Здравствуйте. Сейчас продолжим разговор о марже. У меня есть статья на эту тему. Но тот кто впервые столкнулся с этим термином, наверное, не совсем все понял. Поэтому я решила вернуться к этой теме. Это для того, чтобы вы еще раз увидели и закрепили, как это понятие используется на практике.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
Итак, начнем.
Маржа-это один из показателей продаж. Это доля прибыли в цене товара.
Чем выше цена, тем выше маржа. При работе с маржой важно помнить, что цена всегда субъективна для покупателя. Это означает, что покупатель всегда сравнивает субъективно ценность количества товаров, которую вы предлагаете в своей конкретной жизненной ситуации, с количеством денег, которые вы за него просите в своей конкретной жизненной ситуации.
Поэтому слово субъективно.
Если ценность товара, больше ценности денег, то покупатель делает выбор в пользу обмена этого количества денег на это количество товара. Так совершается сделка.
Главная заповедь любого продавца это не проецировать свои фильтры восприятия на отношение покупателя к ценности и цене товара. То, что для вас дорого, может оказаться слишком неприличным дешево для ваших покупателей. Дать им возможность самим сделать этот выбор.
Над маржой мы работаем в первую очередь. Здесь важно помнить, что все покупатели делятся на 3 большие категории.
1.Это покупатели, которые покупают самое дешевое. Для них существуют магазины по продажам самых дешевых товаров.
2.Покупатели выбирают соотношение цены и качества.
3.Покупатели выбирают самое лучшее, как правило, самое дорогое.
Если вы хотите увеличивать вашу маржу, вы должны присутствовать в каждом сегменте покупателей, чтобы цеплять каждый сегмент.
Наибольшая маржа ожидает вас в Vip-сегменте.
Как увеличить маржу. Ответ прост, повысьте цены.
Нужно правильно повышать цены. Запомните цена-инструмент,а маржа это результат.
Приемы повышения цен:
1.Зачеркивание цен.399 299;
2.Использование психологических порогов.
Например, пресловутые 9 в ценах.В России прекрасно работают цены, которые оканчиваются на –099,-095,-029,-049,-069 и так далее. Используйте их в разных ценовых диапазонах.
3.Тестирование цен, особенно на те товары, которые невозможно ни с чем сравнить или на продукты, которые вы впервые выводите на рынок и покупатели о них ничего не знают.
4.Надбавка на срочность. Если покупателю нужен был товар вчера, он должен стоить дороже.
5.Если вы делаете товар по заказу кастомизация, товар тоже должен стоить дороже.
6.Обязательно имейте в линейке товаров самый дорогой товар, на его фоне другие товары кажутся не такими дорогими, покупатели легче принимают решение их купить.
7.Не обязательно иметь дорогой товар на складе. Его можно просто экспонировать. А если вам повезет и его у вас купят, то найдите его у партнеров и продайте его, заработайте на нем.
8.Помните, что маржа в вашем бизнесе росла, ваши продавцы должны быть мотивированы на продажу как можно более маржинальных товаров. Поэтому привязывайте их мотивацию к марже.
Естественно продавцы должны знать о марже того или иного товара.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
Если статья вам понравилась и оказалась полезной, ставьте лайк, подписывайтесь на канал, пишите комментарии. А также смотрите другие статьи на моем канале. Оставляйте свои рекомендации, пишите свои комментарии.
Всем удачи.
До новых встреч.
Видео: YouTube CryptoEmcee.
Фото: Yandex.ru>Картинки.