специализированные магазины соседних станиц, а также немного продавать на рынке по розничным ценам. Однако на практике основные продажи мне принес рынок и реализация прямо из дома.
Получается, что с лета вам необходимо отложить денег на осень. С сентября активно начинайте запасаться копилками на новый год, фигурками ангелов, волками (часто берут на подарок), статуями в дом. Самые активные продажи будут в последнюю неделю декабря. Отложите немного денег на пару месяцев. В январе -феврале делайте садовые фигуры для магазинов.
Не забывайте постоянно работать над расширением своей клиентской базы. Маркетинг - основа любого бизнеса! Напроизводить можно много, продать... качественные за нормальную цену всегда продадутся)). Я периодически набиваю машину фигурками и еду по магазинам. Кто-то с первого раза не покупает. Ваша задача тут взять контакт ЛПР(лицо, принимающее решения) и контактировать с ним, присылать (в вотсапе к примеру) новинки, договариваться о следующем визите.
Участвуйте в различных ярмарках. Обязательно мониторьте их и участвуйте. Каждая такая ярмарка - это ваша реклама. Каждому покупателю и просто заинтересовавшемуся человеку мы обязательно даем красочную листовку (просто так не раздаем, мы не промоутеры, заинтересовать должны только тех, кому это интересно).
Не бойтесь, если кто-то вам скажет, что где-то дешевле. Всегда можно поторговаться. Но помните, вы работаете ради прибыли, а не ради работы. Сравнивать цены с конкурентами конечно нужно, но не надо гнаться за продажами в ноль, прогорите!
Этапы производства очень просты, практически все они есть в открытом доступе. Но там никто не показывает очень важные нюансы.
Приготовление смеси. Важно! Именно гипс сыпать в воду, а не наоборот. Для более точной рецептуры и для экономии времени лично я придумал отмерять не гипс, а воду. К примеру, тех же свиней я заливаю в 2 этапа: первая заливка 300мл воды + вторая заливка 300мл воды (в записях выглядит так: "свинья 300+300"). Подсыпая гипс по-немногу и перемешивая, я довожу смесь до нужной консистенции "густой лак". Если сделать слишком густую смесь, на фигуре будет множество пузырьков (завоздушин), а из-за слишком жидкой смеси фигурка будет мазаться как мел, краска легко слетит. В качестве емкости для смеси лучше всего подходит резиновый мячик, вывернутый наизнанку. Мешать можно обычным кухонным венчиком, но он часто и быстро забивается. Я использую самодельную мешалку из нержавеющей проволоки. Пластификатор я не добавляю, т.к. он очень сильно увеличивает срок схватывания (руки отвалятся столько крутить одну фигуру). Гипс я использую Г-16, т.к. в нем нет примесей как в Г-5 (при зачистке крошки отваливаются и получаются мелкие раковинки). Воды для его затворения нужно в два раза меньше (та же свинья из Г-5 была у меня записана "600+600"). Плюс стенки из такого гипса должны быть в 2 раза толще, чем 5-мм из Г-16, иначе фигура будет слишком хрупкой. Экономии использовать обычный алебастр тут не остается совсем.
- Заливка производится в два этапа. Залили первый раз, вращаем, слегка простукивая, чтобы не было завоздушин. Вторая заливка должна быть чуть более жидкой и производиться только после того, как перестанет течь первая. Для этого можно заглянуть в емкость, в который вы готовили смесь (остатки должны стать матовыми, хотя и будут легко мазаться). Простукивать вторую заливку ни в коем случае нельзя, отлетит первый слой и будет брак. Для возможности нескольких заливок в каждом донышке у каждой фигуры есть отверстия и пробки. Размеры отверстий и пробок абсолютно одинаковые, чтобы не искать нужную пробку к каждой фигуре (просто берем любую пробку из ящика). Важно: если во время вращения формы вы остановитесь на несколько секунд, смесь может застыть прямо в этом положении (помню, случайно наделал головастиков, начал сверлить отверстие под копилку, а голова монолитная))), и будет брак.
- Очень часто на форумах пишут, что фигура вышла с трещиной. Это происходит от того, что при схватывании внутри фигурки создается излишнее давление. Чтобы этого не произошло, как только схватится второй слой, аккуратно снимаем пробку и тонким шилом протыкаем фигурку, чтобы дать воздуху выйти. Отверстие в последствии нужно будет заделать. Но не сразу.
Далее ставим фигурку в сторону, и пока она застывает, Повторяем все это со следующей. Я обычно всегда сразу заливал по 3 фигуры. Когда залил третью, как раз время расформовывать и зачищать первую. Зачистил третью, сразу заливаю первую. Сейчас я больше использую для заливки электростанок: 3 фигуры одновременно заливаю, пока они на станке вращаются, я 3 другие фигуры расформовываю-зачищаю.
У меня 2 станка: ручной самодельный и покупной электрический (еле нашёл за нормальные деньги у производителя, который сам делает фигуры и точно вымерял соотношение вращения рамок)). Ручной позволяет заливать большие фигуры открытым способом. Его каждый из вас может самостоятельно сделать дома. Образец такого я увидел на черноморском побережье во время отпуска. Принцип работы прост: вращаешь внутреннюю рамку с закрепленной на ней формой а внешнюю другой рукой опускаешь-поднимаешь.
Важно! Скорость вращения должна быть медленной, а не как в роликах на ютубе с бешено вращающейся формой! Но и не слишком медленной для больших фигур, чтобы слой гипса не провис во внуть формы. Фигурка тогда получится словно ее помяли, как мячик.
Обзор моего станка читайте тут.
3. Этап производства, о котором вообще нигде нет ни слова - сушка. Ни в коем случае не раскрашивайте фигуру, пока она полностью не высохла, будет брак, краска просто осыплется. Многие советуют соорудить сушильный шкаф и поставить туда тепловентилятор. Открою вам секрет: нагретая влага все еще влага. Вам понадобится осушитель. В сети полно таких, от бытовых домашних до промышленных за 35-50тр, способных выгонять из воздуха до 30 литров воды в сутки. Я использую бытовой. Купил на авито за 8000р, выгоняет 6-7 литров воды в сутки. При моих объемах в межсезонье хватает, лето у нас засушливое и ветренное, каждый день я выношу их на солнце, а под вечер заношу (иначе схватят росу).
Однако в моих планах купить промышленный осушитель. Он столько же расходует электричество, а воду вытягивает в разы лучше. Мой 100 фигур сушит 2 дня, если фигур больше - то и сушит дольше. Промышленный способен все это высушить за ночь, и все, что сегодня залили, завтра можно будет раскрашивать.
Для проверки фигуры на сухость можно просто поставить ее на газету и оставить на 20-30 минут. Если газета стала мятая - фигура еще сырая.
4. Покраска. Перед началом покраски все фигуры обрабатываются акриловой пропиткой. Я перепробовал много разных, но пришёл к выводу, что практически все они бесполезны, кроме одной - мокрый камень. На эту пропитку хорошо ложится любая краска от водорастворимой до автомобильной. Плюс она укрепляет поверхность фигурки, делает ЛКП более крепким.
Лак. Копилки я покрываю акриловым по камню, садовые фигуры яхтным лаком. Пробовал разные способы. Лучше всего для садовых подходит автомобильный 2-компонентный, но выходит очень дорого, а от яхтного отличается только тем, что сохнет быстрее и оттенок не добавляет. Экономить же на яхтном тоже не стОит, выбирайте наименее желтый, иначе к примеру аисты выглядят так, словно их собака пометила:/ Покрывать нужно легкими слоями, чтобы не потёк, в 2 этапа. Сохнут они у меня на улице.
И покраска и сушка фигур у меня производится на оцинкованной сварной сетке. Так донышки фигур быстрее и лучше сохнут и не прилипают к поверхности.
Донышки я обрабатываю в 2 этапа: сперва мокрым камнем, когда обрабатываю всю фигуру перед покраской, потом лаком, после раскраски.
Правильно раскрашивать фигуру есть масса способов. Главное, что накопал в сети, сперва наносите более светлые тона, и постепенно переходите к более темным. Глаза лучше рисовать в ручную. Кисточки использую 2-4 синтетика.
Каждую фигуру можно раскрасить несколькими разными способами. Совы у меня бывают рыжие, серые, полярные, под старое золото. Гномы вообще могут быть бесконечных вариантов.
Инструмент: дешёвый компрессор на 25л, дешёвые краскопульты 1,5мм (1 лак, 1 пропитка), краскопульты 0,8мм и 1мм, кисточки, крутилки для одновременной раскраски 5 фигур. Краску я использую акриловую. Именно колеровочную краску, а не колер. Она не выгорает. Знайте! Если покрасить фигуру чистым колером, она будет мазаться - брак.
Несколько советов начинающим:
- Начать этот бизнес можно (и нужно) не уходя с основного места работы.
- Деньги на открытие этого дела я получил в соцзащите. По моему бизнес-плану они выделили мне около 72 000 рублей, так что кредит вам ни к чему.
- Не нужно сразу делать бешеный ассортимент. Для начала хватит 5-7 форм. Но обязательно должен быть ёжики, белочка, жаба, гномы.
- Формы выбирайте такие, чтобы вы могли их легко и быстро разбирать-собирать.
На этом все, чтем я хотел в первую очередь с вами поделиться. Если кто-нибудь захочет узнать, как делается форма, или на что нужно обратить внимание при покупке готовых форм, или другая различная информация, пишите в комментариях, я с радостью поделюсь). Обязательно подписывайтесь на мой канал. Всем удачи в бизнесе! Пока!))
Как сделать морозостойкую и влагостойкую гипсовую фигуру