1. Розничные продажи или другое их название (B2C). Этот вид продаж пожалуй самый популярный и расспрастраненный во всех странах мира. Ведь этот вид продаж нацелен только на физических лиц. Самые лёгких и простые продажи, ведь в 100% случаев клиент приходит к вам сам. И дело остаётся только за вами и вашим мастерством. Если вы хотите узнать про мир продаж начни и именно с этого вида.
2. Оптовые продажи B2B. Этот вид продаж нацелен на работу только с Юридическими лицами. Сложность этой продажи заключается в том что работать с юридическими лицами всегда какая то проблема, особенно если это бюджетники. Тип оплаты в этом сегменте как правило безналичный. Но большим преимуществом является что вы работает с большими суммами денег. И это действительно мотивирует, каждый раз увеличить свой последний чек. На своём опыте скажу что сложно по началу, но очень интересно. Этот вид продаж подайдет как новичку, так и уже опытному продавцу.
3. Телефонные продажи (Холодные и Тёплые звонки). Самый интересный на мой взгляд вид продажи. Во первых если вы боитесь прямого контакта с людьми, но хотите начать заниматься продажами этот вид именно для вас.
Теплые продажи означают что клиент уже знает про ваш продукт, вы можете как сами звонить такому клиенту и предлагать ваш продукт, а так же сам клиент звонит вам с целью приобрести. Это может быть как розница так и юридические лица, все зависит от вашего продукта. Этот вид отлично подойдёт для новичка, и поможет вам победить страх телефонного звонка.
Холодные звонки, здесь вы сами совершает о звон клиентов по уже готовой базе и предлагает приобрести ваш продукт. Сложности возникают в том что клиенту это просто не интересно, и многие начинающие продавцы просто бросают свою работу, из за большого количества отказов и негатива. Поэтому этот способ для опытных продавцов. Так как здесь самая высокая зарплата.
4. Прямые продажи(Активные продажи). Самый сложный вид продаж. Тут взаимодействовать вы можете как с физ.лица так и юр.лицами. Вам предстоит совершать встречи на которых вы будите презентовать и продавать ваш продукт. Сложность в том, что вы постоянно находитесь в движение и ищите своего клиента. Если вы любите сидеть в офисе это работа точно не для вас. Пример такой работы риэлтор. Это самая высокооплачиваемая работа, где доход не имеет потолка.
Для каждого из этих видов продаж существует своя техника продаж. О которой я расскажу в следующих статьях. Друзья пишите комментария о каких видах продаж вы хотите узнать больше.